文/磊少
01.
2018年，繼蒙牛，娃哈哈以后，伊利也要開始進(jìn)軍微商了。
坦白說，意料之外，情理之中。之前我寫過傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何做微商，同時(shí)也分析了為什么它們做不起來微商。其中一個(gè)很關(guān)鍵的因素，我稱之為微商基因。
顯然，傳統(tǒng)行業(yè)（品牌）并不具備微商基因。
微商一直以短平快而被人們稱之為暴利行業(yè)，特別是在三年前，是個(gè)人做微商都能賺錢。但現(xiàn)如今，就算是傳統(tǒng)行業(yè)里面的大品牌來做微商，也會(huì)折戟而返。這樣的例子也不勝枚舉，除去剛剛提到的三個(gè)品牌，再比如立白，藍(lán)月亮，韓束等等。同樣，它們都是傳統(tǒng)行業(yè)里面的知名品牌，但在微商，卻始終擺脫不了失敗的命運(yùn)。
02.
傳統(tǒng)行業(yè)做微商失敗的根本原因，對(duì)外不能徹底放下大品牌的面子，對(duì)內(nèi)則不能實(shí)現(xiàn)快速、高效、系統(tǒng)化運(yùn)營管理。
微商這個(gè)行業(yè)從一開始就飽受詬病，原因大家也都很清楚，朋友圈簡單粗暴的廣告，不僅造成了好友的不好體驗(yàn)，同時(shí)浮夸、吹噓、欺詐等等風(fēng)氣，也讓人一度把微商視為過街老鼠，極度反感和厭惡。
基于這一點(diǎn)，很多傳統(tǒng)大品牌對(duì)于微商其實(shí)是排斥的，甚至想老死不相往來，徹底劃清界線，以免拉低了自己的逼格。
但與此同時(shí)，微商的行業(yè)特性，不受時(shí)間空間限制，快速、高效、一部手機(jī)就可以辦公，就能賺錢，又讓傳統(tǒng)行業(yè)的品牌商們所羨慕不已。相較于它們笨重的模式，微商可謂是輕而快了。而這恰恰又是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大勢所趨，包括新零售，本質(zhì)上都是在強(qiáng)調(diào)高效快捷，所見即所得。
03.
毫不客氣的說，傳統(tǒng)行業(yè)做微商，都是不甘心卻又無從下手導(dǎo)致的始亂終棄。
傳統(tǒng)行業(yè)品牌既想做微商，又不得不礙于面子。畢竟，微商在他們看來，真的很low，實(shí)在不想與之為伍。但的確微商具備它們所不曾擁有的優(yōu)勢，所以，一方面虎視眈眈，另一方面又自視清高。
所以我們看見，不管是之前的立白，還是現(xiàn)在的什么蒙牛，娃哈哈，伊利其實(shí)都存在同一個(gè)問題，產(chǎn)品毫無特色可言，完全是在“品牌影響力”在招商。
可微商市場就是這樣，可能一個(gè)名不見經(jīng)傳的小品牌可以做得風(fēng)生水起，但你一個(gè)世界五百強(qiáng)，國際知名品牌，不一定能夠在微商開疆拓土，有所建樹。
04.
很多新生品牌，能夠在微商屹立不倒，且構(gòu)建了自己在這個(gè)行業(yè)的競爭壁壘，說到底，是因?yàn)楸旧沓錾淼臀?，根本不在乎身份問題。
但傳統(tǒng)大品牌不一樣，它們在全國，乃至全球已經(jīng)是知名品牌了，所以很多時(shí)候也是尾大難調(diào)，這個(gè)我們都可以理解。但事實(shí)卻告訴我們，如果想在微商分一杯羹，自己的出身問題，可能會(huì)是一大阻礙。
就此而言，我們看到很多微商品牌，在此之前，大家可能都沒聽過，但卻可以在微商這個(gè)行業(yè)，打下一片江山，不得不說，確實(shí)是站在了時(shí)代的風(fēng)口上。而傳統(tǒng)行業(yè)想做微商，卻無一成功。
我甚至一度懷疑，傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，可能真的完全是站在了不同的陣營。
05.
傳統(tǒng)品牌想要做好微商，我的建議是，自己搞好產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù)，其他的全權(quán)交給微商去做，可能會(huì)有效。
這里就不得不說一個(gè)問題，如果傳統(tǒng)品牌，既想要做好微商，又想要把控每個(gè)環(huán)節(jié)，做到事無巨細(xì)，且還是按照傳統(tǒng)思維去操盤微商的話，我敢說，基本沒戲。
所以倒不如直接放權(quán)，自己只管產(chǎn)品研發(fā)和售后，其他的微商來做，只要不觸及品牌名譽(yù)和利益，都可以不用去管。
但這根本不可能，說句難聽的，傳統(tǒng)品牌真的是管人管事兒已經(jīng)深入骨髓了，想要微商去全權(quán)操盤，它們壓根做不到。
06.
總之，我還是不看好傳統(tǒng)品牌做微商。
之所以不看好，不是因?yàn)樵谒鼈冎耙淮蟀咽〉陌咐?b>而是它們根本不具備微商的基因，這個(gè)是骨子里帶的，想要強(qiáng)行加入，只會(huì)自取其辱。
而對(duì)于已經(jīng)在做微商各位創(chuàng)業(yè)者，微商這個(gè)行業(yè)的名聲，歸根到底取決于我們每個(gè)從事微商的人，所以想要把微商拉升逼格，被業(yè)界所承認(rèn)，自己首先就要做到一點(diǎn)，那就是別做有損職業(yè)道德的事情。
時(shí)間是一個(gè)樣?xùn)|西，幫我們篩選和淘汰掉不適合這個(gè)行業(yè)的人，而與此同時(shí)，真正存活下來的，都是行業(yè)骨干和精英，微商的未來，靠每一個(gè)微商人共同撐起。
? ? ? ? ? （原創(chuàng)不易，若覺可讀，歡迎分享）
