第一篇 推薦書籍《影響力》

有沒(méi)有什么知識(shí)，當(dāng)你明白之后，整個(gè)世界都不一樣了？

有，影響力的知識(shí)。

你一定有這樣的經(jīng)歷：

商場(chǎng)里，一件衣服上寫著1500元，而另外一件看起來(lái)和它很像的衣服卻只要799元。正好這類衣服是你所中意的，雖然你很少買這個(gè)價(jià)位的服裝，但是看到二者樣式質(zhì)量相仿，后者價(jià)格卻如此優(yōu)惠，你還是不由得心動(dòng)了。店員告訴你，這是今年最后一次降價(jià)，過(guò)幾天就要提價(jià)了，而且這個(gè)貨源不足，這是最后一件該型號(hào)的衣服。她還貼心地表示，如果你確實(shí)喜歡這件衣服，她可以偷偷送你一個(gè)優(yōu)惠券，下次購(gòu)物可以任意抵扣50元。于是你終于被攻陷，心滿意足地買下了這件衣服，心里還對(duì)店員感激不盡。

事實(shí)上，這類衣服庫(kù)存還有很多，優(yōu)惠券是購(gòu)物理所應(yīng)當(dāng)贈(zèng)送的禮物，并沒(méi)有什么特別的，更加重要的一點(diǎn)是，1500元的衣服放在那里幾乎從來(lái)沒(méi)有賣出去過(guò)，而799元的衣服卻是這家店的銷量冠軍。

店員在整個(gè)環(huán)節(jié)中應(yīng)用的話術(shù)，就是影響力。

羅伯特·B·西奧迪尼所著的《影響力》一書自問(wèn)世以來(lái)屢屢再版，經(jīng)久不衰。因?yàn)檫@里面揭露的道理是可以顛覆認(rèn)知的知識(shí)，只要你掌握了一點(diǎn)就可以清晰地看穿生活中很多陷阱，做到主動(dòng)避開(kāi)，減少損失。

和其他知識(shí)不同，影響力的過(guò)程是一個(gè)近乎機(jī)械的過(guò)程，就好比扣下扳機(jī)，子彈就一定會(huì)發(fā)射出來(lái)，百發(fā)百中。這個(gè)心理過(guò)程十分固定，以致于人如果事先不知道這里面的門道，就很難意識(shí)到自己身處其中。

那么影響力包括哪些呢？一共有八個(gè)元素：對(duì)比，互惠，相互退讓，承諾和一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威，短缺。我們拿開(kāi)頭的例子說(shuō)話。

店員如此熱情，不僅給你細(xì)說(shuō)二者的差別，還給你介紹庫(kù)存等詳細(xì)情況，還在最后給你最后一擊，送出了價(jià)值50元的優(yōu)惠券，這都是她在應(yīng)用互惠原則。

互惠原理說(shuō)的是如果一個(gè)人對(duì)我們采取了某種行為，我們應(yīng)該以類似的行為去回報(bào)。這個(gè)原理產(chǎn)生的另一個(gè)結(jié)果是，如果他人對(duì)我們做出了讓步，我們也有義務(wù)做出讓步。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，店員對(duì)你示好，就是在對(duì)你施惠；看你猶豫不決，送出優(yōu)惠券，則是在對(duì)你退讓兼對(duì)你施惠。三重夾擊下，你自然覺(jué)得自己已經(jīng)收了別人天大的恩惠，實(shí)在不好意思再厚臉皮說(shuō)一聲不要。

店員對(duì)你細(xì)說(shuō)庫(kù)存不足，自然用的是短缺原理。短缺原理說(shuō)的是機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高。人們害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。

人們總是向往不可能得到的東西（品嘗禁果的心態(tài)），我們對(duì)限制信息的反應(yīng)就像在其他地方一樣，我們會(huì)認(rèn)為受限制的信息更有價(jià)值。獨(dú)家消息是最有說(shuō)服力的信息。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，你一聽(tīng)到僅此一件，你就仿佛看到了自己永久失去這么一件中意的、便宜的、合適的好衣服，這種失去的痛苦刺激著你的心里，強(qiáng)迫你把它買下來(lái)。

至于你看到1500元的另外一件衣服，則對(duì)799元的衣服動(dòng)了心，就是對(duì)比原則。

對(duì)比原則說(shuō)的是兩個(gè)事物就可以建立一個(gè)坐標(biāo)系，從而產(chǎn)生對(duì)比效應(yīng)。

在買衣服這件事上，作為顧客的你本來(lái)也不知道衣服價(jià)格多少，但是一看到1500元的標(biāo)簽，你就意識(shí)到這件衣服之昂貴，相當(dāng)于在你心中建立起了一個(gè)隱形的坐標(biāo)系。而這時(shí)候，799元的質(zhì)量相符的衣服則是一個(gè)巨大的誘惑，在你心中，這件衣服相當(dāng)于是1500元的衣服大減價(jià)的結(jié)果，豈有不買之理？

影響力的知識(shí)并不深刻，因?yàn)槲覀內(nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ?jiàn)；但是又非常有用，因?yàn)槟阋坏┮庾R(shí)到了影響力的存在，你就會(huì)立馬察覺(jué)到對(duì)方是否在使用影響力的工具。即使你不主動(dòng)使用，也可以完全避免對(duì)方對(duì)你的利用。

《影響力》一書，值得一讀。

第二篇 課程聽(tīng)后感

我在大概剛進(jìn)入二十歲的時(shí)候讀過(guò)一本書，書名叫做《如何閱讀一本書》。這本書在現(xiàn)在幾乎是所有愛(ài)好讀書的人的必讀書目。那時(shí)候的我，還是一個(gè)時(shí)間空閑、有大把時(shí)間揮霍的大學(xué)生，平時(shí)除了上課學(xué)習(xí)、社團(tuán)活動(dòng)，最喜歡的就是待在圖書館里讀書，一年啃個(gè)大幾十本厚書不成問(wèn)題。自然也是第一時(shí)間讀完了這本名聲在外的書，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)依稀記得很是激動(dòng)，以為自己掌握了什么讀書的秘訣。

可惜有的書注定需要時(shí)間和經(jīng)歷的洗禮，你對(duì)一個(gè)饑不擇食的人說(shuō)，要細(xì)嚼慢咽，吃西餐要刀叉并用，吃日料要講究禮節(jié)，吃印度餐要不拘小節(jié)，他哪兒能聽(tīng)進(jìn)去這些？沒(méi)過(guò)幾天時(shí)間我就忘掉了這本書，繼續(xù)自己的讀書方式，文學(xué)書、工具書、社科書一視同仁，書讀了一本又一本，但是我就像是一個(gè)篩子，進(jìn)得快，出去得更快。大水漫地皮，雨過(guò)地皮濕，沒(méi)留下什么東西，土里面的根苗長(zhǎng)不出來(lái)。

去年開(kāi)始，我開(kāi)始刻意減少文學(xué)類讀書，為了自己即將到來(lái)的職場(chǎng)生涯，集中地開(kāi)始專讀實(shí)用類書籍，開(kāi)始有目的性地閱讀?？墒窃缒曜x書的陋習(xí)早已經(jīng)扎根，工具書讀的時(shí)候自嗨，讀完之后腦子空空，什么都留不下。

自己都懷疑自己長(zhǎng)了個(gè)假腦子。

看別人寫的拆書稿，覺(jué)得怎么別人就能綱舉目張，自己就連眉毛胡子都抓不到呢？

然后就強(qiáng)迫自己報(bào)名了釋若老師的寫作課，報(bào)名的時(shí)候沒(méi)多想，就覺(jué)得能進(jìn)步一點(diǎn)是一點(diǎn)，這種時(shí)候要強(qiáng)迫自己做自己不敢做的事情。

然后我就在第一時(shí)間去聽(tīng)了。

有個(gè)詞叫“豁然開(kāi)朗”，大概可以形容那個(gè)時(shí)候我的心情。釋若老師的話就好像是挖掘記憶的小錘子，在我的腦海中輕輕敲著，若干年前讀到的內(nèi)容忽然緩緩浮現(xiàn)出來(lái)，我想起來(lái)書里面說(shuō)到的閱讀方式，依稀記得里面提到了速讀、精讀、主題閱讀和檢視閱讀等閱讀方式，以及各類具體書籍的閱讀辦法。

但是釋若老師講的內(nèi)容，要更加深入一層。書里面所講的就是單純的讀書方法，但是釋若老師始于讀書，卻不止于讀書：怎么找重點(diǎn)？怎么定位自己的讀書層次？怎么分類書籍信息？怎么做筆記延伸？怎么讓書中的東西存到自己的腦子里？以及最重要的，怎么才能把原文好好地復(fù)述出來(lái)，做到不僅讓自己深刻領(lǐng)悟，更能讓別人有閱讀欲望，能從你的文字中獲得新知？

釋若老師有沒(méi)有讀過(guò)《如何閱讀一本書》我不知道，但我知道他讀過(guò)的如何讀書的書絕對(duì)超乎我的想象。三十麻袋書啊，一個(gè)人吃完三十麻袋面恐怕也看不完三十麻袋書。我這時(shí)候就慶幸自己沒(méi)報(bào)錯(cuò)班，不知情的情況下拜了一個(gè)大神為師，這個(gè)大神博覽群書，能輕松地做到主題閱讀，把他認(rèn)為好的方法整合在一起，然后再教給我們。這種方法能省多少時(shí)間？能為個(gè)人帶來(lái)多大的好處？

難以想象。

這第一堂課還尚且只是老師提到的三個(gè)方法中的第一個(gè)方法，這個(gè)公式中才進(jìn)行到了第一步，但是我已經(jīng)隱隱看到了這個(gè)公式的妙處。就我自己而言，我是熱愛(ài)閱讀的，但我缺少一個(gè)方法，一個(gè)引子，一個(gè)把我所讀化為可見(jiàn)成果的契機(jī)。我相信釋若老師就是那個(gè)契機(jī)，他能帶著我切實(shí)地把需要掌握的點(diǎn)都學(xué)到手。跟著老師走下去，我離拆書大神、離投稿成功的距離，或許也不再是夢(mèng)想了。

第三篇 RIA讀書法之理解

RIA讀書法是我第一次聽(tīng)說(shuō)，釋若老師的講解中其實(shí)已經(jīng)用到了這個(gè)方法，也就是在重述技巧的部分，老師講到了I-A1-A2，分別對(duì)應(yīng)著重述原文，聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用規(guī)劃這三點(diǎn)，也就是RIA讀書法中的后兩部分。

按照我個(gè)人理解的話，RIA讀書法可以這么解釋：

R代表READ,表示閱讀書籍，尤其指的是遇到某一個(gè)有啟發(fā)的片段，而非單指閱讀全書之后的宏觀感悟；

I代表INTERPRETATION，表示通過(guò)拆書家引導(dǎo)促進(jìn)，如果是自己的話就自己拆解，這一步驟要做到的就是用自己的話復(fù)述原文，要達(dá)到充分理解知識(shí)本身是什么的程度；

A代表APPROPRIATION，表示學(xué)習(xí)者拆書為己用，這一步又包含著兩個(gè)小步驟，分別是A1-描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，這一步要充分回憶反思自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，確認(rèn)這個(gè)知識(shí)真的和自己有關(guān)；A2-我以后怎么應(yīng)用，這一步要讓知識(shí)真的可以應(yīng)用到自己身上，發(fā)揮作用。

舉一個(gè)例子來(lái)結(jié)合說(shuō)明一下：

最近在讀的一本書叫做《刻意練習(xí)》，這本書顛覆了所謂的一萬(wàn)小時(shí)定理，告訴我們，每個(gè)人都可以通過(guò)刻意練習(xí)自己的某項(xiàng)技能達(dá)到某種程度。原文有一段話是這樣子的：

大腦的適應(yīng)能力也與我們身體的適應(yīng)能力非常相似，令人難以置信。為了在沒(méi)有導(dǎo)師的時(shí)候有效地練習(xí)某種技能，牢牢記住以下三個(gè)F，將是有幫助的。這三個(gè)F，其實(shí)是以字母F開(kāi)頭三個(gè)單詞，即：專注（focus）、反饋（feedback）以及糾正（fix it）

我的做法如下：

R：讀完這段話；

I：我理解這段話的意思是說(shuō)，人的大腦適應(yīng)性很強(qiáng)，不要自己給自己設(shè)限。通過(guò)專注、反饋以及糾正，即使自學(xué)也可以做到對(duì)某項(xiàng)技能的精通。

A1:?? 我自己就有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槲覍?duì)日語(yǔ)很感興趣，在大學(xué)時(shí)候完全靠著自學(xué)，花了一年半的時(shí)間，專注于日語(yǔ)學(xué)習(xí)，認(rèn)真規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。通過(guò)做題等方式獲得迅速的反饋并立刻糾正自己。在一年半的時(shí)間里，我從一個(gè)不懂日語(yǔ)的小白，變成了一個(gè)精通日語(yǔ)，比日語(yǔ)系學(xué)生更快通過(guò)N1（日語(yǔ)最高等級(jí)考試）的日語(yǔ)達(dá)人。

A2：盡管自己有過(guò)這樣的經(jīng)歷，但是很可惜，這樣的情況并不多。我在寫作方面就欠缺很多，我想到的解決方法是可以通過(guò)把文章發(fā)布到社交平臺(tái)上得到別人及時(shí)的反饋，以及報(bào)班讓老師親自指導(dǎo)我進(jìn)行學(xué)習(xí)等。

以上就是我對(duì)于RIA讀書法的理解。

第四篇 人物傳記之村上春樹

選擇主題：堅(jiān)持

前幾天，有人在日本京都的一家飯館中偶遇了村上春樹夫婦。在古樸風(fēng)雅的京都里，那只是一家很小的飯館，入口只能一人通過(guò)，內(nèi)里也狹小不堪。村上春樹就在這家店里喝著咖啡，讀著報(bào)紙，不時(shí)和妻子談笑，儼然就是一個(gè)尋常的日本老人模樣。飯畢，出門，身形隱沒(méi)在日本街頭的老人中，再尋常不過(guò)。

就在今年的1月12日，村上春樹度過(guò)了他70歲的生日。全世界無(wú)數(shù)的粉絲為這個(gè)古稀老人獻(xiàn)上自己的祝福。似乎很少有人擔(dān)心村上的身體狀況，在他們看來(lái)，村上可能是當(dāng)代知名作家中最健康的一位。就在去年，村上春樹成功完成了他一年一度的鐵人三項(xiàng)，游泳、跑步、自行車，這些普通人都有些吃力的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目在村上春樹看來(lái)不過(guò)是自己的日常修行，他稱呼它們?yōu)樯睢?/p>

有很多人向往村上春樹的生活，在他們眼里，村上春樹已經(jīng)成為了一種神圣的符號(hào)，代表著一種生活方式，代表著堅(jiān)持、熱愛(ài)、平靜和勇氣。

而村上春樹他自己，之所以成為今天的村上春樹，靠的不過(guò)是自己長(zhǎng)年累月對(duì)于自己興趣的堅(jiān)持罷了。

村上春樹于1949年出生在日本京都市，是一個(gè)地地道道的關(guān)西人。父母都是教師，也正因此村上春樹自幼愛(ài)上了文學(xué)，從小就接觸了大量的文學(xué)作品。上高中時(shí)對(duì)學(xué)校教學(xué)的英語(yǔ)不感興趣，但是課余時(shí)間卻讀了大量的英文原版小說(shuō)。高中畢業(yè)后，村上春樹順利地考入日本私立第一名校早稻田大學(xué)，就讀于第一文學(xué)部演劇科。但村上春樹讀書期間，正逢日本的學(xué)生運(yùn)動(dòng)，受此影響，村上春樹幾乎不上學(xué)，整日就是讀書、以及在不遠(yuǎn)處的酒吧廝混。再之后，村上和大學(xué)同學(xué)結(jié)婚，兩人一起貸款開(kāi)了一家酒吧，直到29歲，這位名校畢業(yè)的學(xué)生至此基本是一事無(wú)成，不僅如此，他日后的寫作之路似乎毫無(wú)跡象，他自言從畢業(yè)之后就再也沒(méi)有動(dòng)過(guò)筆。

什么概念？大概類似于一個(gè)北大畢業(yè)生，延期畢業(yè)，畢業(yè)之后馬上結(jié)婚，然后和妻子開(kāi)了一家酒吧，快30歲了，還沒(méi)有干出什么成績(jī)。這樣的人，放在現(xiàn)在的中國(guó)環(huán)境下，毫無(wú)疑問(wèn)是社會(huì)討論的熱點(diǎn)，催生出一大批10萬(wàn)+的文章來(lái)把他狠狠批判一番，討論討論教育資源是否被浪費(fèi)？個(gè)人的選擇是否有高低之類的。

不是我危言聳聽(tīng)，昔日北大屠夫所遭受的，不就是這樣的社會(huì)現(xiàn)實(shí)嗎？

但是村上畢竟是村上，如果他就這樣了，那我們今天也沒(méi)有必要討論他。命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在29歲的時(shí)候來(lái)臨，毫無(wú)征兆地、忽然地，村上春樹心想，要不試試寫小說(shuō)吧？

然后他買回了稿紙和墨水、筆，就這么開(kāi)啟了他的寫作生涯，這一寫，就是四十一年。

村上的成就我們無(wú)需多言，很多人問(wèn)，村上是怎么成功的？

答案是堅(jiān)持。

怎么樣的堅(jiān)持？

首先是熱愛(ài)，對(duì)自己的堅(jiān)持，要熱愛(ài)。

如果你真的熱愛(ài)一件事情，那么哪怕旁人看來(lái)無(wú)法想象的事情，在你看來(lái)，其實(shí)不過(guò)如此。

熱愛(ài)熱愛(ài)，不光要愛(ài)，還要熱情地愛(ài)。單單是喜歡，對(duì)它抱有一種浮光掠影般的情感，不足以讓一個(gè)人堅(jiān)持下來(lái)，更遑論做出什么成績(jī)。

村上足夠熱愛(ài)自己的寫作。

他最開(kāi)始寫作的時(shí)候，29歲。經(jīng)營(yíng)的酒吧剛剛有了點(diǎn)起色，每天恨不得從太陽(yáng)微升忙到月上梢頭。在這樣的環(huán)境下，村上春樹每天在結(jié)束酒吧的經(jīng)營(yíng)之后，選擇秉燭寫作，一寫就是4個(gè)月，很多時(shí)候每天睡眠時(shí)間近乎為零。村上硬生生熬下來(lái)。

幾個(gè)月后，他的出道作《且聽(tīng)風(fēng)吟》一舉斬獲第23屆“群像新人獎(jiǎng)”，村上春樹正式開(kāi)啟了寫作之路。

這一走，就是四十一年。

已經(jīng)七十歲的他，依然如此，筆耕不輟。就在前年，剛剛出版了最新的長(zhǎng)篇小說(shuō)《刺殺騎士團(tuán)長(zhǎng)》，好評(píng)如潮。

其次是智慧，對(duì)自己的堅(jiān)持，要有相當(dāng)?shù)闹腔廴ナ刈o(hù)。

堅(jiān)持這個(gè)詞，本身就蘊(yùn)含著痛苦。如果一件事情不需要長(zhǎng)時(shí)間的努力、蟄伏、痛苦，那這件事情也無(wú)需堅(jiān)持。固然有著喜悅，但是一定是裹挾著痛苦前行的。所謂“人所罕至，非有志者不能至也”。

如果對(duì)于自己所要堅(jiān)持的事物，沒(méi)有相當(dāng)?shù)目紤]，被自己的堅(jiān)持所反噬，并不是什么新鮮的事情。

村上對(duì)于自己的堅(jiān)持，有足夠的智慧。

他在書中寫道，在寫作頭幾年，他很快意識(shí)到伏案寫作對(duì)身體傷害極大，這樣下去，無(wú)以為繼，必須提高身體素質(zhì)。

他選擇了長(zhǎng)跑。時(shí)間是他開(kāi)始寫作的五年之后。

就像他堅(jiān)持寫作一樣，他也如此地堅(jiān)持跑步。每天至少5公里，風(fēng)雨無(wú)阻，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。前幾年，村上春樹加上了游泳和自行車，朝鐵人三項(xiàng)的方向進(jìn)發(fā)。每年堅(jiān)持至少跑一次全程馬拉松，參加一次鐵人三項(xiàng)比賽。

他的身體素質(zhì)支撐著他的寫作，而他的寫作也在促進(jìn)者他不斷堅(jiān)持身體的鍛煉。

互相促進(jìn)。

最后是平和，用平和的心態(tài)去堅(jiān)持自己所愛(ài)。

不知道什么時(shí)候開(kāi)始，堅(jiān)持這個(gè)詞好像成了自虐的代名詞。一說(shuō)起堅(jiān)持，就成了比慘大會(huì)，要不就是炫耀大會(huì)，好像自己的堅(jiān)持是某種穿戴品，用來(lái)給別人看。

不是，堅(jiān)持的人，要心態(tài)平和，不要苦大仇深地以為誰(shuí)逼你努力，也不要自以為是地認(rèn)為堅(jiān)持是做給別人看的。

村上春樹堅(jiān)持了四十一年，如果他心態(tài)不平和，很難想象他會(huì)堅(jiān)持到現(xiàn)在。

他很認(rèn)可國(guó)外作家的一句話：我既沒(méi)有希望也沒(méi)有絕望，每天寫上一點(diǎn)點(diǎn)。

村上每天只寫四千字，絕不多寫，不會(huì)因?yàn)樽约旱膶懽髋d致高漲就大寫特寫；但也絕不少些，哪怕自己思路枯竭，也一定要逼著自己寫夠四千字。

這種平和的堅(jiān)持給了村上強(qiáng)大的生活規(guī)律性，讓他可以一直在喜歡的時(shí)間、喜歡的方式做自己喜歡的事情。

因?yàn)槭菆?jiān)持自己熱愛(ài)的事物，村上也不怎么重視獎(jiǎng)項(xiàng)。雖然人人都為村上得不得諾貝爾獎(jiǎng)著急，但是村上本人對(duì)此卻是毫不在乎。甚至在他第一本小說(shuō)獲獎(jiǎng)的時(shí)候，他本人還是極為意外茫然的狀態(tài)，甚至連初稿都不知道丟在了哪里。

熱愛(ài)、智慧以及平和，促成了村上的堅(jiān)持，讓他能夠一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，還能夠一直堅(jiān)持下去。

七十歲的村上春樹，還有好長(zhǎng)的路要走，但是堅(jiān)持對(duì)他而言，已經(jīng)是生活本身，無(wú)需刻意堅(jiān)持，他也可以悠然走下去。