徐慧玲05-08
書籍《重塑心靈》
題目：《NLP中的鑒定語言模式》
? 《以偏概全類》
最近熱文的題目，大家來觀賞一下。
劉強東出事了，結論是不能找小地方鳳凰男，
俞敏洪出事了，結論是不能找小地方鳳凰男，
吳秀波出事了，結論是不能找儒雅大叔，
王寶強出事了，結論是不能找農村出身鳳凰男，因為會把你往死了整。
滴滴出事了，結論也是不能找社會無業(yè)游民太危險了。
每次看到這種題目，我是重來不會點擊進去看，怕自己這種花季少女被毒害了，哈哈。
這種句式是在NLP的語言堅定模式里面叫做典型的“以偏概全”。
一句話diss作者：哥們，何以見得？何以見得？一竿子打死一群人是不怕被群毆嗎？
反看我們現在身邊有些人的同類語言模式。
河南人都很野蠻。
東北人都很外向。
潮汕女人很顧家。
戴眼鏡的人很難對付。
因為某種現象就把所有人的身份都否定或者肯定了一遍，部分工廠不招河南人，東北人一沉默，就說，你們東北人不是很能聊嗎？咋地啦？你是潮汕妹子呀，哎呀，那生小孩太重要了，我告訴你，戴眼鏡的顧客真的很煩，破事兒真多，聽完這些話之后，實在讓人唏噓。
如果可以的話，我們可否想想個案，就事論事。
吳秀波的事情是否可以不打死那些中年老男人，是否可以從婚姻的契約精神、女性的思想獨立、社會對于名人的容忍等等這些基于事件本身來討論，而不是為了顯示出結論，而把所有的素材往上面湊。
當我們對話這些有些地域特點的人，是否可以拋開地域身份，我們去關注這個人本身，他發(fā)生了什么？為什么會發(fā)生？我們可以幫忙他什么？
《可能性能力限制語式》
我一直覺得自己是多動癥兒童，如果讓我坐下來看書超過15分鐘，那真是奇跡了，但是，我喜歡聽書，可能是聽喜馬拉雅，可能是聽講座，所以，我就給自己下了一個定義，“我是聽覺性學習的人”。所以也局限了我自己不再去看書，直到半年前，我開始坐下來看《改變提問，改變人生》《九型人格》。。。才發(fā)現自己也可以坐下來看書，而且看書的好處，你可能隨時隨地做筆記，及時反思經歷，及時指導未來，這是一個很美妙的事情，所以，不輕易給自己下定義，多嘗試保持好奇心。
《扭曲類語式-虛泛詞》
小紅：我喜歡自由自在的工作
我：什么是自由自在？
小紅：不用受限于公司，自己愛做什么做什么？
我：那你喜歡做什么？
小紅：我也不知道，但是我就是不喜歡現在的工作
我：。。。。。。。。
有本書說的非常好，自由職業(yè)核心是職業(yè)，而不是自由，讓你不自由的，不是打卡，不是老板，而是你缺少能力，否則，你辭職去珠峰，洱海邊，也不自由，
自由職業(yè)的自由，不是辭職的自由，而是選擇的自由，這個背后，是能力的自由，有了這些能力的人，成為某種超級個體，在公司內外都比較自由，自由職業(yè)不是一份職業(yè)，而是一種能力狀態(tài)。
所以，如果自己或者朋友真的想成為自由職業(yè)，先問下自己是否真的掌握了某種能力？
《扭曲類語式-因果詞》
例子：這種天氣讓我無法工作，意思就是因為天氣壞，所以，讓我無法工作。
化解：這兩種有什么關系？
其實在我們生活中，太多這樣的例子，因為領導沒有才能，導致我工作不暢，因為對方性格問題，導致我們分手，因為原生家庭的問題，導致我現在還無法獨立。
為了保護自己，我們用太多的環(huán)境問題來讓自己在心里層面上面變得“舒適”，但是，問題還是在哪里，對你不離不棄。
這時候，“反脆弱”的能力就顯得尤為重要，就是不管處于那種環(huán)境，遇神殺神，提高自己對環(huán)境等外在因素的適應能力，才可能真正解決問題。
《扭曲類語式-假設詞》
在銷售過程中，非常重要的一點就是運用假設詞，假設對方已經買了，給對方營造環(huán)境，比如對方買了一臺電視，你就對對方說，想象一下，這個電視就在你家里了，旁邊的鄰居都在夸你會買東西，而且你夜深人靜的時候，一個人在家里享受著電影，而且畫質效果和音質效果非常好，就和電影院一樣，多棒。所以，你看你是刷卡還是現金，我們可以盡快為您送貨。
這就是假設顧客以及成交率，為他建設愉悅的環(huán)境和體驗。
每個語言句式背后都有非常深的意義，有些語式反應了一個人的價值觀，有些語式反應了背后的商業(yè)理論，這些都是非常有趣的。
