2018年1月23日，上海陽(yáng)光醫(yī)藥采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于公布2017年上海市醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中標(biāo)藥品動(dòng)態(tài)調(diào)整結(jié)果的通知》。

通知指出，經(jīng)動(dòng)態(tài)調(diào)整后，上海市場(chǎng)新納入了621個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)有381個(gè)藥品放棄了中標(biāo)資格。381個(gè)棄標(biāo)產(chǎn)品中，齊魯制藥、華北制藥、恒瑞醫(yī)藥、莎普愛(ài)思等企業(yè)赫然在列。根據(jù)上海陽(yáng)光采購(gòu)網(wǎng)的通知，此次調(diào)整結(jié)果自2月1日起正式執(zhí)行，至下一輪動(dòng)態(tài)調(diào)整結(jié)果執(zhí)行日止。

這已經(jīng)不是第一個(gè)藥企棄標(biāo)的新聞了， 在2017年6月，四川省藥械集中采購(gòu)服務(wù)中心發(fā)出公告：對(duì)企業(yè)主動(dòng)申請(qǐng)撤網(wǎng)的424個(gè)品規(guī)藥品予以撤銷掛網(wǎng);此次棄標(biāo)企業(yè)包括華北制藥、修正藥業(yè)、濟(jì)民制藥、神威藥業(yè)、武漢人福藥業(yè)、哈藥集團(tuán)制藥總廠等。

為什么藥企頻繁棄標(biāo)，這種現(xiàn)象頻發(fā)究竟有何共同原因，且聽(tīng)云南懷信CSO平臺(tái)創(chuàng)始人之一聶昭鴻老師解析。

眾所周知，醫(yī)保資金是醫(yī)藥市場(chǎng)的最大購(gòu)買力，而醫(yī)院是醫(yī)保資金最大的消費(fèi)場(chǎng)所，藥品棄標(biāo)不能進(jìn)入醫(yī)院銷售，意味著藥企放棄了當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保市場(chǎng)。

在我國(guó)，藥品想要進(jìn)入公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售，招投標(biāo)是必經(jīng)之路。政府導(dǎo)向的藥品招標(biāo)，是企業(yè)銷量方面非常重要的一環(huán)，企業(yè)產(chǎn)品如果無(wú)法進(jìn)入到招標(biāo)范圍內(nèi)，就意味著產(chǎn)品在醫(yī)院無(wú)法銷售，也就意味無(wú)法產(chǎn)生銷量及利潤(rùn)。

知名醫(yī)藥培訓(xùn)師、OTC營(yíng)銷策劃專家聶昭鴻老師分析：各省市棄標(biāo)產(chǎn)品中，多為常見(jiàn)藥、低價(jià)藥，藥企之所以選擇棄標(biāo)，是因?yàn)殡S著藥企原材料、能源、動(dòng)力和人工成本的上漲，招標(biāo)采購(gòu)越來(lái)越難以滿足藥企的盈利需求，使企業(yè)無(wú)法承受，只能被迫棄標(biāo)，被迫選擇放棄市場(chǎng)。當(dāng)常見(jiàn)藥、低價(jià)藥放棄了醫(yī)院的醫(yī)保大市場(chǎng)，藥廠將會(huì)因?yàn)榭貎r(jià)導(dǎo)致無(wú)法盈利而將產(chǎn)品停產(chǎn)。雖然控價(jià)的出發(fā)點(diǎn)是好的但是結(jié)果會(huì)變相的導(dǎo)致百姓在醫(yī)院用醫(yī)保買不到療效好價(jià)格低的常見(jiàn)藥，買藥時(shí)還需注意聽(tīng)醫(yī)生有沒(méi)有說(shuō) “這個(gè)藥療效好，副作用小。但是醫(yī)保不能報(bào)”，判斷下是不是社保外用藥。

聶老師指出，醫(yī)院并非藥品銷售的唯一渠道，如果公立醫(yī)院被放棄，那么企業(yè)的營(yíng)銷方式將轉(zhuǎn)變，在這種大背景之下，民營(yíng)醫(yī)院、全國(guó)連鎖醫(yī)藥企業(yè)、診所都將成為處方藥下一步爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。

圖表數(shù)據(jù)資料整理自《2017年醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)保政策專題研究報(bào)告》