????? 秉承“對(duì)自己有用，對(duì)他人有用的”寫作原則，一直在想這一篇自我介紹該如何寫，才能對(duì)踐行007行動(dòng)的戰(zhàn)友們有所幫助。若是千篇一律的“我是誰(shuí)、來(lái)自哪里、什么職業(yè)、喜歡什么、擅長(zhǎng)什么”等等這樣的介紹方式，想必大家看了過(guò)眼就忘。所以我不想重復(fù)老套的自我介紹，我想換個(gè)思路，換種方式，寫點(diǎn)自己身上對(duì)大家有用的東西。

????? 寫點(diǎn)什么好呢？我媳婦經(jīng)常念叨的一句話，叫“看別人的經(jīng)歷，漲自己的見(jiàn)識(shí)”；還有句歷史名言：“夫以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失”。如果能把我這些年所經(jīng)歷的波折、所做的錯(cuò)事，總結(jié)寫出來(lái)，或許能幫助007戰(zhàn)友們減少試錯(cuò)成本，避免浪費(fèi)寶貴的注意力和時(shí)間；更重要的，是踐行李笑來(lái)老師的價(jià)值觀，通過(guò)我的犯錯(cuò)經(jīng)歷，讓大家明白，如果缺乏必要的、準(zhǔn)確的、清晰的概念，將會(huì)對(duì)人生產(chǎn)生多大的壞影響；幫助大家在升級(jí)認(rèn)知體系和操作系統(tǒng)的過(guò)程中少走彎路。而且，這種敢于剖析自己、深刻自省的勇氣，也能幫助我自己更踏實(shí)更快速地成長(zhǎng)！

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)

說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)人都會(huì)有創(chuàng)業(yè)的念頭，都想過(guò)以創(chuàng)業(yè)來(lái)改變命運(yùn)。我們見(jiàn)多了許多創(chuàng)業(yè)公司的融資報(bào)道，某某某B輪又融了多少億美金，某某某新項(xiàng)目被風(fēng)投熱捧。似乎創(chuàng)業(yè)融錢是很簡(jiǎn)單的事情，只要有好點(diǎn)子，有個(gè)牛X的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，分分鐘就能拿到天使、VC的大把美金。然而真正的好創(chuàng)業(yè)是這樣的嗎，創(chuàng)業(yè)路上又有哪些坑呢？讓我用自己的親身經(jīng)歷來(lái)告訴你！

1. 好點(diǎn)子，還是真需求？

? ? ? ? 2015年初，我辭去工作放棄期權(quán)，懷著滿滿的激情，和幾個(gè)朋友開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。我們的項(xiàng)目是以微信群為基礎(chǔ)，打造一個(gè)社交電商的大平臺(tái)。社交成就了騰訊帝國(guó)，電商締造了阿里巴巴，然而社交和電商能不能結(jié)合在一起呢？騰訊的拍拍網(wǎng)停止了運(yùn)營(yíng)，馬云的來(lái)往也被廢了，看樣子馬化騰搞不定電商，馬云也做不好社交。市場(chǎng)上似乎還沒(méi)有一個(gè)成功把社交和電商結(jié)合在一起的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。那在這方面我們有沒(méi)有做大做強(qiáng)的新機(jī)會(huì)呢？當(dāng)時(shí)我們注意到微信有四大工具，第一個(gè)工具微信公眾號(hào)，成就了許多自媒體，比如羅輯思維；第二個(gè)大工具朋友圈，成就了很多微商，比如俏十歲；第三個(gè)工具是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)語(yǔ)音圖文單聊，成就了龐大的社交關(guān)系鏈和微信社交帝國(guó)；第四大工具是微信群，它是價(jià)值最大的一個(gè)工具，可是它的價(jià)值卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被挖崛出來(lái)。一個(gè)500人的微信群就是一個(gè)500人的小村莊，在這個(gè)村莊里，大家都是左鄰右舍，平時(shí)每天聊天互動(dòng)、家長(zhǎng)里短，慢慢熟悉起來(lái)，建立了感情；你知道我是賣大米的，我知道他是賣豬肉的，就如現(xiàn)實(shí)中的村子里一樣，大家習(xí)慣了買豬肉就去豬肉榮家，買燒餅就去武大郎家，買剪刀就去張小泉家，因?yàn)樵谄綍r(shí)鄰里關(guān)系的社交活動(dòng)中，彼此已經(jīng)知根知底，建立了人格品牌，有了信任基礎(chǔ)，做起買賣自然更放心了。所以你看，微信群不就是一個(gè)天然地把社交和電商結(jié)合的場(chǎng)所嗎？當(dāng)時(shí)我們就像發(fā)現(xiàn)了大金礦一樣，興奮不已，滿懷夢(mèng)想地準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)一個(gè)全國(guó)最大、最活躍、最有價(jià)值的社群平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)里，大家可以開(kāi)心地結(jié)交新朋友，放心地買到好東西，商家也能建立人格品牌推廣產(chǎn)品。我們?yōu)樽约旱狞c(diǎn)子創(chuàng)意興奮不已，說(shuō)干就干，在2015年1月、2月的兩個(gè)月試運(yùn)營(yíng)中，事情正往我們?cè)O(shè)想的方向順利進(jìn)行著，社群持續(xù)很活躍，群?jiǎn)T們很積極很投入，每天群里歡聲笑語(yǔ)，每晚拍賣很熱鬧，經(jīng)常超過(guò)封頂價(jià)爆單搶拍；每天的干貨分享也是最精彩環(huán)節(jié)，每月的紅包冠名權(quán)拍賣也總是吸引眼球金額很高；社群收入也很樂(lè)觀，每個(gè)月都略有盈利。對(duì)于一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，剛開(kāi)始就有盈利，這是非常難得的，其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是先大量燒錢再考慮盈利。開(kāi)局良好的局面非常鼓舞我們！我們認(rèn)為做到了馬云馬化騰所不能做到的事，找到了一條社交電商的正確方向。我們士氣高漲，全情投入大干特干！從1個(gè)群裂變成2個(gè)、2變4、4變8、8變16......每月一次的社群裂變倍增，讓我們的社群規(guī)模快速擴(kuò)張，第5個(gè)月我們有了32個(gè)群，每群都滿員，共16000名群?jiǎn)T，其中付費(fèi)365元的年會(huì)會(huì)員2000多人，每個(gè)群每月?tīng)I(yíng)收2-3萬(wàn)元。這樣的成績(jī)?cè)谶\(yùn)營(yíng)微信群的圈子里來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很耀眼的，很多也想做社群經(jīng)濟(jì)的人都跑來(lái)找我們請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。然而只有我們自己知道在這繁榮的表象下面，是怎樣一個(gè)艱難的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。第4個(gè)月開(kāi)始，社群人數(shù)的增長(zhǎng)進(jìn)入停滯期，招新裂變?cè)絹?lái)越難，社群活躍度在下降，，每晚的拍賣關(guān)注也不多了，參與人數(shù)總是上不去，商家付費(fèi)推廣的意愿也降低了，成本翻倍增加，管理和運(yùn)營(yíng)難度都在增加，已經(jīng)開(kāi)始入不敷出；第6個(gè)月，已經(jīng)有部分社群骨干請(qǐng)辭，退出了社群運(yùn)營(yíng)工作，我們的士氣下降，激情受挫。第7個(gè)月，只剩下我們幾個(gè)發(fā)起人在堅(jiān)持。我們嘗試過(guò)各種途徑，試圖來(lái)保持社群活躍度，然而用戶仍然興趣缺缺，吸引不來(lái)更多新用戶。我們?cè)O(shè)想的一年裂變倍增12次，擴(kuò)張到1024個(gè)群的美好場(chǎng)景并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，實(shí)際上裂變到32個(gè)群就增長(zhǎng)乏力了，無(wú)法再翻倍到64個(gè)群。這個(gè)項(xiàng)目，最后辛苦堅(jiān)持了一年，兌現(xiàn)了對(duì)年費(fèi)會(huì)員的承諾后，就只好停止運(yùn)作了。

????? 根源的問(wèn)題出在哪兒？

????? 現(xiàn)在回頭看來(lái)，我們最大的問(wèn)題，是犯了創(chuàng)業(yè)新手常見(jiàn)的一個(gè)致命錯(cuò)誤，把自己的點(diǎn)子誤以為是市場(chǎng)的真實(shí)需求。我們只看到了馬云想做社交、馬化騰想做電商，就想當(dāng)然地認(rèn)為社交電商一定是一個(gè)大趨勢(shì)大風(fēng)口，卻忽略了一個(gè)根源問(wèn)題：用戶到底需不需要社交電商這么個(gè)東西？！社交和電商結(jié)合，是我們幻想出來(lái)的一個(gè)場(chǎng)景，并不是用戶真實(shí)的剛需。用戶去結(jié)識(shí)新朋友時(shí)并不會(huì)同時(shí)想著要從新朋友哪里買點(diǎn)東西，用戶去購(gòu)物時(shí)也不會(huì)同時(shí)想著要和賣家結(jié)交做朋友。交友和購(gòu)物，天然是兩種不同的動(dòng)機(jī)，對(duì)應(yīng)不同的痛點(diǎn)。用戶需要的是愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)、有趣可信賴的新朋友。用戶并沒(méi)有那種痛點(diǎn)是需要“社交電商”這么個(gè)東西來(lái)解決的。我們愛(ài)上了自己的點(diǎn)子，卻沒(méi)有愛(ài)上用戶真正的剛需。何為真正的剛需，要么極大地降低成本，要么極高地提高效率，要么極好的提升體驗(yàn)。任何剛需都要符合這三點(diǎn)?；仡^看那么多倒下的創(chuàng)業(yè)公司，大多數(shù)都是因?yàn)樽龅亩际莻涡枨箜?xiàng)目，比如O2O上門洗車。

???? 這是我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的第一個(gè)荒唐事，做了偽需求而渾然不自知。

???? 還有哪些荒唐事？且聽(tīng)下回分解！