今天和朋友聊天，儼然成了吐槽大會(huì)。他也是做銷售的，一直為客戶發(fā)愁，很少有老客戶給他再次介紹，他就比較納悶。客戶認(rèn)可產(chǎn)品，也認(rèn)可他這個(gè)人，他提出過轉(zhuǎn)介紹，但客戶就是沒有這個(gè)動(dòng)作。

我和他說，除了利益驅(qū)動(dòng)，也就是很多平臺(tái)在做的裂變、分銷，還有一種場景是讓客戶覺得介紹我們的時(shí)候“有面子”。

很多客戶不愿意把你帶進(jìn)他的圈子里，可能是因?yàn)檫@個(gè)，所以做銷售又回到了老生常談的那個(gè)點(diǎn)：做事先做人，慢慢來。