? 今天是我每天一篇文章的第71篇。

? ? 一家典型的做失敗的電商公司是什么情況？有幾個特征：

? ? ? 1、銷售額萎縮，店鋪流量越來越少。

? ? ? 2、庫存很多，倉庫里到處亂七八糟堆了不少貨。

? ? ? 3、員工沒有活力，失去戰(zhàn)斗意識，人員編制到最低。

? ? ? 4、年底了，不少供應(yīng)商來催款。

? ? 為什么說這些，是因為成功以后的項目你怎么說都是成立的，但失敗的項目，總結(jié)一下會有實際意義。今天我恰好就看到了這么一家做得失敗的電商項目。

? ? 這家公司我比較熟悉，前幾年成績很不錯，賺了一些錢，很受平臺歡迎，給了很多流量。產(chǎn)品也沒問題，性價比很高，但這幾年突然走向沒落。

? ? 我認(rèn)為這家公司敗在創(chuàng)始人意識，準(zhǔn)確地說是創(chuàng)始人性格。死在貪婪。

? ? 為什么這么說呢？第一年做了500萬，賺了200萬，但第二年定的目標(biāo)是1000萬，把賺的投入進(jìn)去還追加了資金，結(jié)果賺了300多萬，第三年目標(biāo)定成2000萬，繼續(xù)投入，結(jié)果流量紅利消失，傳統(tǒng)品牌紛紛上網(wǎng)，流量急劇下滑，活動減少，貨賣不動了。賣不動的時候，確不止損，繼續(xù)扛著價格，不加速回籠資金換產(chǎn)品，結(jié)果，貨越來越賣不出去，于是削減各種成本，人員減員流失，但減掉的成本也平衡不了銷售額降低造成的毛利損失，慢慢的就造成今天的狀況。

? ? 我為什么說敗在創(chuàng)始人性格呢？因為賺錢的時候我曾經(jīng)提過意見，東西好賣能賺錢，就一定注意庫存和節(jié)奏，先把錢賺到手里，哪怕餓一點也不要撐死（庫存控制?。?，但當(dāng)情況好的時候，欲望也就被放大了，對未來的看法就不自覺的過度樂觀，人也會自大狂妄，不會思考善意提醒背后的邏輯。而情況變得糟糕的預(yù)兆出來的時候，又沉浸在過去輝煌的榮光里，“連一片羽毛也不愿意失去！”，止損不果斷，最終資金鏈斷裂。

? ? 昨天講了股市與電商。今天就見到一個實例。寫下來，作為未來的警示。