假如在一條非常擁堵的馬路上，只有一輛車能夠通過。恰巧非常趕時間的你與一輛非常忙碌的出租車相遇了，請問你用什么辦法才能快速有效的讓他讓道？

很多人往往會向?qū)Ψ絹韼锥纬Ｒ?guī)的辯論或講一些無關痛癢的道理。比如，我家里面有孩子發(fā)高燒，非常急；你后邊的路要寬一些；更有甚者干脆給一點錢。

事實上，一句話就能夠解決這個問題：在我們兩個司機當中，你是專業(yè)的。因為這里面滿足了司機的優(yōu)越感。

請問營銷高手與普通人之間的區(qū)別在哪里？

有的人可能會說會營銷的人傳播能力強，或者推廣方法很厲害，又或者文案寫的很走心，還有人說廣告打的好等等。其實所有營銷方法的本質(zhì)，都是為了增長消費者對你的需求。

營銷高手都會有這個共同點，就是他們能夠很快抓住對方的需求點。

換句話說，營銷的本質(zhì)，就是通過滿足別人的需求來達到自己的目的。

那需求的定義又是什么？網(wǎng)上有很多定義，但是李叫獸的定義更值得參考，這里得用兩個公式。

缺乏＋目標物=動機

動機＋消費能力=需求

用一個圖形來表示，請看這一個圖。

圖片發(fā)自簡書App

缺乏感，目標物，和消費能力，會組成一個三角形。這就是李叫獸的需求三角形模型。

缺乏感是指理想與現(xiàn)實之間的差距。

目標物是指用于填補落差的方案。

能力是指消費者采取行動所需要的成本。

這三個因素少了任何一個都無法構成真正的需求。而優(yōu)秀的營銷人員，就非常善于識別和利用需求的缺口。