學了這么多的文案技巧，把這些技巧變成能力，就需要長時間的刻意練習。文案寫作者在成為高手之前，會拆解其他高手的文案，總結他們寫作的套路，然后在自己寫文案上時加以運用?！段陌缸儸F(xiàn)》中，作者介紹了好幾個文案寫作思路和工具，我們就可以用這些工具來拆解長文案，今天這個案例，就是告訴大家如何利用這些工具來拆解長文案。
產品：某電動牙刷
發(fā)布渠道：“遇見小米”公眾號
目的：希望閱讀完后文章以后，購買電動牙刷。
標題是痛苦場景描述，花費時間長和花錢多，并且將花的錢與3個iPhoneX做類比，形象生動。告訴消費者牙齒問題是一個麻煩的問題。首圖放了一個女孩燦爛的笑容，我認為在這里起到一個暗示作用，牙齒白的人笑起來很自信。
文案的寫作思路“4P”,描繪——承諾——證明——敦促，第一小節(jié)就是描繪。
描繪中通常用的方法是：痛苦場景+解釋原因+承諾，理想場景+解釋原因+給出承諾。第一小節(jié)用的是前者。痛點引發(fā)恐懼心理，是一個消極的高喚醒情緒，有相似經歷的人會感同身受。
讀者閱讀完第一部分后，心里會產生一個疑問：我也按時刷牙，為什么我的牙也有問題呢？所以作者順著讀者的思路，在第二小節(jié)第一句話就將讀者的問題問了出來。提問可以引起消費者的思考，但是這個提問必須順應讀者的思考路徑。
第二部分主要是兩個目的，一是解釋了牙齒問題的主要原因，引出推薦產品，二是排除競爭對手之一——傳統(tǒng)的刷牙方式。然后放了一個普通牙刷和電動牙刷的比較圖。
然后文案的主角——小歐電動牙刷登場。
然后進入到“文案4P公式”的第三部分，承諾。在承諾中，作者先告訴大家使用效果，這里寫的詳細、生動?！八⒌锰貏e干凈，就像剛剛去洗了牙一樣干凈，用舌頭觸碰牙壁特別光滑，不像之前每次刷完牙后，用舌頭觸碰牙齒時，還是會有粗糙的磨砂感”。
這句話告訴大家，使用了這個電動牙刷，刷的干凈，不損傷牙齒。
然后介紹了牙刷的三個賣點，并加以證明：
（1）外觀顏值高。按照亞洲人手型設計，抗潮耐腐蝕，并且獲得了德國紅點獎。這樣的專業(yè)獎項并不是每個人都知道它的分量，所以緊接著用了一個類比，“設計界的奧斯卡”。這里是對權威的一個應用，從理性上加以說服。
（2）四種清潔功能一看就會用。并且告訴大家這是為亞洲人專門設計的牙刷。
（3）牙刷的價格。這里用了一個錨定效應。“我本來以為這么好的 產品，價格起碼上千了吧？但其才賣不到300元?！毕雀嬖V大家一個高價，然后再說一個意想不到的低價，讓消費者感覺300也不貴。
接下來就是“文案4p公式”中的第三個P：證明。這里分來兩部分：
（1）創(chuàng)始人的故事
（2）具體賣點。
創(chuàng)始人的故事符合故事框架：SCQOR。
設定狀況：創(chuàng)始人本來生活安逸。
發(fā)現(xiàn)問題：創(chuàng)始人妻子不能使用市面上的電動牙刷。
設定課題：創(chuàng)始人為了妻子要設計一款適合牙齦敏感的亞洲人的牙刷。
克服障礙：主人公為目標付出努力，抵押房產，籌集資金，花了20萬買了1000多套牙刷拆了研究。
解決收尾：解決問題，推出了這款電動牙刷。
第二部分是賣點證明，列舉了產品的三個賣點，第一個賣點是保護牙齦的核心技術。使用3個文案技巧去證明。
（1）列數(shù)據：買了1000多把電動牙刷拆了，研究電動牙刷構造。還有介紹牙刷的轉速，提高專業(yè)性。
（2）運用權威：佟大為、徐小平為其投資。還有時尚雜志刊登廣告，獲得獎勵，這些都是對權威方面的描述。
（3）運用效果證明。他們做花式測試的圖片。
第二個賣點是無線充電技術?！俺潆?2小時，就能持續(xù)使用20天以上”，數(shù)字很具體，還介紹了場景。短期出差和度假不用帶充電器了。這是“賣點+收益點”框架。
第三個賣點是智能化，帶有智能APP，可以通過APP跟牙醫(yī)溝通咨詢。
最后，使用了用戶口碑的技巧，通過感性的去證明產品的好處，同時也起到一定的敦促作用。
然后進入到“敦促”環(huán)節(jié)。利用了損失厭惡心理，限時限量限人，比如“小米粉絲福利”，限定人群?！跋迺r優(yōu)惠，搶完為止”。
“長按文末二維碼或點擊‘閱讀原文’，到旗艦店購買”，這些是動作引導。
至此，文案結束。
經常拆解長文案，會幫助你總結文案寫作規(guī)律，提高文案水平。不管學了多少理論，一定實踐，練習，這樣才能把知識轉化成能力。
