語(yǔ)義效應(yīng)

概念：損失規(guī)避，讓人們非常厭惡“失”，而期待“得”。這就導(dǎo)致，通過(guò)調(diào)整敘訴方式中“得失感”，影響語(yǔ)義，可以使人做出截然不同的決策。這就是語(yǔ)義效應(yīng)。

舉例：

在賣門的過(guò)程中，如果直接說(shuō)出個(gè)低價(jià)，然后不包安裝，顧客心理會(huì)非常不舒服，如果直接說(shuō)出個(gè)高一點(diǎn)的價(jià)格，然后包裝包送，客戶自己會(huì)比較容易接受；

在商鋪招租的過(guò)程當(dāng)中，如果直接說(shuō)租金加轉(zhuǎn)讓費(fèi)，想租商鋪的人看到有轉(zhuǎn)讓費(fèi)會(huì)難以接受，如果價(jià)格稍微提一些，然后直接說(shuō)免轉(zhuǎn)讓費(fèi)，會(huì)比較容易接受。