我很久以前就發(fā)現(xiàn)，不管在哪家公司，銷售部門都是最受重用的，所以銷售部的人都特別得瑟，男女都走路帶風，霸氣十足，錢包再癟，也能渾身帶響。

他們在公司里面，眼高于頂，目中只有老板，和給他們報銷的財務部。

處于支持部門的我，實在是受不了他們的支使，決定要遠離他們，所以我就轉成了——銷售文案。我也上了銷售錢線，只不過口才不夠，筆才來湊。

李笑來說，銷售就是購買他?的時間再賣出去很多次……把優(yōu)秀的?做出來的產(chǎn)品拿來（本質(zhì)上和買來沒區(qū)別）出售很多很多次。

銷售和定投策略的相似之處在于，標的選擇是最關鍵的第?步。最佳的銷售標的必須是?們的剛需，且?需要持續(xù)溝通才能完成。

這句話的意思是，你首先要賣的是好東西，然后你要持續(xù)溝通。

有效溝通，就是成功銷售的核心。

我觀察那些銷售，他們分為兩種人，一種是油嘴滑舌很著急，一種是耐心相處很能磨。第一種只顧自己說個痛快，然后兩眼放光，想馬上有結果。第二種則一點不著急，反復跟你聊你關心的問題，和你大寶天天見。

很多第二種都把客戶變成了朋友，人家就信他，就跟他買。

我覺得，應該就是在這個持續(xù)有效的溝通中，別人產(chǎn)生了信任。因為沒有信任就沒有銷售。

所以要做好銷售，首先你得拋棄掉那種一躇而就、你一忽悠別人就信的妄想，其次你得反復地持續(xù)地溝通，在這個過程中培養(yǎng)積累信任。

信任這東西，比鉆石都貴，比蛋殼都薄，沃倫·巴菲特說：建?信?需要 20 年的時間，可摧毀它?約只需要 5 分鐘。

那你就想想吧，不管是在工作還是生活中，你到底做的是建立信任的事，還是摧毀信任的事？

人生無處不銷售，愿你我都擁有特定能力，挑好東西，積累信任，做一流銷售。