4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品 ( Product )、價格( Price )、促銷( Promotion)、渠道（Place )，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為4Ps理論。

4Ps為核心的營銷組合方法，即：

產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價格 (Price）

根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為。

AARRR模型對應(yīng)用戶生命周期五個階段：

1、Acquisition? 用戶獲?。寒a(chǎn)品推廣獲取用戶。

2、Retention? 用戶留存：用戶獲取后，需要讓客戶留在產(chǎn)品中，持續(xù)產(chǎn)生價值。

3、Activation? 用戶激活：將被動進入產(chǎn)品的用戶激活，成為正式的用戶。

4、Revenue? 獲得收益：通過各種運營推廣手段獲取產(chǎn)品收益。

5、Referral? 推薦傳播：產(chǎn)品用戶自發(fā)或通過各類活動激勵用戶分享，通過病毒式裂變傳播獲取更多用戶。