? ? ? 金九銀十，對我們服裝行業(yè)來說，10月是我們一個銷售的旺季。

? ? ? 想想月初的時候，店長給我們傳達了一個公司新下發(fā)的pk規(guī)則，征求大家的意見。

? ? ? 規(guī)則是這樣的 ，超本月同期大家每人會有100元的獎勵，連續(xù)pk勝利，會以此遞增100元，反之，大家輸了，每人會有30元的處罰。

? ? 想想我們上個月的目標20萬，通過大家的努力，我們超額完成了26萬多。聽到這個pk的消息，我們大家一致商量決定試試。

? ? ? 本月的目標是超34萬同期，月初我們大家的信心是滿滿的，10.1黃金周期間，頭兩天業(yè)績都是很好的，對我們來說，無異給我們開了個好頭.可是接下來的三天黃金周業(yè)績一落千丈，就不是那么差強人意了，一天才買六七千，還趕不上平常的周六周日業(yè)績。

? ? 最后兩天我們費勁心思，努力抓顧客也就買了萬把塊錢每天，一個黃金周下來，我們就落了同期三萬多。

? ? 無形之中，我們感覺到巨大的壓力。

? ? 沒辦法，為了我們的pk勝利，我們必須改變銷售策落。

? ? 平時的周內(nèi)我們爭取完成天目標，好時超上兩千，周六周日客流多，是我們攆業(yè)績的好時候，我們大家都會拼勁全力去提高客單價，給顧客介紹商品，促連單，推外套，大單做起來，業(yè)績就可以層層的提。

? ? 雖然我們最近客流不大，但是我們這周內(nèi)成交都很好，不但每天都能完成天目標，還可以超額，本來的三萬多，現(xiàn)在我們已經(jīng)黏回了一萬多。

? 相信經(jīng)過這一個周過去，我們就能趕上同期的。我堅信，我們這一個月的三十四萬是沒有問題的

? ? 只要大家齊心協(xié)力，好好抓顧客，抓連單，抓外套，給顧客多一份耐心，我們會收獲一個不一樣的數(shù)字。

? ? 一天我接了一個顧客三個小時，賣了個十三連單，創(chuàng)下了2287的業(yè)績。中間同事都著急了好久，但是我們店客流本來就沒有幾個，我就更積極努力的給她推薦了兩套衣服，而且她都有看好，最后她拿了三個外套和我給搭的兩套，還給她推薦了兩個包包，根據(jù)她的喜好，又選了四個耳釘一個帽子一條打底褲。

? ? 還有一個顧客來了三趟同事都著急了，結(jié)果我耐心去給她介紹了一番，最后她拿了一個七百多的外套。

? ? 通過這兩個案例，我分析出，有時候我們遇到這樣的顧客，我們就要拿出對待孩子的耐心，來接待她們，只有這樣一步一個腳印，我們這個月的pk一定是勝利的。

? ? ? 期待我們本月能有一個好的結(jié)果。

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