風(fēng)向標(biāo)品牌營(yíng)銷策劃有限公司第三期營(yíng)銷思享會(huì)昨日下午在風(fēng)向標(biāo)狂人吶喊會(huì)議室正式舉行。來(lái)自各行各業(yè)的各位商業(yè)狂人們，再次齊聚一堂，彼此交流分享，彼此碰撞學(xué)習(xí)。
近期中秋將至，緊接著又有國(guó)慶節(jié)，雙十一購(gòu)物節(jié)等等一大波節(jié)日洶涌來(lái)襲，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這些節(jié)日的到來(lái)，即是機(jī)會(huì)，也是難題。如何利用好節(jié)日時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷？如何將節(jié)日的價(jià)值在品牌中得到最大化的體現(xiàn)？眼下已經(jīng)成為了眾多商家迫在眉睫的問(wèn)題。尤其在最近幾年之中，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各式各樣的營(yíng)銷手段已經(jīng)日益普及，節(jié)日營(yíng)銷如今早已經(jīng)不再是錦上添花，而是逐漸成為了商家和消費(fèi)者們的一種剛性需求。所以在這個(gè)眾多節(jié)日即將到來(lái)之際，我們這一次分享的主題，就叫做：《玩轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷》
如何玩轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷？
所謂節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，當(dāng)然不只是限于狹義上的節(jié)日營(yíng)銷，從廣義上來(lái)說(shuō)，節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷指的是在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析基礎(chǔ)下，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化，從而利用這種‘變化’的節(jié)點(diǎn)去做文章。其中又包括了節(jié)日節(jié)點(diǎn)，市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)，品牌節(jié)點(diǎn)等等眾多意義上的節(jié)點(diǎn)，并且，根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品屬性的差異，每一種節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的目的和效果也不盡相同。
那么關(guān)于節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，風(fēng)向標(biāo)營(yíng)銷思享會(huì)中的各位行業(yè)大咖們到底又有著怎樣獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解呢？下面小編就帶領(lǐng)大家先簡(jiǎn)單的了解一些會(huì)議中行業(yè)大咖們分享的關(guān)于節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的各種觀點(diǎn)想法。
本期營(yíng)銷思享會(huì)特邀嘉賓：山東潤(rùn)業(yè)復(fù)合材料有限公司市場(chǎng)總監(jiān)——候凱
候總分享了自己認(rèn)為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷中非常關(guān)鍵的幾點(diǎn)。
1目的性：營(yíng)銷活動(dòng)的目的并不單一，可能有些是為了銷量，有些是為了引流，有些是為了客情。節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷首先要做的，就是確定營(yíng)銷活動(dòng)的目的，不要為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，而是要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龃_定節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的目的，以這個(gè)目的為營(yíng)銷策劃的中心去展開(kāi)。
2時(shí)間安排：節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷一定要提前安排籌劃好活動(dòng)時(shí)間，提前周密籌備，節(jié)點(diǎn)才能一朝爆發(fā)！
3推廣方式：每一種產(chǎn)品，每一個(gè)行業(yè)所適用的推廣方式都有所不同，要謹(jǐn)慎的選擇最適合自己的推廣方式，才能讓營(yíng)銷活動(dòng)事半功倍。
4表達(dá)方式：目前的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷表達(dá)方式，候總主要將其歸為四種，走口，走手，走心，走腎。每一種表達(dá)方式都有各自適合的產(chǎn)品與場(chǎng)景，找對(duì)表達(dá)方式，是營(yíng)銷活動(dòng)的重中之重。
果優(yōu)農(nóng)業(yè)孫濤孫總分享自身節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷案例
大圣元年，桃禮之約。
為了迎接猴年中秋佳節(jié)，果優(yōu)農(nóng)業(yè)籌備良久，推出了桃禮系列禮盒。精選蒙陰新品種桃，味道與顏值兼?zhèn)?，每一顆都重達(dá)一斤以上。在猴年中秋這個(gè)獨(dú)特的節(jié)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供了一種新奇的，獨(dú)特的，情懷十足的禮品選擇，截止目前為止，桃禮已經(jīng)取得了非常可喜的銷量。
孫總分享過(guò)程中，大家紛紛品嘗孫總特地為大家準(zhǔn)備的猴年禮桃。
中小企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)高坤高總分享
相比營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷戰(zhàn)略更重要，當(dāng)戰(zhàn)略精準(zhǔn)，戰(zhàn)術(shù)水到渠成。
戰(zhàn)略是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)術(shù)是其中的一場(chǎng)戰(zhàn)役。
客戶引流的同時(shí)，千萬(wàn)不要忽略企業(yè)本身所能承受的體量。
大風(fēng)在線周奇周總分享
節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷是情懷的延伸。
根據(jù)每個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品的差異，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇最適合自身的營(yíng)銷方式，提前做好活動(dòng)的具體宣傳籌備。
藍(lán)邦服飾劉振超劉總分享
中國(guó)作為一個(gè)文化古國(guó)，節(jié)日組成了我們的文化，節(jié)日營(yíng)銷，也是節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷中非常重要的一點(diǎn)。
劉總分享如何利用節(jié)點(diǎn)做好客情關(guān)系。
臨沂封面女神，芒果工作室顏敏顏總分享
遠(yuǎn)通車展如何運(yùn)營(yíng)節(jié)日車展?fàn)I銷。
從規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，到創(chuàng)意開(kāi)發(fā)，再到利用車展節(jié)點(diǎn)招商，合理利用媒體宣傳，將車展品牌化。
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節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷不光是為了迎接節(jié)日，而是要提前準(zhǔn)備，提前規(guī)劃，做好客戶體驗(yàn)，讓客戶驚喜！
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公眾號(hào)在目前的營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮著巨大的作用。
節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷之前要提前制定營(yíng)銷方案。
節(jié)點(diǎn)可以提供產(chǎn)品的一種應(yīng)用場(chǎng)景，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買理由。
活動(dòng)完成之后一定要詳細(xì)總結(jié)，下次反省優(yōu)化。
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節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷要在細(xì)節(jié)上深挖。
營(yíng)銷要做到專業(yè)，精確。
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以自身舉例節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷案例，分享總結(jié)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
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分享微信紅包如何用2毛錢引流2000人！
詳細(xì)分析紅包營(yíng)銷在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷中的作用。
借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，創(chuàng)造營(yíng)銷新藍(lán)海，讓每一天都是旺季！
色非女鞋陳小奇陳總
每個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日都會(huì)迎合節(jié)日促銷。
如何把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)店商相互結(jié)合。
風(fēng)向標(biāo)品牌策劃CEO王慶永王總總結(jié)分享
節(jié)點(diǎn)大體上可以分為兩類，創(chuàng)造性節(jié)點(diǎn)和跟隨性節(jié)點(diǎn)。
任何營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)都不能破壞品牌的統(tǒng)一性與品牌定位！
營(yíng)銷的基礎(chǔ)在于產(chǎn)品本身。
分享加多寶案例，提出節(jié)點(diǎn)就是給消費(fèi)者一個(gè)迅速購(gòu)買產(chǎn)品的理由。
戰(zhàn)略上要慢，戰(zhàn)術(shù)上要快！
產(chǎn)品營(yíng)銷要找節(jié)點(diǎn)，品牌定位更要找節(jié)點(diǎn)！
現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)分析沂蒙購(gòu)李氏月餅案例，講解如何把握消費(fèi)者心智節(jié)點(diǎn)。
單點(diǎn)無(wú)法引爆產(chǎn)品，商家需要全方位的為消費(fèi)者考慮。
再為大家附上幾張會(huì)議過(guò)程中的照片，另外特別感謝沂蒙購(gòu)周愛(ài)峰周總，人雖然沒(méi)到，但是月餅來(lái)的非常及時(shí)啊哈哈。
相信大家看過(guò)思享會(huì)中各位行業(yè)大咖對(duì)于節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷分享的觀點(diǎn)和想法之后，在感覺(jué)受益匪淺的同時(shí)，一定也還覺(jué)得意猶未盡，不過(guò)這也不用遺憾，在之后風(fēng)向公眾號(hào)上的幾期文章中，我們還會(huì)對(duì)部分嘉賓的觀點(diǎn)進(jìn)行更加全面詳細(xì)的整理和分析，感興趣的朋友，別忘了到時(shí)關(guān)注。
這一期的風(fēng)向標(biāo)營(yíng)銷思享會(huì)，到這里就圓滿結(jié)束了，各位朋友們下期再見(jiàn)，另外想要有興趣加入風(fēng)向標(biāo)營(yíng)銷思享會(huì)狂人陣營(yíng)的朋友們，可以在公眾號(hào)上留言報(bào)名參見(jiàn)下期的線下?tīng)I(yíng)銷思享會(huì)，我們?cè)谶@里，等你出招！
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