人的需求是隨著認(rèn)知升級而變化。

我們經(jīng)常說的人傻一點(diǎn)更容易快樂，就是因?yàn)檎J(rèn)知越高，物質(zhì)上的東西越無法滿足，對精神的需求就越大。

比如，賈寶玉從小衣食無憂生在女人堆里，什么山珍海味都無法精神愉悅了，最后只能去出家做和尚了。

為什么很多農(nóng)村的小孩很容易感到快樂和滿足？

因?yàn)槲覀冃r候的書本知識，和老師父母的認(rèn)知水平，決定了我們的認(rèn)知水平。信息封閉造就孤陋寡聞，認(rèn)知低下，欲望就小。

而走出社會后發(fā)現(xiàn)原來世界這么大，認(rèn)知提升了，欲望一下就放大了，什么都想要，又發(fā)現(xiàn)這個城市的花花世界和高樓大廈跟自己一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

欲望太大，實(shí)力又太小。

以至于倆個極端，一個是有自知之明，腳踏實(shí)地加倍努力，一個是不甘心，天天去看別人的成功學(xué)，最終迷失在欲望的苦海里。

所以說，與天斗，與地斗，終歸結(jié)底是與自己內(nèi)心欲望的魔鬼斗。

人的欲望魔鬼一旦釋放，就回不去。

再比如，為什么古代社會排位，叫士農(nóng)工商，商人要排在最后？

為什么毛爺爺要打倒萬惡的資本主義社會？

因?yàn)樯倘司褪峭ㄟ^滿足人的需求來達(dá)到自己的目的，而滿足需求就要釋放人性的欲望。

如果所有民眾都和深山老林里的和尚道士一樣，斬?cái)嗥咔榱?，無欲無求，那商人怎么盈利？

而統(tǒng)治階層則是希望通過宗教洗腦手段來抑制底層人的思想，統(tǒng)治底層人的思想，比如，各種焚書坑儒，文化革命，所以打壓商人，就是在打壓人性的欲望。

不信你看進(jìn)化到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，「互聯(lián)網(wǎng)+」，本質(zhì)就是研究在互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管真空地帶，不斷釋放人性的欲望，不斷提升人的閥值。

認(rèn)知越高，對精神層面的需求就越大。這也是為什么窮人出不了哲學(xué)家的原因，因?yàn)樽聊フ軐W(xué)的都是吃飽了沒事，通過追求真理來收獲精神滿足感的。

▍④需求歸根結(jié)底，還是從人性的欲望中衍生出來。

人性是這個世界上最復(fù)雜的動物，需求就是從人性中的貪婪，虛榮，恐懼，懶惰，自私，好色，癡迷，炫耀，空虛，攀比等等里衍生出來的。

洞察需求，就是洞察人性。

比如，外賣的興起滿足了你懶惰的需求；各種qq等級排名滿足了你攀比的心理需求；各種p2p，打折滿足了你貪婪的需求；朋友圈滿足了你炫耀的需求；美圖秀秀滿足了你虛偽的需求；邏輯思維、喜馬拉雅滿足了你提升認(rèn)知的需求，這種例子太多太多了。

而欲望又是永無止境的，并且不斷的拉高人的閥值。人的閥值越來越高，幸福感就越來越低，人性的欲望就越來越大了，物質(zhì)的東西就無法滿足心理需求了，從而對精神上的需求也在不斷升級變化。

所以說是人性的欲望推動著這個社會發(fā)展。

關(guān)于需求，沒人能說清，包括消費(fèi)者自己也無法用語言清晰表達(dá)。

需求是隱藏在人們的習(xí)慣、語言、動作、眼神的背后。我們能做的就是去細(xì)分，收集，猜測，分析，還原，透過事物表象洞察出用戶的本質(zhì)需求。再給我們這些從事商業(yè)活動的人一些參考和引導(dǎo)。