上一節(jié)課我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了社交資本O和T。O代表自己，T代表目標(biāo)用戶。那么接下來介紹一下I， I代表橋梁，橋梁可以是人也可以是物或是事。

試想一下，當(dāng)我們與我們的目標(biāo)用戶發(fā)送關(guān)系的時(shí)候，是直接發(fā)生關(guān)系還是借助一個(gè)橋梁發(fā)生關(guān)系效果更好呢？比如說我想說服青春期叛逆的孩子好好學(xué)習(xí)，老母親大道理說盡，估計(jì)孩子只會(huì)嫌棄母親啰嗦、不懂她等等，反而離自己的母親越來越遠(yuǎn)，不喜歡母親干涉自己。但是，如果母親能借助一個(gè)橋梁，這個(gè)橋梁是孩子非常認(rèn)可的人的話，比如說老師，一般孩子都很聽老師的話，經(jīng)由老師這個(gè)橋梁老溝通是不是更好。

在沒有自由談戀愛的時(shí)代，通常是由媒婆這個(gè)橋梁來傳達(dá)男女雙方的意思、想法、要求，而媒婆從中進(jìn)行調(diào)整，婚姻能否成功，媒婆這個(gè)橋梁起著至關(guān)重要的重要。我想這大概也是OIT理論。

明星代言產(chǎn)品這也是當(dāng)今很流行的宣傳。為什么請(qǐng)明星代言，就是因?yàn)槊餍撬旧砭陀泻芏喾劢z，本身自帶流量。只要他代理一款產(chǎn)品，粉絲們就購買，從而能推動(dòng)一款產(chǎn)品的流行。

互聯(lián)網(wǎng)崛起時(shí)代，使得很多草根為自己代言；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)人就可以代理各種產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要你用心，你就能將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去。

作為一名傳統(tǒng)教培老師，從去年的政策出臺(tái)，教培行業(yè)已經(jīng)落寞，留下來的機(jī)構(gòu)茍延殘喘，不奢望能賺多少，留住現(xiàn)有的老師的基礎(chǔ)上添加一些新生。怎么做呢？這也是我在思考的問題。續(xù)費(fèi)老生已有一部分，現(xiàn)在面臨開學(xué)，怎么才能吸引新生進(jìn)來呢？做了好幾個(gè)檔案，一是通過直播+短視頻的形式來進(jìn)行招新；二是，報(bào)名秋季送5天收心班；三是，新一報(bào)名托管送書法課程一期。通過朋友圈，家長拼團(tuán)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。發(fā)朋友圈和家長群，效果不明顯。海報(bào)跟上、直播跟上。

橋梁既然那么重要，那么我們?cè)趺垂芾砗梦覀兊纳缃毁Y本呢？這里給大家介紹一下10、20、150理論。10代表至親，你的家人，做任何事情需要家人的支持。20人，實(shí)現(xiàn)你當(dāng)個(gè)目標(biāo)的助力系統(tǒng)，比如說我要招生新生，我的助力系統(tǒng)是不是老師們、校長、家長們轉(zhuǎn)介紹等等。150人是20人的替補(bǔ)。20人和150人是隨著你的目標(biāo)變化而變化的。所以我們要維護(hù)好我們是社交資本。

今天我們學(xué)習(xí)了社交資本I橋梁。它的作用無處不在。用好它就能處理好和你目標(biāo)用戶的關(guān)系。