一.趨勢
初級市場
生存與價格消費者訴求:性價比
中級市場:質(zhì)量導(dǎo)向
高級市場:品牌
1）未來的空間換利潤
2）未來能不能變成細分領(lǐng)域的品牌領(lǐng)導(dǎo)者
二.產(chǎn)業(yè)
中國→二產(chǎn)的尾巴
移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利結(jié)束了，增量不再存在了。
16年O2O的圓年
新零售
消費升級8-10年
線下銷售的變現(xiàn)
不再下載APP，留下的都是巨頭。
地下市面回變成未來的發(fā)展方面，互聯(lián)網(wǎng)會作為輔助工具。
線上流量轉(zhuǎn)到線下，線下做商業(yè)變現(xiàn)
品牌:
①細分市場
②我是誰，我要去哪
智庫:方法論
做項目都是從自我的角度，而不是做項目調(diào)研，從第三方的角度出發(fā)。市場可行性市場報告，做一個趨勢
公司（補）
eg:
養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)
↓
養(yǎng)生行業(yè)
↓
艾灸、中藥、理療（產(chǎn)品）
↓
艾灸作為公司定位（大方向把握）
↓
做公司核心產(chǎn)品
問題:不了解競爭對手、邊打邊調(diào)
正確做法:做之前把商業(yè)全局謀策完
1.人口紅利
可消費資產(chǎn)
第一波:5.6.7中國開始走向精神消費時代、轉(zhuǎn)向有品位的消費，文化、藝術(shù)的發(fā)展在未來有巨大發(fā)展。
第二波:85后→消費升級的重點客戶
意見領(lǐng)袖的意見、看社群，不是很注重牌子，對西方自由文化的向往、調(diào)性。（濟南的餐廳→有點調(diào)性生意都不會差，吃的不是飯而是調(diào)性
優(yōu)衣庫→西方簡約的調(diào)性，要的是感覺
星巴克→漂亮的小女孩買杯咖啡在星巴克坐一天，要自由、精神的向往，小男孩也跟著去了。不高檔不低檔，要自由的感覺）
下一站:第三波人口紅利→月子會所
未來的幼兒園、幼兒教育和國際教育接軌
2.商業(yè)機器理論
未來中國的5年文化一定是現(xiàn)在的日本
薛蠻子在日本買了7棟民宿秒完
民宿→①農(nóng)村民宿:假日經(jīng)濟1/3的收入
②城市民宿:發(fā)展方向格局
北上廣→商業(yè)的整潔度
濟南有差距也就有機會
三.督人
1.看得見未來的人
2.把未來變成產(chǎn)品的人
3.把產(chǎn)品和未來變得契合的人（市場營銷）→價值傳遞、銷售內(nèi)容
找行業(yè)導(dǎo)師
對這個行業(yè)精通
懂資本架構(gòu)的人
天使→把產(chǎn)品做出來
a→
c→全國的商業(yè)模型
把握好每一輪的投資
一輪一輪跟下去，有一輪跟不上就死了
四.股權(quán)
大股權(quán):大于百分之六十
看中人操盤
看中設(shè)計
股權(quán)有沒有期權(quán)值→容人的機制
人多不可怕，關(guān)鍵放在什么位置
融資的關(guān)鍵駕馭
對團隊的把握（3+2）:團隊很重要
好的團隊:單點突破率
①分清客戶和消費者
②找到競爭者
③團隊
人的問題還是事的問題
大部分人死在情懷
