為了誘導(dǎo)孩子“聽(tīng)話”，鼓勵(lì)孩子學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)們拿出糖果、貼紙、玩具作為獎(jiǎng)勵(lì)，是非常常見(jiàn)的現(xiàn)象。
如果你是一位發(fā)現(xiàn)孩子為了得到棒棒糖就愿意很快自己把飯吃完的家長(zhǎng)，你自然就會(huì)得出獎(jiǎng)勵(lì)果然有效的結(jié)論。
生活中還有一個(gè)畫面，我想大家都非常熟悉：
有時(shí)候，我們像對(duì)待寵物一樣對(duì)待孩子！
實(shí)際上，我們?cè)诠纠镆彩沁@么被對(duì)待的，工作干的好，老板給獎(jiǎng)勵(lì)，干的不好，就有“大棒子”等著你。
而且，我們很多人小時(shí)候就是這樣被父母和老師養(yǎng)育成人、加以管教的。
這是我們非常熟悉的方法，也和我們從小被灌輸?shù)牡钠渌贫群托叛鲶w系十分吻合。
?胡蘿卜加大棒的方法為什么有效？
?胡蘿卜加大棒的理論基礎(chǔ)是行為主義的強(qiáng)化激勵(lì)理論：
“強(qiáng)化”——對(duì)一種行為的肯定或否定的后果（報(bào)酬或懲罰），
在一定程度上會(huì)決定這種行為在今后是否會(huì)重復(fù)發(fā)生。
正強(qiáng)化、負(fù)強(qiáng)化都是強(qiáng)化的一種方式、手段，
如果應(yīng)用得當(dāng)，
從一定程度上說(shuō)，可以使人的行為進(jìn)行定向控制和改造。
如果銷售人員業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，就及時(shí)給予績(jī)效獎(jiǎng)金，
如果寵物按要求做動(dòng)作，就及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)食物，
如果孩子成績(jī)進(jìn)步，就給予獎(jiǎng)勵(lì)，成績(jī)退步就給予懲罰。
這些正強(qiáng)化或負(fù)強(qiáng)化的方式，在有限的程度上的確有效。
在短期內(nèi)，如果我給你提供一種獎(jiǎng)勵(lì)，而且讓你覺(jué)得非常劃算，
那么，你就可能會(huì)去做原本沒(méi)有考慮要做的事情。
但是，
從長(zhǎng)期來(lái)看，這種“操控”方式的控制力和效果會(huì)逐漸弱化，而且會(huì)顯現(xiàn)出明顯的副作用。
為什么胡蘿卜和大棒的控制力會(huì)減弱？
以給孩子的糖果激勵(lì)為例，
家長(zhǎng)給孩子一個(gè)刺激,
（即消費(fèi)某種物品給以刺激，如給孩子吃平時(shí)不允許他吃的糖果、巧克力），
孩子的神經(jīng)興奮就有滿足感（產(chǎn)生效用）。
隨著同樣刺激的反復(fù)進(jìn)行（連續(xù)消費(fèi)同一種物品的數(shù)量增加，如每次都獎(jiǎng)勵(lì)與之前同樣的糖果、巧克力），
孩子的興奮程度就會(huì)下降，。
這就是邊際效用遞減規(guī)律。
過(guò)度獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)扼殺孩子想要做到最好的欲望！
?
獎(jiǎng)勵(lì)使用得越多，孩子對(duì)激勵(lì)的需求就越大，
最后，努力做事情的其他更真實(shí)的理由都不存在了，
剩下的僅僅是為了得到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和夸贊。
隨著提供獎(jiǎng)勵(lì)成為習(xí)慣，少了獎(jiǎng)勵(lì)就做不成事情。
外在的物質(zhì)激勵(lì)和獎(jiǎng)懲手段，只不過(guò)是靠他律來(lái)獲得短期內(nèi)的驅(qū)動(dòng)效果，
這種短期效果，從長(zhǎng)期而言，戕害了人依靠自律去追求夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)自己生命意義的可能性。
?
