? ? 本節(jié)有兩段話非常耐人尋味，讀了多遍，值得深思。

一、深度分銷方式依然演進的發(fā)展方向，本應是社區(qū)商務方式，而不是退回去重拾大量銷售方式。退回去是沒有出路的，企業(yè)不應該退回到事情的起點。所有往后退的企業(yè)，無論現(xiàn)在規(guī)模多大，實力多強，都無法打開通向未來的大門。

二、在一個時期內(nèi)，社會對某種產(chǎn)品的需求是確定的，社會有支付能力的需求是一個常數(shù)。降價促銷是一種簡單的手段，沒有企業(yè)能夠據(jù)此獲取更多的現(xiàn)金流量。