1.實(shí)驗(yàn)

有個(gè)實(shí)驗(yàn)，說有100個(gè)男的和100個(gè)女的，分別都是1到100分，分?jǐn)?shù)在頭頂，你可以看到別人的分?jǐn)?shù)，但不能看到自己的分?jǐn)?shù)，大家都不能說話，男女兩兩組合，兩個(gè)人分?jǐn)?shù)加起來是多少，就能拿到多少錢。

一開始，場(chǎng)面非?；靵y，到后來結(jié)束時(shí)候，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人找的另一半基本跟自己分?jǐn)?shù)對(duì)等。

道理很簡(jiǎn)單，大家一開始都往那些個(gè)100分，99分跑，人家不傻，這么多人過來，大概都能推測(cè)出自己是幾分，試個(gè)兩次，就能猜得八九不離十。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)是幾乎完全信息，加允許多次博弈，因此大家都能在短時(shí)間內(nèi)匹配得很好，但現(xiàn)實(shí)中可能沒有那么簡(jiǎn)單。

2.相對(duì)理性

做出最有利于自己的選擇，永遠(yuǎn)是最困難的事情。

雖然經(jīng)濟(jì)學(xué)上假定我們是理性人，我們總會(huì)用上帝視角的最優(yōu)解去做出選擇，但模型就是模型，事實(shí)是，很多人感性的比例是很大的，且就算理性，由于人和人之間的認(rèn)知差距，導(dǎo)致你認(rèn)為他人的理性選擇應(yīng)該會(huì)是這樣，但他或許達(dá)不到這個(gè)理性要求，因此他那兒的理性選擇，或許只是你那兒的低層次沖動(dòng)。

因此，理性本就是一個(gè)相對(duì)詞，選擇的正確性當(dāng)然也是相對(duì)，這才是為什么當(dāng)獲得了更高層次的理性之后，看之前的選擇幾乎都是錯(cuò)的原因，就算是對(duì)，也是蒙對(duì)。

3.麥穗判斷

高不成，低不就，是我們現(xiàn)實(shí)中一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，嚴(yán)格來說，其實(shí)它不能被稱為現(xiàn)象，因?yàn)橹皇且环N心理，一種不能正確做出判斷，以及對(duì)自己有錯(cuò)誤估計(jì)的心理。

我們說某個(gè)人高不成，低不就，指的是這個(gè)人無法就當(dāng)前狀況做出最有利于自己的決策，始終對(duì)“高”抱有幻想。

這不是不可以，但“高”是動(dòng)態(tài)的，如果你離“高”總是越來越近，那么“高”就像是吊在你眼前的胡蘿卜一樣，足以讓你一直有動(dòng)力進(jìn)步下去；如果你離“高”是越來越遠(yuǎn)的狀態(tài)，那么顯然，你的上限會(huì)不斷降低，當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)前的“高”竟然是以前的“低”時(shí)，追悔莫及。

我身邊就有一個(gè)女孩子，她在25.26歲的時(shí)候，或許可以找到還不錯(cuò)的另一半，到了27.28歲的時(shí)候，她降了一些標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在已經(jīng)是30.31歲，雖然年紀(jì)并不大，但她的上限已經(jīng)降到了當(dāng)初的下限，這也就意味著，當(dāng)初她看不上的那些人，如今她都已經(jīng)高攀不起。

當(dāng)然，我們并不能說，女孩子找另一半就只能靠年輕美貌，但這是建立在你的社會(huì)吸引力增長(zhǎng)比年輕美貌的吸引力下降還要快的前提下，如若不然，豈不是一直在貶值么？

是，時(shí)間拖長(zhǎng)一點(diǎn)，遇到“更好的人”的概率會(huì)更高，但這也是在上述兩項(xiàng)的正負(fù)效應(yīng)可以相抵消的前提下，如此，你拖得越久，的確遇到的人就越多。

不過這里還得注意一個(gè)特殊點(diǎn)，找對(duì)象也好，做別的什么事也罷，很多東西很多時(shí)候是不可回頭的，我們可以比喻成蘇格拉底和柏拉圖的那個(gè)經(jīng)典的“揀麥穗”難題，或許你可以保持一直不貶值，甚至略微增值，但如果你早期錯(cuò)過的就是最大的那顆呢，后期你募然發(fā)現(xiàn)這個(gè)事實(shí)，但人家已經(jīng)結(jié)婚了，你只能大概知曉自己能匹配的范圍，卻無法保證還能遇到同樣標(biāo)準(zhǔn)的，于是，只要能符合你范圍的，你就得馬上拿下。

4.價(jià)值曲線

當(dāng)我們做決策的時(shí)候，了解自身的價(jià)值曲線非常重要。

如果你的價(jià)值曲線向上，且斜率陡峭，那么你可以等一等，賭一把，畢竟你匹配到的資源大概率是越來越好的；如果恰好相反呢？顯然你每一次的拖延，都有極大的成本，所以青年男女談戀愛，時(shí)間成本是各不相同的，有人拖越久越有利，有人拖越久，就越匹配不上，那么什么時(shí)候結(jié)婚？這就不是一個(gè)感情問題，而是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和商務(wù)談判能力的問題。

有人說，你這樣不對(duì)，太不純潔了，那么美好的事情，被你一形容，頓時(shí)就失色了不少。

OK，當(dāng)你30歲，開始催男朋友結(jié)婚的時(shí)候，開始開口問男朋友婚姻計(jì)劃的時(shí)候，你當(dāng)然是以純潔的感情為理由，因?yàn)樗羰遣灰越Y(jié)婚為目的，就是耍流氓嘛，是隨時(shí)有背棄你們感情的打算的，你有理由敲打他一下。

不過再想一下，你的這一行為真的是想讓對(duì)方尊重感情嗎？不是的，這也只是你的商務(wù)談判策略，因?yàn)槟阋庾R(shí)到了價(jià)值滑坡這件事，你想盡早趁著還能匹配的時(shí)候，先給自己一個(gè)保障。

如果你的男友剛好也在價(jià)值滑坡中呢？你那純潔的感情可能就不會(huì)放出來了，而是可能以一件小事為導(dǎo)火索，跟他提分手，或許理由還是感情，但事實(shí)是如果你再不分手，就更沒的選了。

感情只是一個(gè)擋箭牌，當(dāng)談感情自己能得利時(shí)，我們宣稱自己是重情重義的感性主義者；當(dāng)談感情自己不能得利時(shí)，我們頓時(shí)變成了智商180的極端理性主義者。

5.額外成本

那么既然高不成，照理說應(yīng)該先就當(dāng)下最好的選擇做起才是，以后有機(jī)會(huì)了再換，如果當(dāng)下只能是低，那么為什么低還不愿意就呢？

主要是不甘心和面子在作祟。

你想，原本我都不愿意搭理他，現(xiàn)在去搭理他，豈不是告訴自己，當(dāng)時(shí)我錯(cuò)了，或者是現(xiàn)在我的價(jià)值變低了？這個(gè)很多人不能接受，且會(huì)很不好意思。世間最痛苦的事就是“本可以”，于是，很多人在繼續(xù)等待中，又將這個(gè)“本可以”等成了另一層級(jí)的“本可以”，那就更不甘心了。

就像股票，原本因?yàn)槿卞X，2塊就套現(xiàn)了，現(xiàn)在雖然有錢了，2塊5我也絕不會(huì)再買回來，除非它跌回2塊，接著到100塊還是沒有買。

不甘心是一種極不理性的心理行為，它是有額外成本的，我們說心理獲得也是一種利益，平時(shí)那些嘴上說不重利益重感情的，其實(shí)是沒有把“在感情的相處中對(duì)大腦的興奮刺激”歸為利益，就像有人喜歡錢，有人就愛榮譽(yù)，兩者是一模一樣的。

那么不甘心，就會(huì)導(dǎo)致做出理性行為的某一種心理成本的增加，相應(yīng)的，做出理性行為的概率就會(huì)變小，當(dāng)這種心理成本大到一定程度的時(shí)候，人就徹底跟沒了腦子一樣。

6.高估低估

前段時(shí)間有人問我，大學(xué)生找工作是不是越來越難了？

這話問得一點(diǎn)意思都沒有。

為什么呢？因?yàn)檎夜ぷ麟y不難只有兩個(gè)原因：

1.你自身處于什么層次的競(jìng)爭(zhēng)水平；

2.你對(duì)自己有多大程度的高估。

誰又會(huì)真正找不到工作呢？極少，重要的是你愿不愿意做。如果你覺得我大學(xué)畢業(yè)就該拿多少薪水，就該有什么樣的辦公環(huán)境，那你得看看大學(xué)生處于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的哪個(gè)層次，你又處于大學(xué)生群體的哪個(gè)層次，你要的這個(gè)薪水和辦公環(huán)境處于社會(huì)的哪個(gè)層次。

對(duì)這些的估計(jì)如果比較準(zhǔn)確，你會(huì)很容易找到相應(yīng)的工作，如果不太準(zhǔn)確，且高估的是自己這邊兒的層次，那可不就難找唄。

所以從來不存在什么越來越難，只存在人是不是越來越傾向于高估自己，低估他人。

這不是社會(huì)的問題，都是心理病。