如何打開思路，制定雙贏的談判方案？

制定雙贏談判方案，是比談判本身更重要的事情，畢竟，沒有雙贏，對方就不會滿足你的需求，也就達不成你想要的談判結(jié)果。

以下我們將通過一個例子，從五個角度出發(fā)思考，學(xué)習(xí)如何打開思路，想出多個可行的談判方案。

舉個例子，K和老板一起從國外來中國，準備在中國長久發(fā)展。兩人都是中文愛好者，有一定的中文基礎(chǔ)，但還無法應(yīng)對日常對話，所以他們需要一個中文老師來教。

兩人都有學(xué)好中文的需求，但K的收入不多，沒有多余的錢學(xué)中文，所以K希望公司能支付他學(xué)中文的學(xué)費，不過老板表示公司剛剛起步，需要節(jié)省開支，他還需要再考慮考慮。

這里可以看出，K的真正需求是學(xué)好中文，不僅因為以后可能會在中國長久發(fā)展，還因為他對中國文化的愛好。老板的真正需求應(yīng)該是用盡量少的成本站穩(wěn)腳跟，其次才是學(xué)好中文。那么，怎么設(shè)計方案，才能實現(xiàn)雙贏，讓雙方都滿意呢？

可行方案可以從以下五個角度，推薦思考：

1、 專攻一致

專攻一致需要先找出雙方的共同需求，然后再找出滿足雙方共同需求的方案。

在上面例子中，我們發(fā)現(xiàn)老板和K都有學(xué)好中文的需求，而且都想用省錢的方式學(xué)好中文。于是K就想了幾個省錢的方案，準備和老板再次談判。

方案1，省錢不多但效果最好的，就是去請個中文老師，同時教兩人中文，爭取一個優(yōu)惠的價格。

方案2，省錢多但效果未知的，就是去找找有沒有性價比高的線上課程。

方案3，省錢最多，最大化利用資源的，就是去招聘一個有英文基礎(chǔ)但還需對話練習(xí)的中國同事，可以約他在吃飯的時候，一方練習(xí)英文，一方練習(xí)中文，互相反饋互相教學(xué)，畢竟公司初創(chuàng)，還缺人，招人是必須的，如果兩個相結(jié)合，一舉兩得那是再好不過了。

2、做大餡餅

做大餡餅，是指雙方需求一致但資源有限，無法同時滿足雙方的需求，那么，就需要采取先合力擴大資源池，做大餡餅，再進行資源分配。

在上面例子中，我們發(fā)現(xiàn)老板和K都有學(xué)好中文的需求，而且都想用省錢的方式學(xué)好中文。但在公司還未站穩(wěn)腳跟時，資源有限，需要省著點用，才能把錢用在刀刃上。所以，K和老板需要先幫公司站穩(wěn)腳跟，這樣子，K再去提出想讓公司來支付學(xué)費的要求，可能老板就不會拒絕啦。

3、交換互補

交換互補是指兩人的多個需求是存在優(yōu)先級差異的，我們可以利用這種差異來進行需求的互換。

在上面例子中，K最優(yōu)先的需求是學(xué)好中文，老板最優(yōu)先的需求是以盡量少的成本讓公司站穩(wěn)腳跟，其次才是學(xué)好中文。這時候，K就可以用對自己次優(yōu)先的工作時間來換取老板交學(xué)費，因為公司初創(chuàng)不僅資金緊張，人手也緊張，K延長工作時間，可以幫老板省去招人的部分費用；

另外，K也可以和老板談條件，譬如說搞定一個重要項目之類的讓公司加速發(fā)展的事情，來換取老板付學(xué)費。

4、提供補償

提供補償，是指實力強，掌握資源多的那方會對另一方提供額外補償，來使對方滿足自己的需要。

在上面例子中，在這里老板是實力強資源多的那方，但他并不想同意K的要求，因為這會讓他多支出一大筆錢，而這筆錢本是可以用在發(fā)展公司上的，但為了安撫K，不讓這事影響雙方關(guān)系，老板就需要給K額外的補償，譬如說給K學(xué)費補貼、交通補貼、租房補貼、伙食補貼之類的；

又譬如，可以在和K闡明現(xiàn)在公司的難處之后，承諾等公司過了這一關(guān)，就會給K免去學(xué)中文的學(xué)費，更甚者可以承擔(dān)K深入研究中國文化的支出。

5、削減負擔(dān)

削減負擔(dān)，是指實力強，掌握資源多的那方想要滿足自己的需求時，需要對另一方進行負擔(dān)削減，好讓另一方更容易同意滿足他的需求。

在這個例子中，在這里老板就是實力強資源多的那方，如果他不想滿足K的需求，但又不想影響和K之間的關(guān)系，那他就需要用公司資源幫K削減支出，讓他能自己承受學(xué)中文的費用。譬如說幫K拿到更劃算的租房價格，給K交通報銷等等。

在學(xué)會這五種角度思考之后，需多加練習(xí)，把這種雙贏思維帶入生活與工作中。

真正的贏家，不會讓對方吃虧。

最后，總結(jié)一下思考雙贏方案的五個角度：

1、 專攻一致 2、做大餡餅 3、交換互補 4、提供補償 5、削減負擔(dān)