你會怎樣去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資？
準(zhǔn)備一個(gè)BP，進(jìn)行一場路演，然后就可以像賈躍亭一樣完成百億融資了？
小七只能說，圖樣圖森破啊，君不見路演可能面臨“四大悲”……
時(shí)間到了，還沒講完！
講完了，投資人沒聽懂！
投資人聽懂了，不感興趣！
競爭對手聽懂了，模仿我，還融資成功了！
劃重點(diǎn)：講不完、聽不懂、沒興趣
對應(yīng)的，問題在哪呢？講述拖沓、內(nèi)容晦澀難懂、表達(dá)干癟無趣
要知道，故事化溝通是傳遞信息最有利的方式，賈躍亭深諳這一點(diǎn)，所當(dāng)初老賈路演的時(shí)候可是畫了一個(gè)“大餅”的啊，融資沒有那么容易，投資人有他的脾氣，同樣，咱們路演的時(shí)候也不能光干巴巴地有事說事，得講講故事。（關(guān)于講故事的作用請戳這里）
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首先，對于創(chuàng)業(yè)這件事我們應(yīng)該有一個(gè)清晰的認(rèn)知：
創(chuàng)業(yè)過程中，項(xiàng)目質(zhì)量是核心，故事是輔助，融資是手段，企業(yè)未來的發(fā)展是目的。
因此今天我們所談的“講故事”并不是為了忽悠投資人——當(dāng)然，投資人也遠(yuǎn)沒有某些創(chuàng)業(yè)者以為的那么好忽悠。
話說回來，路演我們可以理解為一次演講，以“我有什么、我想干什么、我為什么做這個(gè)、我能做到什么程度和我需要什么”為主題的演講。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的演講過程都是大同小異的，這時(shí)候我們得從內(nèi)容上下功夫了，之前已經(jīng)提到了通過講故事給自己定人設(shè)、貼標(biāo)簽并借故事打動投資人是個(gè)不錯(cuò)的選擇，今天我們談?wù)勅绾沃v這個(gè)故事。
好的故事是什么樣子的呢？第一要引人入勝；第二要可信；第三要簡潔。
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故事是個(gè)多元化的東西，可以平淡也可以一波三折，可以凄慘收場也可以大團(tuán)圓，那么該如何選擇故事走向呢？我們得盡可能選擇講一個(gè)存在沖突但結(jié)局大團(tuán)圓的故事。
存在沖突的故事情節(jié)會讓人有聽下去的欲望，理想化、大團(tuán)圓的結(jié)局更容易為大眾所接受，因此我們所講的故事梗概可以定為：“你”因某事決定做某事，不懈努力、歷經(jīng)磨難，實(shí)現(xiàn)階段性勝利。
<舉個(gè)栗子>
以摩拜單車的創(chuàng)業(yè)故事為例:
一個(gè)適合自行車騎行的城市的幸福指數(shù)必然很高（起因1，理想化的共情）
在大城市打不到車、坐黑摩的危險(xiǎn)系數(shù)高，做夢都想有自行車（起因2，遇到問題，引起共鳴）
自己曾經(jīng)買過很多自行車，要么被偷要么不便于在大城市騎行、安置（起因3，遇到問題，引起共鳴）
在瑞典出差看到公共自行車卻騎不了，開始決定做一輛隨騎隨停的自行車（決定做某事）
摩拜創(chuàng)立之初，因自己對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的極致追求，沒有廠商擁有這個(gè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力（經(jīng)歷磨難，同時(shí)為創(chuàng)始人貼上追求極致的標(biāo)簽）
面對質(zhì)疑迎難而上，利用天使輪資金走上自建生產(chǎn)工廠的重資產(chǎn)之路（不懈努力）
在上海投入運(yùn)營，引起廣泛關(guān)注（取得階段性勝利）
故事聽完，你能聯(lián)想到什么？
——誰還沒有個(gè)要出門的時(shí)候？只要人人都給我一塊錢，我就能收回13億人民幣！
——自行車出行低碳環(huán)保，符合可持續(xù)發(fā)展政策，政府肯定得支持！
——創(chuàng)始人敢想敢做、追求極致，值得信任！
故事的后續(xù)我們都知道，運(yùn)營了四個(gè)月，得到廣泛關(guān)注，之后兩個(gè)月內(nèi)完成四輪融資，兩年內(nèi)公司估值達(dá)到100億：
所以，當(dāng)你的故事能夠吸引聽者聽下去，促使聽者站在你的角度思考這個(gè)項(xiàng)目、對你和你的項(xiàng)目都能下一個(gè)基本的定義，那么你的故事就合格了。
3▼
只要有情節(jié)地講清楚來龍去脈就能夠達(dá)到前文所說的“合格”的標(biāo)準(zhǔn)了嗎？其實(shí)不然。
前面已經(jīng)說過了，我們講故事不是為了忽悠投資人，因此故事應(yīng)該立足實(shí)際；同時(shí)我們的故事要打動投資人，因此故事一定要可信。
所謂的立足實(shí)際并非要求故事真實(shí)發(fā)生在講故事的人身上，套用形容藝術(shù)的話就是“源于生活，高于生活”，你大可以把感動中國人物事跡借鑒過來，但絕不能偽造項(xiàng)目進(jìn)展——除非你想成為下一個(gè)伊麗莎白·福爾摩斯。
至于可信這件事，正如“演員的誕生”里章子怡常問選手們的問題：“你們認(rèn)同自己演的角色嗎？”在準(zhǔn)備說故事之前，我們也應(yīng)自問一句：“如果是你聽到別人講這個(gè)故事，你相信嗎？”
要做到可信，則要求你的故事有明確的主人公、大致的環(huán)境以及合理的邏輯。
拿伊麗莎白·福爾摩斯的案例來說，故事的主人公是從斯坦福退學(xué)的“女版喬布斯”，主人公要做的事是開創(chuàng)一滴血檢測上百種生理指標(biāo)的先河，并以此融資百億。
試想一下，如果主角是沒有高等教育背景的草根，而想要做的事和伊麗莎白一樣，投資人會支持他嗎？答案是否定的，在普遍認(rèn)知中，沒有學(xué)術(shù)背景、眼界有限的草根在技術(shù)壁壘極高的行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功就是不符合邏輯的。
所以準(zhǔn)備故事的時(shí)候我們需要根據(jù)這次創(chuàng)業(yè)行為對故事進(jìn)行規(guī)劃——什么樣的故事會讓你這次創(chuàng)業(yè)看起來合情合理，什么樣的故事會讓人相信你有能力創(chuàng)業(yè)成功，什么樣的故事走向不會存在邏輯漏洞都是我們要考慮的。
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開頭我們提到路演的第一大悲劇——時(shí)間到了話沒說完。這就要求創(chuàng)業(yè)者在路演過程中把控好時(shí)間，換言之就是盡可能言簡意賅地把事說清楚，講故事也是如此。
一場較大型的公開項(xiàng)目對接會給每個(gè)項(xiàng)目提供的路演時(shí)間通常是8-10分鐘，8-10分鐘是什么概念呢？
八分鐘可以閱讀一篇4000字的文章；
八分鐘的演講稿長度通常為2000字；
八分鐘的路演需要介紹的內(nèi)容包含公司情況、團(tuán)隊(duì)信息、行業(yè)分析、項(xiàng)目情況、未來預(yù)期、融資目標(biāo)。
發(fā)現(xiàn)沒有，即便是單純的進(jìn)行項(xiàng)目BP講述，8分鐘的時(shí)間也難以盡善盡美。我們之前準(zhǔn)備的故事是為了爭取到后續(xù)詳談的機(jī)會、幫助投資人了解項(xiàng)目和項(xiàng)目帶頭人，但不能喧賓奪主，占用“主線任務(wù)”過多的時(shí)間，因此簡潔明了尤為重要。
科學(xué)調(diào)查表明，成年人高度集中注意力的狀態(tài)每次只能持續(xù)20分鐘，在路演的舞臺上，這個(gè)時(shí)間更是縮短到了120秒，如何在120秒引起觀眾的興趣呢？
很多人手機(jī)里都有一個(gè)叫keep的健身APP，這個(gè)APP的創(chuàng)業(yè)故事我想和大家分享一下：
2014年，創(chuàng)始人王寧在臨近畢業(yè)的日子里，決心瘦身，但是沒錢，請不起健身教練。他就自己一個(gè)人，搜集健身的知識，在學(xué)校操場跑步，對著視頻網(wǎng)站上的健身視頻練習(xí)。
自己鍛煉的王寧瘦了 20 斤。
身邊人一遍遍問，“是怎么瘦下來的？”王寧就一遍遍把那些他用到的鏈接發(fā)給他們。
身邊人又有新問題：這么多鏈接，先練哪個(gè)？后練哪個(gè)？前一個(gè)月怎么練？后一個(gè)月怎么練？要不然你直接做個(gè) APP，把這些視頻全放到里面排列好順序？
朋友的話給了他啟發(fā)——大眾需要門檻低的健身方式，整合視頻做一個(gè)能幫助人們在家訓(xùn)練的東西會有市場。
這個(gè)故事的體量只有1分鐘，但是它具備了我們前面所說的“合格的”故事所需要素：
情節(jié)：胖子成功減肥20斤
沖突：想減肥但沒錢、想減肥但怕麻煩
結(jié)果：減肥成功的創(chuàng)業(yè)者意識到需求所在并決定做個(gè)東西幫大眾低門檻健身
但有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：這個(gè)故事并不具有完整故事情節(jié)——為什么要減肥？具體怎么減的？減肥過程有多艱難？減肥成功以后生活有什么變化？
但這會影響投資人對這個(gè)項(xiàng)目的興趣嗎？其實(shí)不然，只要把“你的軟件有市場、你瘦了20斤有說服力”這個(gè)問題說清楚就足以讓投資人對這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。
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文章的最后，小七再劃一次重點(diǎn)：
在路演中簡潔地講一個(gè)引人入勝并且可信的故事是個(gè)性價(jià)比非常高的選擇，但情節(jié)拖沓、延伸面太廣以及不符合邏輯是創(chuàng)業(yè)者們必須要避免的。
要做到引人入勝并不用像《調(diào)音師》一樣無限反轉(zhuǎn)、跌宕起伏，只用抓住投資人和大眾愿意關(guān)注的點(diǎn)就可以了。
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