? ? ? ? 周末兩天在金門灣大酒店的培訓(xùn)主要有兩個內(nèi)容：個人IP的打造，玩轉(zhuǎn)社群運(yùn)營和精品沙龍項目的學(xué)習(xí)。
? ? ? ? 關(guān)于個人IP的打造阿星老師提出了五個核心步驟：定個性、寫文案、修素材、巧運(yùn)圈。其中寫文案和修素材是重中之重，并且主要根據(jù)文案的書寫和素材的修改給了我們很多的建議。朋友圈的內(nèi)容不該是枯燥無營養(yǎng)，不能是簡單的復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)或直接分享產(chǎn)品信息，我們需要按照公式去輸出我們的內(nèi)容，這個公式有四個核心步驟：自身體驗收獲、強(qiáng)而有力的結(jié)論、對他人的價值、并且逐一評論回復(fù)。而文案的排版和圖片的放置也大有講究，文案需要把主題突出、與內(nèi)容用豎線隔開，圖片選用色系最好統(tǒng)一并且圖片清晰，與文案內(nèi)容相符合。朋友圈也需要不時穿插能體現(xiàn)出自己的賣產(chǎn)品的信息，讓大家知道自己有在賣產(chǎn)品。而素材的修改，阿星老師帶大家下載了兩個修圖軟件：美圖秀秀和相機(jī)360，并且在現(xiàn)場我們學(xué)習(xí)了幾個基本操作，使拍殘的照片能夠煥發(fā)出新的生命力。這點(diǎn)需要在日后沙龍中為客戶拍照時加以運(yùn)用，確保呈現(xiàn)出每個客戶最美的一面。社群的構(gòu)建也至關(guān)重要，找同好、定結(jié)構(gòu)、產(chǎn)輸出、巧運(yùn)營、能復(fù)制。我們需要在每個步驟中列出表格、嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，在運(yùn)營時需要制定相應(yīng)的規(guī)則和話術(shù)。
? ? ? 在第二天的精品沙龍培訓(xùn)中，黃國亮老師帶領(lǐng)我們完整地演練了一個沙龍的流程，包括對于沙龍的認(rèn)知梳理、銀行的意愿激發(fā)與溝通、活動進(jìn)行的分工、客戶的邀約、主講訓(xùn)練、話術(shù)的內(nèi)容指導(dǎo)。我們在小組中演練，明確了整個流程步驟，小組成員也對每個人的不足之處提出了建議。我們也知道了其實對于每一個步驟都不能掉以輕心，都必須去認(rèn)真對待，每一個小細(xì)節(jié)對活動的影響都不容忽視。作為一個新人，在這兩天的培訓(xùn)中收獲是巨大的，我們知道了自己的個人形象還可以通過朋友圈進(jìn)行打造、文案的書寫還可以這樣賞心悅目并且主題突出、拍攝照片的三分之一原則、悄無聲息對客戶進(jìn)行KYC的技巧、社群的運(yùn)營規(guī)則。
? ? ? ? 下一個階段的規(guī)劃，除了新人轉(zhuǎn)正需要達(dá)到的要求之外，還需要根據(jù)這次的培訓(xùn)內(nèi)容持續(xù)一段時間訓(xùn)練進(jìn)行加強(qiáng)鞏固，練習(xí)發(fā)朋友圈的文案書寫以及照片的拍攝和修圖技巧，對銀行沙龍的舉辦流程和注意細(xì)節(jié)進(jìn)行梳理。
