我把一切告訴你，在這個(gè)行業(yè)工作的時(shí)間久了，證明了一件事：渠道為贏

藍(lán)小雨剛?cè)脒@行的時(shí)候，每天都在辛辛苦苦的開發(fā)著自己的客戶，

在我的世界中，我是去拯救處于火海中掙扎的客戶的，

于是我自豪的去發(fā)傳單，插車，展業(yè)，買名單打電銷，買直客，盡全力開發(fā)著自己的客戶，

一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月......

客戶是有了，可也是累成狗了

主任說：有空多去跑跑同行，找找其他渠道

其實(shí)每天都有很多的信貸經(jīng)理加我，

我也很禮貌的用微信通過了他的朋友驗(yàn)證請求，

緊接著就是他的一串串的產(chǎn)品，

有客戶嗎？有車貸的客戶嗎？......

我們的產(chǎn)品很好，把客戶直接拿過來，絕對可以做

其實(shí)我有點(diǎn)反感的，也是拒絕的

客戶的條件不同，很難保證的

主任建議：要去跑跑屬于自己的渠道、同行

是的，我同意，主任也總結(jié)了一下他的經(jīng)驗(yàn)：八張牌

這里我也分享一下

1、熟人牌；你在各個(gè)小貸公司，或者中介公司有熟人的話，一定要先打好熟人牌。

2、感情牌；可能今天你去某個(gè)公司見同行沒有效果，明天還去，后天還去，日久生情。還有就是請不同公司的信貸員喝喝茶，吃吃飯，喝喝小酒，感情到位了，后面的事就好辦。

3、老鄉(xiāng)牌；老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪。中國最多的就是人，外出打工更是中國的特色，多去參加圈子的同鄉(xiāng)會(huì)，共同的方言讓你和他們的距離一下子拉近很多。

4、異性牌；男生跑同行盡量多和女生接觸，女生跑同行盡量多和男生接觸，異性相吸的道理大家都懂，不多解釋。

5、資源牌；如果你空著手去跑同行可能沒人理你，如果你有自己的客戶可以資源交換，馬上有人搭理你。如果你有車，多帶同行多去解決他的問題，效果會(huì)更好。

6、特長牌；擅長唱歌，邀請大家一起唱K；擅長講笑話等等的特長，如果你善于利用，會(huì)讓你變得與眾不同。曾經(jīng)有個(gè)幽默男信貸員建立了一個(gè)叫巾幗英雄的微信群，除了他全部是其它信貸公司的女信貸員，他每天在群里給女生講笑話，逗大家開心，很討女孩子喜歡，所以有貸款客戶都介紹給他一個(gè)人。

7、圈子牌；每個(gè)信貸公司找一個(gè)投緣的信貸員，建立一個(gè)微信群，進(jìn)行資源整合，你懂得！

8、共同成長牌；這個(gè)世界只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，當(dāng)你是一個(gè)弱者的時(shí)候沒有人愿意與你合作，尤其是剛?cè)胄械男氯?，那該怎么辦呢？共同成長是一條非常好的路子。

說實(shí)話，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，這些招數(shù)還是有用的逐漸我也建立起自己的渠道了還建立自己的微信群常會(huì)和他們一起展業(yè)，一起成長，感覺還挺好

（實(shí)際案例）前天我有一個(gè)客戶，自己實(shí)在處理不了了因?yàn)榭蛻舻臈l件確實(shí)有些難辦就聯(lián)系了我的一個(gè)老鄉(xiāng)渠道微信里都溝通好，把一些資料也給他看了，說好能做下來我也在客戶面前保證說可以于是帶著客戶去了渠道朋友的公司

到了他的公司，他在打電話，讓我們稍等一下

過了會(huì)，他過來開始看資料.......我問了他一些情況他說不是很清楚，需要去再核實(shí)一下我跟他說客戶的難辦之處他說，要去再問問.......一來二去，我問一個(gè)問題，他也去問一下上級(jí)時(shí)間耽誤了大半天結(jié)果告訴我：客戶辦不來了，我跟客戶講,客戶已經(jīng)沒有耐心了，直接說，不能做就早說嘛，還讓我等這么久，浪費(fèi)時(shí)間，結(jié)果甩門而出......老鄉(xiāng)渠道一個(gè)勁的跟我道歉我也表示很無奈

實(shí)際結(jié)果：浪費(fèi)了半天時(shí)間，得罪了客戶，也浪費(fèi)了我的信任

總結(jié)一下：找渠道很重要，比找渠道更重要的是，是如何維護(hù)渠道，維護(hù)渠道請出示你的王牌：拿出你的高專業(yè)和服務(wù)，每個(gè)渠道都有不同的客戶，既然答應(yīng)能做，請別用花言巧語，拿出你的專業(yè)性，為客戶真正的解決問題！更多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享，可以進(jìn)入銷售創(chuàng)業(yè)圈子141-972929銷售創(chuàng)業(yè)群驗(yàn)證196，里面有很多高手，與高手在一起才能快速的成長。個(gè)人公眾號(hào)：隨心而憶