彭泗清1998年針對(duì)中國人的人際關(guān)系特點(diǎn)提出了示范與回應(yīng)模式理論。彭泗清認(rèn)為中國人人際互動(dòng)的動(dòng)力學(xué)特征是示范行為。

人際互動(dòng)的價(jià)值支點(diǎn)是指互動(dòng)雙方在處理人際關(guān)系時(shí)所持的基本價(jià)值觀。行為支點(diǎn)指開始人際交往時(shí)的啟動(dòng)行為，各種文化都會(huì)提倡一種人際交往的啟動(dòng)機(jī)制。行為控制點(diǎn)則指人際互動(dòng)中扮演主動(dòng)的、主導(dǎo)的控制性的角色的一方。

無論是示范過程還是回應(yīng)過程，都包括理想模式、小人變式和常人變式三種。