天下之至柔，馳騁天下之至堅，無有入無間。不是以知無為之有益，不言之教，無為之益，天下希及之?！鲎浴兜赖陆?jīng)》

天下最柔軟的東西，才能夠穿透天下最堅硬的東西，空虛無形之物可以進入沒有間隙的東西之中。我因此知道了無為的益處，不用言語而能受到教導(dǎo)的目的，實施無為而能有所得益，普天下之人很少可以做到。

柔弱是萬物具有生命力的表現(xiàn)，也是真正有力量的象征，天下最柔弱的東西卻可以在最堅硬的物體中馳騁縱橫，他就像什么都不存在一樣進出于堅硬物體之中。最柔弱的東西，蘊含著我們看不見的無窮力量，是堅硬的東西也無法抵擋，空氣都是天下最柔弱的東西，他們卻無所不在，無孔不入，具有強大的穿透力，看似柔軟有時能摧毀表面強大和堅硬的物體。

在生活中，怎樣運用柔的力量？在交流中，如何使用說服的藝術(shù)？不，不是藝術(shù)，是科學(xué)！這本《說服》也許會帶給你思考。

“相似性”讓我們從相識到深交

數(shù)學(xué)上，相似性指兩個圖形中一個能透過放大縮小、平移或旋轉(zhuǎn)等方式變成另一個，就說它們具有相似性。在人際關(guān)系中，相似性也有著微妙的力量。

社會心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，對于某些與自身有微妙聯(lián)系的事物，比如說名字，人們往往抱有積極的態(tài)度，這個傾向在很多方面得到了充分體現(xiàn)，比如，有調(diào)查顯示，如果兩個陌生人的生日相同，那么其中一方答應(yīng)另一方請求的可能性會更高。相似性的影響微妙到不易察覺，但它的力量卻很強大。

嗨，在初次見面時

初次見面，我們都希望和對方能夠聊得來，盡快熱絡(luò)起來。那你就要尋找和對方的相似性，比如對方說“我在第2中學(xué)上學(xué)”，盡管我們不在那個學(xué)校，但我們?nèi)匀豢梢哉业较嗨菩??？梢哉f“我差一點就去了那個學(xué)校啊，后來因為離家遠，所以沒去成，好遺憾，要不然我們就是校友了呢”。怎么樣，瞬間和對方拉近了距離，彌補沒有成為校友的遺憾。

嗯，在淺交到深入

朋友相處一段時間后，慢慢觀察對方的喜好，通過相似性，加深彼此的好感。比如，一起到飯店吃飯，服務(wù)員問“點什么飲料？”朋友說，來一杯紅茶。以往我會選擇說，我來一杯綠茶。但是了解了相似性之后，我會跟隨對方，同樣的，來一杯紅茶。雖說喝什么茶無傷大雅，但是從這一杯茶里，對方能感受到，我們模仿了他的行為。與對方的行為保持一致，更讓對方對我們產(chǎn)生好感，從而建立親密的紐帶，也更容易達成雙方的合作。

哦，在持續(xù)中深交

好朋友不論多深的交情，時間久了難免會有矛盾，因為性格、背景、處事方式各不相同，有差異有分歧，在所難免。如何做才能避免分歧，而面紅耳赤呢？如孔子所言，和而不同，老子所言，和光同塵。我們在思想上可以特立獨行，鶴立雞群，但是在行為上，還是要隨波逐流。盡量的和對方保持行為上的相似性，當然在不傷大雅不涉及到原則性的問題上，這樣做是更有益于維護雙方的友誼。

在人際關(guān)系中，利用相似性，可以拉近人與人之間的距離。據(jù)說模仿是奉承的最高境界，其實模仿也是說服的基本功。怎么樣，人際關(guān)系中的“相似性”，你get了嗎？

拉近距離是基礎(chǔ)，有了感情基礎(chǔ)才能談?wù)f服！說服是一門科學(xué)，而非一門藝術(shù)。

社會影響力策略背后的心理學(xué)原理都是來自證據(jù)翔實的科學(xué)實驗，并非大眾心理學(xué)或者常見的“個人經(jīng)歷”。增加社會影響力的六個原則：互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，權(quán)威，短缺。

社會認同。人容易被周圍的人影響，易被從眾效應(yīng)潛移默化，而且是同類型的人影響更大。我們在做決策時也經(jīng)常想?yún)⒖贾車说囊庖?，看看其他人的態(tài)度，都是在追求認同。

銅牌好過銀牌。第三未必比第二差，可以說是“前三甲”，再者“20強”，這個氣勢和影響力更強！

我能幫誰。當你想說服他人時，首先要問自己“我能幫誰”要先提供幫助，對方就更可能做出積極回應(yīng)。這就是互惠原理原則。

語言改變，人生會隨之改變。積極的語言可以使人開心快樂，消極的語言可以使人頹廢失去信心，人是群居動物，都要依賴于集體而生存，語言不一樣，結(jié)果就不一樣，人生都會隨之改變！

增加不作為選項。在影響他人決策時，要留有選擇余地，同時注意選擇的數(shù)量。有時候，只需要增加一個“不作為選項”～什么也不做。研究表明，增加“不作為”選項，大大增加了人們選擇作為的意愿，增加了其投入的時間和精力。感覺像饑餓療法，反其道而行之。

折中之選。中庸之道不止適用于中國人，人都有折中選擇的取向，因此設(shè)計中給出一個高端，低端選項，讓人能夠自動去其倆端取其中。

關(guān)于說服，其實更多是建立影響力，了解說服背后的原理，柔軟的引導(dǎo)，順勢而為。說服的過程，是積極正向回應(yīng)，不貼標簽，鼓勵承諾的過程。

看完說服，再聽“你煩不煩？我討厭你”玥玥的口頭語，更加了解青春期呀，硬碰硬肯定是不行，潤物無聲的說服，才能以柔克剛。天下至柔，馳騁于天下至堅。。提醒我要有智慧，要如水，如空氣一般柔軟，卻無所不能。同時也強調(diào)了，潛移默化，潤物無聲。性格中耿直元素過多，缺少繞指的溫柔，女兒亦如此，可以確定沒抱錯孩子！不論如何，親生的！讓生命變得柔軟，也許是你和我共同的修行！每天面對你，事實上看到的是自己！我們一起學(xué)習(xí)上善若水。