為什么你的決策總是錯(cuò)誤的？

女兒高中時(shí)很喜歡讀博弈論方面的書，而我卻認(rèn)為這類書過于“腹黑”，擔(dān)心不利于她的成長(zhǎng)，會(huì)造成她過于世故。因?yàn)椤安┺摹边@兩個(gè)字，總讓我感覺到兩股“不是你死，就是我活”的力量在暗自較勁，一爭(zhēng)高低。我不喜歡爭(zhēng)斗。

后來，女兒一個(gè)人去了國(guó)外，需要決策事情接二連三地出現(xiàn)，遇到復(fù)雜問題時(shí)，我和她會(huì)時(shí)常會(huì)陷入兩難的境地里，不知道何去何從。

有時(shí)候，自認(rèn)為讀了點(diǎn)書的我，也會(huì)迫不及待地給女兒支招，結(jié)果事與愿違，弄得我常常自我懷疑。直到我在鏡姐的書評(píng)寫作營(yíng)讀到《升維：不確定時(shí)代的決策博弈》時(shí)，我才恍然大悟，原來由于決策的信息局限，我犯了很多決策上的錯(cuò)誤，包括女兒教育上的錯(cuò)誤。

說到底，還是因?yàn)槲易x書少，認(rèn)知不足，不會(huì)用博弈論來分析解決一些復(fù)雜問題。而博弈論是分析互動(dòng)行為最好的工具。

王珞在《升維：不確定時(shí)代的決策博弈》這本書中說，從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的有限理論和奈特的不確定性理論中可以得到，決策就是有限理性的人面對(duì)不確定性，需要做出選擇。

由于每個(gè)人的個(gè)人偏好差異和不同利益之間的沖突構(gòu)成了兩難關(guān)系，通過博弈結(jié)構(gòu)的變化，即升維，或者說從不同的視角看問題，就可以突破兩難境地，讓戰(zhàn)略、創(chuàng)新與危機(jī)管理等落地生根。

這樣說過于抽象，打個(gè)比方，我在書評(píng)寫作營(yíng)要以打造個(gè)人品牌為目標(biāo)，精讀25本通識(shí)類的書，并寫成書評(píng)發(fā)表，擴(kuò)大影響力。當(dāng)遇到很多人掉隊(duì)和自己懶惰時(shí)，是繼續(xù)還是放棄？

在這個(gè)兩難境地里，我確定“堅(jiān)持就是一種確定性”，而這種確定性卻能抵御未來的很多不確定性，于是，我克服惰性，和同學(xué)們相互鼓勁，繼續(xù)前行，直到最后。這就是升維的力量。

那如何應(yīng)用在現(xiàn)實(shí)生活中呢？下面四點(diǎn)可供你參考。

一、重視無形目標(biāo)，跳出原有結(jié)構(gòu)

在如何從博弈結(jié)構(gòu)上突破兩難境地之前，先來讓我們了解兩個(gè)概念。

1.信息不對(duì)稱

經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗里德里希.奧古斯特.馮.哈耶克說，知識(shí)分散在每個(gè)人的大腦中。也就是說，一個(gè)人再聰明，也掌握不了天底下全部的知識(shí)，處理不了所有的數(shù)據(jù)，這就是信息不對(duì)稱。

人們對(duì)信息不對(duì)稱大多是負(fù)面的看法，比如，認(rèn)為投機(jī)分子利用信息不對(duì)稱賺了“黑心錢”。信息不對(duì)稱的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它帶來的壞處，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代深化了信息不對(duì)稱，由點(diǎn)到面的速度更快更廣。

2.知識(shí)無形化

無形知識(shí)就是那些無法被編碼的知識(shí)，也可以說叫隱性知識(shí)，它有說不清、道不明、屬人性的特征。中國(guó)人稱之為“只可意會(huì)不可言傳”。

真正的能力和思想都是無形化的，別人是偷不走的。這些知識(shí)需要長(zhǎng)期地積累，如果你掌握得越多，你的價(jià)值就會(huì)越高，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是可持續(xù)的。格局、使命、愿景、價(jià)值觀等都是無形的。

信息不對(duì)稱和知識(shí)無形化最直觀的體現(xiàn)，往大了說，我們可以來看華為董事長(zhǎng)任正非的成功，他的企業(yè)制度、商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)略和創(chuàng)新都是基于企業(yè)家精神等無形知識(shí)型資產(chǎn)打造出來的。

往小了說，我能堅(jiān)持閱讀寫作，也正是由于堅(jiān)持的背后讓我收獲到了很多無形的知識(shí)，比如能力的遷移，視野的寬廣，覺知的提升。

問題維度的轉(zhuǎn)換就是在博弈結(jié)構(gòu)上的跳躍。鏡姐常說，成功的背后，顯性技能占一部分，更多是隱性技能的作用。

我們要利用信息不對(duì)稱的正面效應(yīng)和無形知識(shí)結(jié)合起來做決策。當(dāng)我們面對(duì)兩難境地時(shí)，用多元思維來考慮問題，無形的知識(shí)可以激發(fā)內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，堅(jiān)持走難而正確的道路，最終才有可能比別人更加富足。

二、遵循有限理性，重新解讀現(xiàn)實(shí)

什么叫有限理性？傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)上假定人是完全理性的，可行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)人決策行為都是基于某個(gè)參照點(diǎn)而做出的，不同人就會(huì)有不同的參照點(diǎn)，包括不同的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度。

也就是說，我們做的決策時(shí)和我們認(rèn)知和價(jià)值觀是有極大關(guān)系的，我們不可能做到完全理性，只能用有限的理性來做決策。

那這樣有可能太片面，做出來的決策不太可能是最優(yōu)的。查理.芒格先生總結(jié)出25條誤判心理學(xué)，足以說明人類在決策時(shí)，大腦是不靠譜的。那怎么辦呢？

在面對(duì)不確定性時(shí)，多聽聽不同人的意見，特別是反對(duì)的意見。正如美國(guó)通用汽車公司總裁艾爾弗雷德?斯隆所說：在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策 。

還有一個(gè)聰明的做法，就是保持誠(chéng)實(shí)。書中提到了著名的“維克瑞拍賣”反復(fù)驗(yàn)證了誠(chéng)實(shí)是面對(duì)不確定性時(shí)最正確的決策。

迪士尼CEO羅伯特.艾格的10條領(lǐng)導(dǎo)力原則中，誠(chéng)實(shí)是其中之一，他用誠(chéng)實(shí)打動(dòng)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得了人生輝煌的成就。這就是決策智慧的體現(xiàn)。

三、聚集確定因素，提升決策維度

凡事反著想。想要確定，先了解下什么叫不確定性？奈特將風(fēng)險(xiǎn)與不確定區(qū)別定義，風(fēng)險(xiǎn)是能被計(jì)算出來的概率與期望值，是基于已經(jīng)發(fā)生的事件統(tǒng)計(jì)；

而不確定性是無法被預(yù)見的，即使能被預(yù)見，其發(fā)生概率也不能被計(jì)算的未來事件。確定性讓人作惡，概率讓人投機(jī)，只有不確定性引發(fā)敬畏之心。

世界是不確定性的，但人的偏好是確定的，這就讓有限理性人在面對(duì)不確定性會(huì)產(chǎn)生控制錯(cuò)覺的心理反應(yīng)。那我們決策時(shí)，就要尋找不變的東西，來支撐那些變的東西?！氨M人事，聽天命”就是以最大化努力抓住一個(gè)確定性來將減少不確定性帶來的失敗，增加成功的機(jī)會(huì)。

比如，李笑來老師致所以投資成功，就是在一個(gè)高維度的層面來決策。他認(rèn)為長(zhǎng)期主義是正確的價(jià)值觀，金錢是確定的，科技不斷進(jìn)步是確定的，余下來的不確定性就交給時(shí)間來證明了。

再回鏡姐的書評(píng)寫作營(yíng)，如何我們要想打造個(gè)人品牌，閱讀和寫作都是必備的技能，寫作最好個(gè)人商業(yè)模式，當(dāng)你遇到困難想放棄時(shí)，堅(jiān)持下去就是確定性的，收獲無形知識(shí)是確定性的，只要你做好最好，就能帶來指數(shù)型的不確定性成長(zhǎng)。

四、共存價(jià)值觀念，玩轉(zhuǎn)無限游戲

詹姆斯.卡斯說，世界上有兩種類型“游戲”：有限的“游戲”和無限的“游戲”。有限的游戲，其目的在于贏得勝利；無限的游戲，卻旨在讓游戲永遠(yuǎn)進(jìn)行下去。

在高維度的世界里，一個(gè)如何做選擇，是由其價(jià)值觀決定的，而我們要選擇將游戲無限玩下去，而不是以勝負(fù)定終生。

從國(guó)家層面上說，我們處于全球化經(jīng)濟(jì)體中，不確定性的動(dòng)態(tài)博弈是世界的本質(zhì)，當(dāng)災(zāi)難來臨時(shí)，選擇共存最好的策略。

從個(gè)人層面上說，無論是家庭還是單位，選擇合作，你的機(jī)會(huì)更多。回過頭說，價(jià)值觀是無形的知識(shí)，與我們每一件相關(guān)的事，你都可以賦予它意義感 ，我們?cè)跊Q策時(shí)，要以意義而戰(zhàn)。

比如，戰(zhàn)士會(huì)為了人類、祖國(guó)、和平而戰(zhàn)；企業(yè)家會(huì)為了社會(huì)責(zé)任而奮斗；鏡姐的夢(mèng)想領(lǐng)讀會(huì)的愿景就是在全國(guó)開1000家公益圖書館，幫助千萬個(gè)家庭用閱讀改變?nèi)松?/p>

有了這些價(jià)值觀，我們?cè)诿鎸?duì)兩難時(shí)，即使偶爾會(huì)迷茫，也不會(huì)迷路了。

世界不是隨機(jī)系統(tǒng) ，而是復(fù)雜系統(tǒng)。復(fù)雜系統(tǒng)就是影響這個(gè)系統(tǒng)的要素很多且互相影響。你常聽說的“二八法則”就是復(fù)雜系統(tǒng)的現(xiàn)象。

一切社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)都是復(fù)雜系統(tǒng)。比如，人的身體、社會(huì)組織。復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性更多。

真正的決策都是不確性的決策。復(fù)雜系統(tǒng)的非線性呈現(xiàn)增加了我們的理解難度，但好在我們通過網(wǎng)絡(luò)思維可以更深理解復(fù)雜系統(tǒng)的方法，知道難以決策是主要矛盾，而不會(huì)全部。

我們可以從博弈結(jié)構(gòu)上入手，找到在不確定時(shí)代的決策博弈，管理不確定性，突破阻擋人們合作的“囚徒困境”和當(dāng)今“內(nèi)卷”現(xiàn)象，在“算無可算”的情況下，爭(zhēng)取最大的成功機(jī)會(huì)。

書評(píng)寫作營(yíng)結(jié)營(yíng)“升維”思考：

一、書的表現(xiàn)形式是線性，而多元思想是非線性的

芒格說過，不是長(zhǎng)期形成的思想是不可靠。從2023年2月6日的第一本書，到12月26日的最后一本書，歷時(shí)10個(gè)月的書評(píng)寫作，是我今年做過的最有價(jià)值的事情之一。

目標(biāo)類4本，方法論8本，執(zhí)行類4本，表達(dá)類4本，定位類4本，結(jié)營(yíng)1本，共計(jì)25本。循序漸進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，讓不同的知識(shí)一個(gè)個(gè)串聯(lián)起來，也形成的不同的視角，非線性的多元化思維提升了。

二、從有限理性到理性，人際合作理念進(jìn)一步升華

人是有限理性的，從認(rèn)知到行為，人都存在思維局限，但有限理性人之間的互動(dòng)又會(huì)產(chǎn)生接近理性人決策的結(jié)果，所以有限理性并不否定理性的價(jià)值。

我理解，每個(gè)人從獨(dú)立到合作，是人類最高智慧的體現(xiàn)，也是必然的結(jié)果。感謝鏡姐作為導(dǎo)師付出的努力！從選書到指導(dǎo)，再到點(diǎn)評(píng)，她的付出是我堅(jiān)持下去的動(dòng)力之一。感謝小伙伴們的相互鼓勵(lì)和支持陪伴！

三、博弈未來不確定性，就從心理學(xué)知識(shí)打基礎(chǔ)開始

25本書中全部涉及心理學(xué)科的知識(shí)，這些共性讓我認(rèn)識(shí)到心理學(xué)知識(shí)是最底層的邏輯。我想下一步跟著鏡姐，從2024年3月1日~2024年8月，開始寫作班IP主題自主閱讀寫作，每周一篇心理學(xué)書籍，由鏡姐點(diǎn)評(píng)。

結(jié)合我坎坷的人生經(jīng)歷，我想以后會(huì)幫助到更多的人。雖然前路充滿不確定性，而相信自己無形的知識(shí)的積累，一切皆有可能。