上次我們講了有物質(zhì)主義傾向的孩子是怎么回事，今天，我們接著來(lái)說(shuō)說(shuō)，那些理性消費(fèi)的孩子，又是怎么培養(yǎng)的呢？

一、什么是理性消費(fèi)？

首先，我們要先對(duì)“理性消費(fèi)”的定義達(dá)成一個(gè)共識(shí)。上次的物質(zhì)主義跟這次的理性消費(fèi)其實(shí)不是嚴(yán)格意義上的反義詞，所以，不要把物質(zhì)主義的孩子的反面想成是理性消費(fèi)者。物質(zhì)主義的人，只追求或者說(shuō)過(guò)度追求物質(zhì)享樂(lè)，而理性消費(fèi)者，并不拒絕追求物質(zhì)，而是有節(jié)制地進(jìn)行消費(fèi)。

其實(shí)，大部分人都達(dá)不到物質(zhì)主義那么極端，也一樣很難做到始終理性消費(fèi)。這是一個(gè)需要經(jīng)過(guò)刻苦訓(xùn)練并且長(zhǎng)期堅(jiān)持才能達(dá)到的境界。不過(guò)，在追求理性消費(fèi)的道路上，每前進(jìn)一步，都是巨大的收獲。

理性消費(fèi)，從定義上來(lái)看比較抽象，說(shuō)的是消費(fèi)者在消費(fèi)能力允許的條件下，按照追求效用最大化原則進(jìn)行的消費(fèi)。我們從心理學(xué)的角度看，理性消費(fèi)是消費(fèi)者根據(jù)自己的學(xué)習(xí)和知覺(jué)做出的合理購(gòu)買決策。

其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，理性消費(fèi)來(lái)自兩方面，一個(gè)是認(rèn)清自己的需求，一個(gè)是了解商品的本質(zhì)。大家想一想，我們以前有過(guò)的各種消費(fèi)，如果是沖動(dòng)消費(fèi)，很可能是因?yàn)?，我們買了其實(shí)不需要的東西，或者，我們干脆就買錯(cuò)了東西，買了一個(gè)本身并不能夠滿足我們需求的東西。

二、為什么孩子們不能理性消費(fèi)？

但是，很多情況下，我們并不能認(rèn)清自己的需求。我們天性容易隨大流，我們也容易相信廣告，然后，就對(duì)自己的需求產(chǎn)生了錯(cuò)誤的判斷；也或者，我們出于虛榮，或者由于“暈輪效應(yīng)”，對(duì)一些名牌產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)做出了以點(diǎn)帶面的判斷，結(jié)果買了溢價(jià)過(guò)高的產(chǎn)品。

比如，某名牌汽車。其實(shí)它的品牌核心價(jià)值體現(xiàn)在有限的某幾個(gè)經(jīng)典車型上。但是由于長(zhǎng)期的市場(chǎng)運(yùn)作，讓消費(fèi)者覺(jué)得，只要是這個(gè)品牌，買哪個(gè)車型都很有面子，都很值。

于是，某些消費(fèi)者，原本他知道自己的購(gòu)車訴求主要是空間大、安全，結(jié)果他卻在同價(jià)位里，放棄了別的空間更大、更安全的車，轉(zhuǎn)而買了這個(gè)空間最沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的名牌車，而這輛名牌車的亮點(diǎn)可能是內(nèi)飾，可能是百公里加速等這些他本身并不需要的特點(diǎn)。那么，我們就可以判斷這是一次不理性的消費(fèi)。

對(duì)于孩子而言，他們很多時(shí)候的消費(fèi)決策，可能還不光是基于品牌和年齡的原因，孩子們可能還會(huì)受自己小圈子的影響。身邊如果有好幾個(gè)小朋友，都穿了某某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，孩子可能就會(huì)認(rèn)為，這個(gè)鞋好，要買。其實(shí)，他可能不知道的是：

第一，他可能本身就不需要再買一雙運(yùn)動(dòng)鞋；第二，他的朋友們之所以都買這個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，是因?yàn)樗母改赶胭I，而不是小朋友自己的決策；第三，這些小朋友突然都穿了一個(gè)品牌的鞋，很可能僅僅是因?yàn)槟莻€(gè)品牌最近搞過(guò)打折活動(dòng)，而現(xiàn)在活動(dòng)已經(jīng)過(guò)去了。

當(dāng)然，這些道理，對(duì)于大一點(diǎn)的孩子，可以講講，但是對(duì)于低齡的孩子，就要有其他的糾正方式了，我們一會(huì)兒再講到。

那么，問(wèn)題還沒(méi)完，更大的問(wèn)題是，現(xiàn)在的孩子，比起新玩具，他們更喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲里的道具。下面這則社會(huì)新聞，大家聽(tīng)聽(tīng)，看看有沒(méi)有啟發(fā)。

說(shuō)有一個(gè)小孩叫小光，今年11歲，每天寫(xiě)完作業(yè)后就特別喜歡跟同學(xué)一起打手游，而且，除了討論游戲技巧，他們經(jīng)常會(huì)互相詢問(wèn)“氪了多少金”。氪金大家現(xiàn)在都明白。

那么，孩子為什么要在游戲里花錢呢？小光對(duì)這個(gè)事回答得非常直白：“不花錢基本玩不下去，或者需要花很長(zhǎng)的時(shí)間，我又沒(méi)有那么多時(shí)間。”

小光的爸爸劉輝發(fā)現(xiàn)，自從兒子開(kāi)始玩上了手游，連過(guò)去嚷著要的玩具都不怎么看得上了。相比之下，兒子更喜歡買游戲里的新道具。

爸爸說(shuō)：“現(xiàn)在孩子在網(wǎng)上花錢是很難禁止的，如果你管得太嚴(yán)，說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)有反效果?！彼裕透纱嗖蝗ミ^(guò)多干涉孩子，而是聽(tīng)之任之了。

與此同時(shí)，另外一個(gè)叫小韓的同學(xué)，選擇了欺騙。一開(kāi)始他說(shuō)拿錢買零食了，后來(lái)家長(zhǎng)一查手機(jī)才發(fā)現(xiàn)，是充值到游戲里了。再后來(lái)，兒子知道了老爸是通過(guò)微信支付查到的“證據(jù)”，還學(xué)會(huì)了把手機(jī)的消費(fèi)記錄刪除掉，更是把爸爸氣得夠嗆。

為了讓孩子對(duì)消費(fèi)陷阱有更深的認(rèn)識(shí)，小韓的爸爸還四處打聽(tīng)，最終在一名搞游戲的朋友那邊了解到了一些常見(jiàn)的引誘消費(fèi)手法。“比如游戲策劃要在一個(gè)活動(dòng)中推出好幾檔價(jià)位的禮包，他可以把其中一檔做得看起來(lái)超值，本來(lái)不想買的玩家也有可能動(dòng)心?！?br>

有了這些“理論基礎(chǔ)”的小韓爸爸，從那以后也不再一味地批評(píng)孩子了，而是用旁敲側(cè)擊的手段來(lái)給孩子講這些陷阱套路，事實(shí)證明效果不錯(cuò)，孩子在游戲中的消費(fèi)數(shù)額和頻率都大大減少。

大家聽(tīng)了這個(gè)新聞，可以體會(huì)一下，對(duì)于這種網(wǎng)上消費(fèi)的行為，除了前面我們提到的非理性消費(fèi)動(dòng)機(jī)之外，它還有一些新的特點(diǎn)：

一個(gè)是，這是孩子對(duì)于成年人網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為的效仿。現(xiàn)在的很多家庭，一天到晚不斷會(huì)有快遞把商品送到家中來(lái)，大人收到貨時(shí)表現(xiàn)出的滿足和快樂(lè)，會(huì)無(wú)形中影響到孩子，這也會(huì)促使孩子去學(xué)習(xí)大人的這種網(wǎng)購(gòu)行為。再加上孩子現(xiàn)在幾乎人手一部手機(jī)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)因此很容易發(fā)生。

另一個(gè)特點(diǎn)是，過(guò)去沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的時(shí)候，人們買東西要從家走去商場(chǎng)，消費(fèi)的沖動(dòng)可能在去的路上就會(huì)慢慢降下來(lái)，甚至可能中止。但如今的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)門檻很低，動(dòng)動(dòng)手指錢就付出去了，也就不會(huì)有冷靜的過(guò)程，這就更加導(dǎo)致很多時(shí)候人們買來(lái)東西后發(fā)現(xiàn)其實(shí)用不上。所以大家還記得嗎，我們?cè)谇懊婢吞岬竭^(guò)，如果孩子自己有錢，那么在他嚷著要買東西的時(shí)候，最好的方案是給他24小時(shí)的時(shí)間鼓勵(lì)他思考，冷靜之后再?zèng)Q定是不是要用自己的小金庫(kù)下單。

另外，也有些聲音說(shuō)，要完全禁止孩子的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)權(quán)力。我覺(jué)得，又可以拿那句話出來(lái)說(shuō)一遍了：“談錢如談性。”孩子遲早要接觸的東西，我們不能一味回避。在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，家長(zhǎng)不可能把孩子限制在一個(gè)真空環(huán)境里，因此只能教給孩子，學(xué)習(xí)理性消費(fèi)。

三、如何做才能讓孩子理性消費(fèi)？

北京市青少年法律與心理咨詢服務(wù)中心主任宗春山認(rèn)為，家長(zhǎng)應(yīng)該把家里的財(cái)務(wù)狀況向孩子公開(kāi)，并且告知家庭消費(fèi)計(jì)劃。大家看，這也是我們已經(jīng)講過(guò)的道理。越讓孩子主動(dòng)參與到家庭事務(wù)當(dāng)中，孩子越會(huì)看到自己的價(jià)值和重要性。

宗春山認(rèn)為，“為什么有些家境不好的孩子還會(huì)偷家里的錢去花，去給網(wǎng)絡(luò)主播幾萬(wàn)幾萬(wàn)地打賞呢？很可能父母就沒(méi)有告訴過(guò)孩子我們每月掙多少錢，孩子也體會(huì)不到家庭的難處，他沒(méi)有概念?！?br>

1、該定規(guī)矩的地方要定，該寬松的地方要寬松

那除了上面說(shuō)到的這些方法，還有下面的建議，大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于培養(yǎng)理性消費(fèi)的孩子，是很有用的：

第一個(gè)，是來(lái)自《反溺愛(ài)》的建議，該定規(guī)矩的地方要定，該寬松的地方要寬松。書(shū)中提到了一位心理學(xué)教授，蒂姆·卡塞爾，他有一本著作叫做《物質(zhì)主義的高昂代價(jià)》。那作為心理學(xué)專家，卡塞爾在教育孩子方面相對(duì)更松弛，更大膽。

孩子10歲的時(shí)候，他們立了一個(gè)規(guī)矩，每天可以看半小時(shí)沒(méi)有廣告的節(jié)目。而且看電影的時(shí)間還不會(huì)影響隔天看電視的時(shí)間。而且隨著孩子長(zhǎng)大，卡塞爾干脆取消了時(shí)間限制，而是放手讓孩子學(xué)習(xí)自我管理。只不過(guò)，孩子們需要在父母看得到的地方學(xué)習(xí)自我管理。

也就是說(shuō)，卡塞爾在一步一步，很有條理地，給孩子更多的權(quán)利和自由。而這種情況下，他的孩子也非常尊重父母給予的信任，因此，在時(shí)間管理上，他們很有分寸。

懂得珍惜時(shí)間，就是懂得珍惜資源。所以，通常珍惜時(shí)間的人，在消費(fèi)方面也相對(duì)理性，那這樣的孩子，在消費(fèi)決策上，也比較令人放心。

2、幫助孩子一起創(chuàng)造

第二個(gè)辦法，還要回到廣告身上。廣告經(jīng)常告訴我們，只要我們購(gòu)買了他們的某個(gè)商品，我們就能變得獨(dú)一無(wú)二，他們的商品能幫我們彰顯品位。但是，這太荒謬了，因?yàn)閹缀跛械纳虡I(yè)廣告，都是面向百萬(wàn)、千萬(wàn)用戶的。

而卡塞爾在他的那本著作里就說(shuō)了這么一句話：“Ads are designed to sell prepackaged individualities（廣告是被設(shè)計(jì)來(lái)銷售預(yù)先包裝好的個(gè)性的）。”所以，大家閉上眼，想象一下你心目中那個(gè)有品位的成功男性的形象，很大概率上，他出門要開(kāi)著瑪莎拉蒂，穿著英國(guó)薩維爾街定制的西裝，意大利郎丹澤的皮鞋，帶著百達(dá)翡麗的手表，用著萬(wàn)寶路大班的鋼筆，等等。

也就是說(shuō)，我們對(duì)于“品味“的理解，其實(shí)很容易雷同。而雷同，恰恰是我們最初想通過(guò)高消費(fèi)而回避的。我們明明是想通過(guò)花錢來(lái)彰顯自己的個(gè)性，卻往往得到了相反的結(jié)果。

所以呢，單純靠花錢，是很難彰顯個(gè)性的。因?yàn)閭€(gè)性，其實(shí)是找到最好的自己。而只有創(chuàng)造，才能最大程度上體現(xiàn)自己的價(jià)值。

我基于這個(gè)觀念，提出第二個(gè)幫助孩子的辦法，就是幫助孩子一起創(chuàng)造。比如，家長(zhǎng)可以跟低齡的孩子玩積木、做手工，跟大一點(diǎn)的孩子探討藝術(shù)。

小孩子雖然語(yǔ)言能力差，但是，他們會(huì)在搭積木、做手工等活動(dòng)當(dāng)中，見(jiàn)證自己的創(chuàng)造力。他們會(huì)因?yàn)檫@些被自己創(chuàng)造出來(lái)的東西，更清晰地體會(huì)到自己的存在。換句話說(shuō)，他們不必通過(guò)一些物質(zhì)消費(fèi)來(lái)證明自己的存在。

這就好像，很多父母，沒(méi)孩子以前，也很追求自己的格調(diào)生活，可是在有了孩子以后，好像孩子變好了，自己就算成功了，其他方面也沒(méi)什么追求了，其實(shí)，他們是把自己的存在感建立在孩子的成長(zhǎng)上了。這就是一個(gè)道理。

而對(duì)于大一點(diǎn)的孩子，父母可以跟他們更多地探討藝術(shù)。你知道為什么歐洲人好像在我們印象中，就沒(méi)那么物質(zhì)，沒(méi)那么拜金嗎？其實(shí)拜金的人哪里都有，但我們好像見(jiàn)到很多那些穿著樸素卻依然有氣質(zhì)的法國(guó)人、意大利人，這是為什么？因?yàn)槟切┦撬囆g(shù)氛圍濃厚的地方。

人們通過(guò)接觸藝術(shù)，甚至不必進(jìn)行明確的創(chuàng)作，就能得到更高層面的精神滿足，變得更有自信，也更加清楚自己喜歡什么，不喜歡什么，也就是變得更有自己的見(jiàn)解。

而這個(gè)時(shí)候，就像我們開(kāi)始的時(shí)候說(shuō)的，他們更容易認(rèn)清自己的需求，從而，成為一個(gè)更理性的消費(fèi)者。所以，如果家長(zhǎng)能跟孩子一起，認(rèn)真接觸和研究音樂(lè)、繪畫(huà)、書(shū)法，以及電影等藝術(shù)形式，一定也會(huì)對(duì)孩子的消費(fèi)觀念有很大的改善。

今天我們一起學(xué)習(xí)了理性消費(fèi)的定義，孩子們不能理性消費(fèi)的種種原因，包括品牌價(jià)值、朋友圈的影響力、父母網(wǎng)購(gòu)行為對(duì)孩子的影響。

也學(xué)習(xí)了應(yīng)對(duì)策略，包括跟孩子一起分析消費(fèi)陷阱、了解廣告的本質(zhì)、24小時(shí)之后再做出消費(fèi)決策、合理制定規(guī)矩以及培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和接觸藝術(shù)等。

這就是今天課程的全部?jī)?nèi)容，我們下次再見(jiàn)！