創(chuàng)業(yè)者到底需要具備哪些知識(shí)和思維框架呢，我值得也不太全但這幾點(diǎn)是我知道認(rèn)為特別重要的，能少走彎路的。捋一捋有史以來我認(rèn)為重要體會(huì)。有些是教訓(xùn)，有些是心得，有些是學(xué)習(xí)后的深刻思考。20190319作

1，思維超越一切，但思維嫁接在行動(dòng)中才是深刻和務(wù)實(shí)的，否則都是浪費(fèi)。

2，任何事都有勢(shì)，結(jié)果都是必然的。

3，眼光要毒，這一點(diǎn)是最重要的認(rèn)識(shí)，也是我目前的一個(gè)挑戰(zhàn)，也是接下來很長(zhǎng)一段時(shí)間要鍛煉的。（需求痛點(diǎn)和解決方案很重要）

4，商業(yè)模式，怎么賺錢，持續(xù)穩(wěn)定賺錢是要解決的。

5，聚焦是非常重要的，當(dāng)前進(jìn)入了細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)階段，BAT等都類似傳統(tǒng)“煤炭公司，電力公司”遠(yuǎn)足夠提供我們商業(yè)能源，已經(jīng)變成生產(chǎn)資料。

6，進(jìn)入一個(gè)圈子，接觸圈子的人脈很重要。

7，手里任何時(shí)候都要有足夠的流動(dòng)資金，這個(gè)是血的教訓(xùn)。你手里哪怕有個(gè)3-5萬(wàn)，比你沒錢或者負(fù)債掙扎不知道要強(qiáng)多少倍。

8，認(rèn)清勢(shì)，提早搭配資源。

9，先成為做一個(gè)有獨(dú)特毒特的產(chǎn)品經(jīng)理，是我的必備基礎(chǔ)保證。

10，人脈和人脈資源的智慧非常重要。

11，孝順，尊敬他人，是一種修養(yǎng)。仁義禮智信都是一種修養(yǎng)。

12，信用，必須有強(qiáng)大的儲(chǔ)備資源作為保證。否則就是嘴硬。

13，高的智商和情商是一個(gè)基本的硬的門檻。

14，選擇大于努力，選擇之初結(jié)局區(qū)間基本就定型了。

15，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為最基礎(chǔ)的“電力能源”，大數(shù)據(jù)，AI，生命科學(xué)成為了未來要接觸的東西。

16，細(xì)分領(lǐng)域和極致的聚焦是必有出路，平臺(tái)早已晚了。

17，有技術(shù)含量的極致好口碑的產(chǎn)品是商業(yè)模式的根，想辦法賣是體現(xiàn)商人的智慧。一切圍繞著人性。

18，100萬(wàn)是一個(gè)小坎，能有100萬(wàn)才有基礎(chǔ)氣場(chǎng)去撬動(dòng)一切東西。1000萬(wàn)是一個(gè)智慧杠桿的體驗(yàn)。一個(gè)億確實(shí)更是一個(gè)智慧的考驗(yàn)。一路上，人脈圈子是最重要的東西。而人脈需要自我修行。

19，機(jī)會(huì)，運(yùn)氣配上行動(dòng)力真是太重要了。當(dāng)然這些需要足夠的試錯(cuò)和實(shí)戰(zhàn)過程能接觸，更重要的是思考。

20，沒有前景擺地?cái)偟纳獠荒茏觥?/p>

21，你所認(rèn)為的友誼和感情可能往往連5000元都不值。起碼我目前處于這個(gè)階段。

22，挫折和低谷確實(shí)是偉大財(cái)富。重在修煉格局，重在思維。面子確實(shí)一分錢不值得。

22，拆東墻補(bǔ)西墻，沒能深挖業(yè)務(wù)是最大的教訓(xùn)。

23，劉強(qiáng)東提出的成本，效率，體驗(yàn)確實(shí)很重要。只把精力放在產(chǎn)品端，缺乏社交手段和流量入口的重視。雖然孫陶然講的每一條創(chuàng)業(yè)軍規(guī)都是圣經(jīng)，都是正確。但可能阿里巴巴的學(xué)習(xí)型組織以及順應(yīng)變化，同時(shí)對(duì)技術(shù)的投入與研發(fā)的研究，是更高層次企業(yè)家經(jīng)久不敗的必由之路。

24，90%以上想想巨變的年代，一路廝殺，消耗了10幾年甚至大半輩子最終難逃破產(chǎn)或負(fù)債的命運(yùn)，真是感覺內(nèi)心涼涼的。因此，要有“擁抱變化”“危機(jī)意識(shí)”必須成為有志向人的基礎(chǔ)的企業(yè)文化。否則必然被淘汰。

25，我要逃離目前90攝氏度水煮青蛙的狀態(tài)。

26，大數(shù)據(jù)和AI，自媒體，社交已經(jīng)生命科學(xué)的應(yīng)用是未來創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。也是我要探索的。以后在我的頭腦里丟棄掉“網(wǎng)絡(luò)公司”這個(gè)落后的傳統(tǒng)基礎(chǔ)的字眼和方向。

27，學(xué)習(xí)王利民那樣的工作態(tài)度，學(xué)習(xí)龍超那種毒特思考方式、試錯(cuò)執(zhí)行力。學(xué)習(xí)孫國(guó)中的情商修養(yǎng)。放下曾經(jīng)紙老虎似的“信念，團(tuán)隊(duì)，面子”空殼。

28，沒有經(jīng)歷上上百次困難，沒有經(jīng)過更多拒絕，沒有遭受更多打擊和人性的思考，沒有理解趨勢(shì)，沒有更多的人脈和人性以及解決方案和足夠的資源儲(chǔ)備想賺到一個(gè)億是很難的。賺到一個(gè)億是一個(gè)門檻，賺到一個(gè)億到十個(gè)億，甚至百億可能要做的比一個(gè)億簡(jiǎn)單。只需要把東西做到極致，那時(shí)候你的公關(guān)和法務(wù)部也是一個(gè)考驗(yàn)。做好準(zhǔn)備。

29，首富和各個(gè)行業(yè)的獨(dú)角獸的成功其實(shí)智商和能力只是一個(gè)基礎(chǔ)，更重要的天時(shí)地利，機(jī)會(huì)和勢(shì)能把控準(zhǔn)確了。而絕不是能力多強(qiáng)，很多吃過苦，比他們能力很強(qiáng)聰明，又經(jīng)歷過挫折多的是?？疾炱髽I(yè)能否有更高的估值或者有多少錢以及能否持久，更重要的是看他目前做的業(yè)務(wù)范圍和創(chuàng)始人的志向。每個(gè)時(shí)代都有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的企業(yè)家和商人，但每個(gè)時(shí)代獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷就是靠他順勢(shì)而為的業(yè)務(wù)。未來就是大數(shù)據(jù)，人工智能，生命科學(xué)等應(yīng)用科學(xué)的商業(yè)業(yè)務(wù)，如果思維和基本的學(xué)識(shí)跟不上恐怕不行，多創(chuàng)始人的要求越來越高，其中包括學(xué)歷。未來低學(xué)歷以及沒有進(jìn)入資格精英圈子人脈的創(chuàng)業(yè)者想有個(gè)上百億恐怕很難。曾經(jīng)對(duì)學(xué)識(shí)要求不高不成熟的商業(yè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)才容許李嘉誠(chéng)等一代“文盲”獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，未來不會(huì)了。不用提阿里華為騰訊百度，甚至不要提頭條、曠世科技等，很多不知名的北上廣深甚至不需要北上廣深，青島江蘇等很多百人的科技公司具備的985清華北大浙大負(fù)擔(dān)211的高水平的本科生研究生都一拿一大堆人才，進(jìn)入你不知道的科技公司都是很高的門檻，都有一大堆高水平的產(chǎn)品經(jīng)理，營(yíng)銷經(jīng)理，高端程序員和安全員以及具備與投資人的密切的人脈關(guān)系。企業(yè)成了“人才庫(kù)”，只有有人才庫(kù)的企業(yè)才有資格在未來獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。未來跨越想跨越式成長(zhǎng)或者做到估值1-10個(gè)億必須跨過這個(gè)坎。。。沒有理解這些，吃苦一輩子，努力一輩子也沒用，有些根吃苦沒關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者也弄清這些東西，成功只于選擇了對(duì)的事，并把對(duì)的事兒做正確，匹配了順應(yīng)勢(shì)的資源有關(guān)。。。很多人再提成功或者經(jīng)商與學(xué)歷無(wú)關(guān)，我真感覺是笑話，呵呵。我只能說你想要的商業(yè)可能只是“地?cái)偂笔聵I(yè)，這個(gè)大公司甚至不需要總監(jiān)，甚至部門產(chǎn)品經(jīng)理一年年薪80-100萬(wàn)就能做到的。你所謂的創(chuàng)業(yè)恐怕只是面子（固然你的地?cái)偵獗却蚬?K-2K顯得光榮一些）。談不上真正的志向和獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

30，大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，我認(rèn)為是個(gè)笑話，這個(gè)甚至是個(gè)毒雞湯，害了多少人虧損負(fù)債，耽誤了最好的青春鍍金期，我堅(jiān)信時(shí)間會(huì)證明的。剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)他懂個(gè)屁，幾乎都是“地?cái)偵狻薄Ｄ贻p需要好好學(xué)習(xí)進(jìn)入高端學(xué)府，然后進(jìn)入巨頭公司鍍金，觸碰一下最前沿的技術(shù)和人脈，并有所理解，以及通過扎實(shí)工作修煉職業(yè)素養(yǎng)，給自己一個(gè)定位。寧做鳳尾不做雞頭!否則你所謂的創(chuàng)業(yè)都是“地?cái)偵狻?。干上幾年，有少量資本，足夠高科技人脈，對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、用戶需求、企業(yè)必備打法有深刻理解，你再出來做事的水平都不一樣。這時(shí)候才不是“地?cái)偂保钦嬲袨榍嗄甑氖聵I(yè)，才是未來我中華兒女、我中國(guó)夢(mèng)的擔(dān)當(dāng)者。

31，很多事兒做的游刃有余，源于降維打法，說白了就是“田忌賽馬”的業(yè)務(wù)打法。而非不斷做自己做不了的事兒。剛創(chuàng)業(yè)生存才是關(guān)鍵。成長(zhǎng)，應(yīng)該是游戲打怪升級(jí)一樣。

32，剛創(chuàng)業(yè)容易走進(jìn)“融資”“估值”“人脈”“眼里盯著BAT，腦子想著TMD”等字眼，拿著“一堆毒雞湯”麻醉自己。直到碰到南墻才回頭。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該做的就是圍著這“怎么賺錢”包括需求、痛點(diǎn)理解，解決方案產(chǎn)品的極致打造，把產(chǎn)品變成現(xiàn)金賺到手這三個(gè)核心環(huán)節(jié)的重視。一切的一切包括管理制度，人脈，學(xué)習(xí)等如果對(duì)“怎么賺錢”這件事沒有幫助你就是錯(cuò)誤，路子就是偏的。還一個(gè)提醒，剛開始出來三年手里能剩錢說明你是比較牛的，就不是失敗的，這個(gè)做好心理準(zhǔn)備。

33，做人環(huán)節(jié)看看喬致庸、胡雪巖等商業(yè)劇，多讀好商業(yè)書學(xué)習(xí)深咀嚼沒有壞處，少走彎路就是賺錢。我堅(jiān)信好處是成功前輩的心血和真實(shí)觀點(diǎn)和思維分享，字字都是金。

34，哪些是重要的，哪些是不重要的，想明白了，至少80%以上事情是可以不做的。這句話太重要。很多做了事耗時(shí)耗財(cái)耗人瞎忙碌。

35，選擇大于努力，成功就是選擇了對(duì)的事兒，并把對(duì)的事兒對(duì)，這個(gè)是成功劃等號(hào)的。

36，所有事情的成功，都是發(fā)生這件事的該具備的所有因素都具備的前提下自然而然發(fā)生的，與其他無(wú)關(guān)，其他都是附加。關(guān)鍵詞：所有因素，自然而然。越琢磨越有味道。

37，真正做的時(shí)候，可能不需要理論和原理，最高明和發(fā)揮作用的鍛煉的“商業(yè)直覺”或者官方一點(diǎn)叫“商業(yè)情商”。類似學(xué)開車，理論知識(shí)或者駕校教練都肯定也都有用，但你的水平怎么樣，還需要你親自上路。老司機(jī)一路上需要考慮是不是踩剎車，倒庫(kù)不需要分解步驟，直接一步到位，也不需要刻意考慮車間距等。這個(gè)就是老司機(jī)，這個(gè)就是商業(yè)直覺。

38，前期業(yè)務(wù)可以靠“復(fù)制+創(chuàng)新”，后期“方向性試錯(cuò)+創(chuàng)新”是必由之路，沒有創(chuàng)新是不能有持續(xù)未來的。這個(gè)是創(chuàng)新。只模仿早晚死，甚至到不了半路，剛開始甚至都活不起。

39，趁著凌晨四五點(diǎn)早起開車出門，遠(yuǎn)勝于你八九點(diǎn)堵車高峰期出行，即使你開車技術(shù)再高，你都會(huì)浪費(fèi)很多資源。不要忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，不要意淫自己有什么就能做好。市場(chǎng)規(guī)律往往是：第一名的市場(chǎng)份額第二名的兩倍以上，第二名是第三名的兩倍以上，前三名占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的80-90%。

40，創(chuàng)業(yè)人要會(huì)算賬，不要聽周邊吹牛逼侃大山的，要會(huì)識(shí)別“泡沫”“場(chǎng)面話”。一個(gè)人真賺了大錢，看他開個(gè)50萬(wàn)左右的車不算什么高調(diào)吧，如果開個(gè)20萬(wàn)的起步車，還說做很大的事業(yè)這個(gè)有點(diǎn)吹，當(dāng)然除非很低調(diào)很保守，但保守的人也不會(huì)吹。不要被高大上的辦公室或者“豪車”包裝欺騙，學(xué)會(huì)算賬，問他做什么業(yè)務(wù)的，收入模式什么樣的，開資可能有哪些，剩下的就是他手里的錢。每個(gè)項(xiàng)目大概都可以估算的。最簡(jiǎn)單的比方：一個(gè)門頭開飯店，站在門口看，每天進(jìn)多少人，平均沒人消費(fèi)多少，相乘得營(yíng)業(yè)額，附近的房租，有多少員工，廚師，以及店面裝修，還有菜的成本，每天的成本一目了然。收入-成本=利潤(rùn)。吹再多有屁用。因此要學(xué)會(huì)破解“收入結(jié)構(gòu)”和“成本結(jié)構(gòu)”，自己賺多少錢一目了然。不要被忽悠投資入股嘍。

42，找合作就像婚姻，一旦結(jié)婚了，整天吵鬧或者價(jià)值觀相差甚遠(yuǎn)不是好事。唯一能解決的方案是離婚，謹(jǐn)慎找合伙人，謹(jǐn)慎選擇客戶。雖說客戶第一，用戶至上，你的客戶如果很低端（想用10元買100元的東西），你接觸這樣的客戶很多，你會(huì)毒蛇纏身。消耗你的元?dú)?，因此與業(yè)務(wù)相關(guān)的一起人要想清楚 不要讓“毒蛇”纏身，消耗精力，否則沒有精力專注于業(yè)務(wù)。

43，我認(rèn)為很多“不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的說法都是忽悠人，越這樣說的越是裝。真沒對(duì)手甚至跨行也得學(xué)習(xí)和研究。任何時(shí)候都不能忽視對(duì)手，因?yàn)榧?xì)分類目前三名開外的公司，幾乎都是小打小鬧，即將面臨危機(jī)。

44，最重要的肯定還是內(nèi)在信仰或者叫志向，有信仰才能長(zhǎng)久。其他的上面提的都是一些要懂得的最最基本少走彎路的常識(shí)。