書摘筆記 《華杉讀透孫子兵法》
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為將者的大半工作，是制定軍法
“法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。“
《計(jì)篇》
事實(shí)上，這一條的技術(shù)含量很高，為將者大半工作都在這兒。交戰(zhàn)倒就是那一下子。
曹操注解說：“曲制者，部曲、幡幟、金鼓之制也；官者，百官之分也；道者，糧路也；主者，主軍費(fèi)用也。”“曲制”是組織架構(gòu)、部隊(duì)編制、指揮系統(tǒng)?！肮俚馈笔侨耸轮贫取！爸饔谩笔俏镔Y管理和財(cái)務(wù)制度?！胺ā?，是管理，是管理辦法。管理在現(xiàn)代社會成為一個(gè)專業(yè)詞匯，而現(xiàn)代管理學(xué)，就脫胎于軍隊(duì)的管理。
曹操注解的”曲制“，在企業(yè)管理中就是組織架構(gòu)。而”官“，則是崗位設(shè)置和崗位職責(zé)和人力資源成本?！敝饔谩?，就是說物資管理和財(cái)務(wù)制度。
總結(jié)：“道、天、地”，是大略；“將”和“法”，則是雄才，能組織、動員、駕御、推動。我們看成功的企業(yè)家，都是雄才大略兼?zhèn)?。而雄才又比大略重要。因?yàn)榇舐钥梢詥杽e人，可以請顧問，而雄才只能在自己身上。只有雄才，沒有大略，也可成為大企業(yè)家。只有大略，沒有雄才，在古代就做謀士幕僚，在今天就開咨詢公司吧。
所謂”道“，就是軟實(shí)力
"故校之以計(jì)，而索其情，曰：主孰有道~~~~" 《計(jì)篇》
“主孰有道”， 前面說的是“令民與上同意也”。 要上下一心同欲， 就要共享勝利果實(shí)， 對民眾政策得當(dāng)，對部下舍得封賞。
“五事七計(jì)”，而后知勝負(fù)。知勝負(fù)，而后舉兵決戰(zhàn)
”曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！?---《計(jì)篇》
賞罰的關(guān)鍵，主要是兩條，一是及時(shí)，二是恰當(dāng)。
《司馬法》說：“賞不逾時(shí)，欲民速得為善之利也。罰不遷列，欲民速睹為不善之害也?！边@是講賞罰要及時(shí)，做好事的利益，讓他馬上得到；做壞事的懲罰，讓大家馬上看到。如果不能及時(shí)，效果就要大打折扣。
王子（《孫子兵法》早期注家）注說：“賞無度，則費(fèi)而無恩；罰無度，則戮而無威。”這是講賞罰要適度，濫賞無度，大家拿了還不感激你；濫罰無度呢，人人憤恨，你也沒有威信。
正道與詭道
”計(jì)利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。兵者，詭道也。“----《計(jì)篇》
曹操注：“ 常法之外也?！?/em>
李筌注：“計(jì)利既定，乃乘形勢之變也，佐其外者，常法之外也?！?/em>
所以“勢”，是形勢的勢，到了戰(zhàn)場上，根據(jù)形勢的變化，如何趨利避害，如何化不利為有利、相機(jī)行事，如何借勢，如何造勢?！秾O子兵法》十三篇里專門有《形篇》和《勢篇》，詳細(xì)講這個(gè)問題，是孫子思想的精華。
不能等待，是巨大的性格缺陷
"兵者，詭道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。"---《計(jì)篇》
孫子在這里一口氣講了十二條詭道，大多數(shù)詭道的出發(fā)點(diǎn)是造成對方的錯(cuò)誤判斷，引誘對方失誤。對方不上當(dāng)，不失誤，怎么辦呢？等待，跟他熬，派間諜，各種布置安排?？傊?，一定要等到平衡打破，勝算已見，才能出戰(zhàn)。孫子的觀念是先勝后戰(zhàn)，不勝不戰(zhàn)。沒有勝算就等。不能等待，是巨大的性格缺陷。總覺得要戰(zhàn)斗才是英雄男子漢，不懂得等待是戰(zhàn)斗的一部分，而且是非常重要的組成部分。
《唐太宗李衛(wèi)公問對》中記載，李世民說：“我讀古今兵書，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵就四個(gè)字，‘多方以誤’，就是想盡各種辦法引對方誤判，做出錯(cuò)誤舉動，把破綻露出來。”李靖說：“對，打仗就像下棋，一著失誤，滿盤皆輸，撈都撈不回來。”
十二條詭道，十一家注解戰(zhàn)列頗多，我們逐條學(xué)習(xí)
一戰(zhàn)而定是真名將
"能而示之不能"---《計(jì)篇》
李牧、白起、廉頗、王翦的戰(zhàn)例。
張預(yù)曰：“實(shí)強(qiáng)而示之弱，實(shí)勇而示之怯，李牧敗匈奴，孫臏斬龐涓之是也。
做任何事都是這個(gè)道理，不該動作時(shí)什么也不做，做 一次就解決問題。多少事，都誤 在頻頻動作。
小心你的“焦慮性動作”，那是最能毀你的。真正最重要的工作有兩項(xiàng)：一是準(zhǔn)備，二是等待。準(zhǔn)備是自己的事，積蓄實(shí)力，操練兵馬，鼓舞士氣。等待，是等待敵人犯錯(cuò)，等待時(shí)機(jī)出現(xiàn)。敵人如果不犯錯(cuò)，我們就很難贏。兵法的詭道，如李世民言，多方以誤，就是想方設(shè)法引誘對方失誤?！澳芏局荒堋?，是其中一個(gè)方法，也是最主要的，使用最頻繁，而且屢試不爽的方法。
計(jì)策都很簡單，就那么幾個(gè)，關(guān)鍵是戲怎么演
?用而示之不用"---《計(jì)篇》
“用而示之不用”和“能而示之不能”是一個(gè)意思。
成敗無定，領(lǐng)導(dǎo)者要自己負(fù)決策責(zé)任
踢球每一步都有假動作，但那不是贏球的本質(zhì)
"近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近"---《計(jì)篇》
這叫“戰(zhàn)略欺騙”，核心就是“使敵無備也”，讓他沒防備。因?yàn)樗粲蟹纻洌揖蜎]勝算；他若沒防備，而我把全部力量投擲過去，他就垮了。
偷襲珍珠港
成大事者有三戒，戒貪是第一
"利而誘之，亂而取之"---《計(jì)篇》
“夫霸天下者有三戒：毋貪，毋忿，毋急。貪則多失，忿則多難，急則多蹶。夫?qū)彺笮《鴪D之，烏用貪？衡彼己而施之，烏用忿？酌緩急而布之，烏用急？君能戒此三者，于霸也近矣?！?--騫叔（春秋 秦）
霸天下的人有三戒：戒貪，戒忿，戒急。貪心，就會失去越多；忿怒，就容易有難；急躁，就會摔跟頭。審查利害大小而圖之，哪需要貪呢？將心比心，換位思考，衡量彼己，哪需要生對方的氣呢？斟酌事情的緩急，從容計(jì)劃安排，哪需要急躁呢？您能持這三條戒，霸業(yè)就近了。下判斷、做事業(yè)，要把握兩條：趨利、避害。趨利和避害的權(quán)重，應(yīng)該至少是相當(dāng)?shù)模迨畬ξ迨?。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。為什么，因?yàn)槔诿魈?，在眼前，讓人激動；而害在暗處，在遠(yuǎn)處，讓人心生僥幸。
心存僥幸者，賭徒也。
不貪心，就不會上當(dāng)。所有的騙局，都是從“貪”字入手。這騙局，可不是別人來騙你說工地上挖到寶，是你自己會騙自己。
