前段時間看到風塵棋客在幾年前寫的TTPPRC商業(yè)模型（由于還未獲取授權(quán)，所以我未能在公眾號里轉(zhuǎn)載），頓時腦動大開， 寫的真的是太好了，顛覆了我對傳統(tǒng)的4P或者4C理論的認識。

確實無論是4P也好，還是4C也好，都是過去的商業(yè)模型了，所以我認為對于商業(yè)教科書，應(yīng)該以歷史書的心態(tài)來看，畢盡那些都是過去，要掌握最新的動態(tài)，你得和別人聊天、自己動手、或者看最新的文章才行。但反過來，教科書還是要看的，你得了解過去，才能對當下的事情進行判斷，從而對未來做出決策。

關(guān)于哪里看TTPPRC的文章，我最后會說，先簡單介紹一下該模型，TTPPRC是趨勢（Trend）、流量（Traffic）、包裝（Package）、產(chǎn)品（Product）、重復(fù)性消費（Revisit）、相應(yīng)成本（Cost）的縮寫。

“順勢而為是從事一切商業(yè)活動的首要因素。在趨勢（Trend）的面前，個人能力終歸都是渺小的。即便史玉柱這般商界傳奇重新出山，非要在2015年開一家賣CD和卡帶的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在時代的滾滾車輪面前逆勢而為都是螳臂當車，哪怕是喬布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手機廠商的對手?！?/p>

“無論你想賣什么東西，先得讓人知道你在賣呀。看似平淡的一句話，成就了上千億的Google，幾百億的百度，而且他們對于普通用戶竟然都是免費的。淘寶上開店不要錢，你倒是不買直通車?。俏幌矚g說上帝保佑大家晚安的淘寶店主表示呵呵）。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們愈發(fā)地意識到，流量本身就是一門巨大的生意。世界上有太多企業(yè)都在賣東西，而其中的絕大多數(shù)，我們壓根永遠都不會知道。于是為了讓我們知道他們提供這么一個消費選擇，他們花了很多錢。

其他的具體不說了，今天我主要班門弄斧一下流量這事。

按我的理解，商業(yè)運營中，無論是2C還是2B，獲取流量經(jīng)歷了以下三種渠道：

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1.實體店面

以賣茶葉這事為例，大家比較好理解。當然安溪的業(yè)內(nèi)人士也和我說過，最早的賣茶葉是茶農(nóng)挑著扁擔，挨家挨戶賣茶葉，后來改革開放后，有些人就開店面了，再后來發(fā)現(xiàn)光開一個店面還不行，于是又出現(xiàn)了很多連鎖店。不管怎么說，我把這些早期的模式都歸結(jié)于實體店面銷售模式。

實體店同銷售模式如果獲取流量呢？無外乎是選址，選個人流量大的店址，再把店面裝修的漂漂亮亮的，請漂亮MM在街上發(fā)發(fā)傳單，或者在門口用免費的杯茶吸引路人試喝，或者在店內(nèi)提供聊天的場所讓你邊聊邊喝，再或者老板去搞大客戶營銷，和大企業(yè)、政府事業(yè)單位的采購部門搞關(guān)系，希望他們大宗采購，等等。

這種模式下，你會發(fā)現(xiàn)，街邊的茶葉店越來越多，在南方，特別是福建，茶葉店已經(jīng)差不多在超過沙縣小吃、桂林米粉、重慶酸辣粉、蘭州拉面四大小吃店了，每個城市有幾千家甚至上萬家都不夸張。這種現(xiàn)象造成了單店的銷量不高，因此茶葉的毛利當然就要高了，才能承擔大量的房租成本。

2.網(wǎng)絡(luò)渠道

電子商務(wù)興起之后，很多做實體店的，或者原來沒做實體店的，大量的人跑到網(wǎng)上來開店了。通常網(wǎng)上的售價會低于線下實體店，因為線上的獲客成本會低于線下，可以把利潤讓利給客戶了，銷量才能大起來。當然我也發(fā)現(xiàn)一些店面線上線下是統(tǒng)一價的特例，比如我去黃山旅游時，發(fā)現(xiàn)一些祁門紅茶的店面就是這么定的，那是他們的一種獨特的銷售策略。

網(wǎng)店除了淘寶、天貓、京東之外，還有很多人做自營的網(wǎng)店，比如在臺灣叫天仁，大陸叫天福的傳統(tǒng)茶商有專門的自營網(wǎng)店。或者新銳的茶商山國飲藝前幾年也運營了一家叫“尚客茶品”的自營網(wǎng)店。做的好的網(wǎng)店的銷量是線下實體店銷量是不可比擬的，通常線下一家店一年銷量有個上百萬已經(jīng)很不錯了，網(wǎng)店做的好的比如我朋友肖森舟在天貓的“森舟茶葉”一年能賣幾千萬！

但是越來越多人做網(wǎng)店之后，用戶發(fā)現(xiàn)可選擇的網(wǎng)店越來越多，商戶獲取流量的成本也越來越高，并且由于互聯(lián)網(wǎng)不像傳統(tǒng)行業(yè)存在區(qū)域性，網(wǎng)店也形成了馬太效應(yīng)，好的越來越好，差的越來越差，大家的生意也越來越難做了。

3.IP營銷

好了，第三種獲取流量方式來了，前段時間有一位90后小兄弟，看到我在寫很多創(chuàng)業(yè)的文章，于是找我聊天，聊了他的創(chuàng)業(yè)項目——對，他也是一位茶商，不過是最新屌炸天的IP茶商。

他是怎么做的呢？說簡單也簡單，也難也難，簡單的是說他開了一個微信公眾號，難的是公眾號的內(nèi)容運營。他從去年6月份開始，運營了一個叫“茶也生活”的公眾號，然后堅持寫原創(chuàng)文章，目標客戶群體是企業(yè)的青年白領(lǐng)一族，這類群體剛進入社，之前對茶還沒有較深的認識，算是行業(yè)的增量客戶（不與傳統(tǒng)茶商搶老客戶流量）。

然后文章內(nèi)容基本是如何品茶、鑒茶，或者茶行業(yè)內(nèi)幕的關(guān)于茶文化的文章，其中之前有一篇關(guān)于提前泄露星巴克也要賣茶的文章還成了流量爆款（后來被PR刪除了）。

“茶也生活”一開始是不賣茶葉的，不像店面或者網(wǎng)店，一上來就吆喝我這里的茶如何的好，如何的便宜，如何的新鮮。等他們獲取了原創(chuàng)認證，再積累了一定的用戶之后，忽然有一天，他們在公眾號開了一個商城——開——始——賣——茶——葉——了！據(jù)他講，團隊就三3個小伙合伙，還沒雇傭人，銷量我就不說了，是商業(yè)機密，反正說出來會嚇死傳統(tǒng)賣茶葉的人！

他的用戶為什么會買他的茶葉，而且銷量還很不錯？我分析無外乎有三點原因：

1、價格便宜，因為他已經(jīng)通過內(nèi)容獲取了流量，不用再打廣告了；

2、信任感，人家能寫這么專業(yè)的原創(chuàng)文章，那一定對茶是很專業(yè)的，也是愛茶之人，肯定不會坑人的；

3、虧欠感，每天都在看人家辛辛苦苦寫的文章，寶寶好辛苦哦，我要為你的努力買單！

我要重點強調(diào)，以上舉了辣么多的粟子，不是軟文，也不是硬廣，我舉的都是我熟悉的粟子，沒收錢的，說明他們的流量延伸到我這里來了。

好了，以上案例說完了，相信大家我不用下定義解釋，就已經(jīng)知道IP營銷的概念了吧，簡單的說，IP營銷是互聯(lián)網(wǎng)思維：先做用戶，再提供產(chǎn)品或者服務(wù)。

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現(xiàn)在開始瞎BB我的IP營銷觀念了。

1、IP營銷不是現(xiàn)在才有的，等媒體炒作再做就晚了。

IP營銷模式不是去年今年的事，人家好萊塢早就把這玩爛了，每一經(jīng)典大片都是一個強IP，可以延伸周邊動漫、玩偶、書集、主題樂園等等各種產(chǎn)品的銷售。大陸（哈，我的公眾號很多包括臺灣、香港等海外創(chuàng)業(yè)者用戶哦）這邊是15年開始吹鼓IP營銷，其實也是早就有了。

最典型的就是羅胖的“羅輯思維”了，從2012年12月21日“世界末日“開始，每周一個視頻說書，我基本每集都追。羅胖抓住了現(xiàn)代人不愛讀書的痛點，干脆他來讀給大家聽，一開始沒有任何收入，不斷的燒錢攢用戶，攢了一定用戶之后，他丫竟然開了網(wǎng)店開始賣書和周邊的創(chuàng)意產(chǎn)品了。這幾年積累了600多萬微信用戶了，其中有10%也就是60萬用戶有在他商城購買商品——這其中當然包括我了。

還有很多粟子，比如“星座不求人”，一個針對90后的團隊，在微信、微博積累了百萬級的粉絲，微信文章經(jīng)常瞬間破10萬+，比如大學(xué)生期末考了，寫篇什么星座要戴什么轉(zhuǎn)運手勢的文章，然后說我商場有賣呀！據(jù)說這個團隊被無數(shù)的VC搶著投。

我發(fā)現(xiàn)這些做的好的案例，都不是全中國的媒體在炒作IP營銷之后做起來的，人家都是通過很長時間的積累，一步一步慢慢做起來的（網(wǎng)紅是特例）。

2、IP營銷不僅僅是網(wǎng)紅，范圍應(yīng)該遠遠大于網(wǎng)紅。

現(xiàn)在最熱的網(wǎng)紅應(yīng)該是papi醬了，網(wǎng)紅的本質(zhì)還是要靠某個個人載體為形式，所以范圍較小，IP就不一樣了，除了個人，還可能是一部電影、一個游戲、一本小說、一個公眾號。對于公眾號來說，像我朋友十點林少做的“十點讀書”、琦琦做的“行動派”、柯洲做的“筆記俠”其實都是內(nèi)容IP，都是通過內(nèi)容吸引用戶，然后給用戶提供相關(guān)的產(chǎn)品，都是投資人追著投的強IP。

所以，如果創(chuàng)業(yè)者不是網(wǎng)紅也沒有關(guān)系，IP營銷還是可以玩轉(zhuǎn)的，況且，我個人認為網(wǎng)紅的形式不是持續(xù)的商業(yè)模式。如果這個網(wǎng)紅江郎才盡了呢？如果萬一發(fā)生意外掛了呢？如果萬一吸毒被關(guān)起來了呢？

3、IP營銷不能僅靠微信，應(yīng)該多渠道并行拉流量。

很多初入門者以為IP營銷僅僅是在在微信上做，其實現(xiàn)在的營銷內(nèi)容和渠道非常豐富。

內(nèi)容的形式上，除了文字（比如咪蒙），還有漫畫呀（比如顧爺?shù)穆?，廣告都有人看），還有視頻（比如papi醬），還有音頻（比如凱叔講故事），還有游戲（比如花千骨）等等非常多。因此，你的團隊可以有選擇性的選擇一種或者多種形式的內(nèi)容。

在渠道上，我比較熟悉的文字內(nèi)容方面，個人認為目前最有效的、能轉(zhuǎn)化的還是微信公眾號了，此外，今日頭條、騰訊OM、微博、知乎、豆瓣都是很好的渠道。視頻、游戲、音頻方面我就不專業(yè)了，當然這些渠道都非常的多。因此你的團隊要考慮到流量的不同渠道推廣，再能最大化的發(fā)揮內(nèi)容的潛力。

就像羅胖所說的，內(nèi)容是一個U盤，你可以像插在不同電腦一樣，插在不同的平臺里，隨時隨地的使用了。說到這，作為掃黃打非的我又很邪惡的聯(lián)想到：內(nèi)容就是男性，平臺就是女性了，就像留辮子的國學(xué)大師辜鴻銘所說的一個茶壺要配多個茶杯的道理了。

4、IP營銷的IP本身，也是要做好運營的。

如果沒記錯的話，應(yīng)該是周鴻祎說的：互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品形態(tài)很簡單，但商業(yè)模式很復(fù)雜，商業(yè)模式要繞來繞去！像360的商業(yè)模式，先做免費的360安全衛(wèi)士，再做殺毒軟件并行在安全領(lǐng)域吸引用戶，再把用戶引流到360瀏覽器，通過瀏覽器的網(wǎng)址導(dǎo)航收廣告費，把用戶引流到游戲，游戲又通過免費用戶來吸引收費用戶買單，這就是繞來繞去的解釋。

IP營銷，也是互聯(lián)網(wǎng)模式的一種，通過IP吸引用戶，再把用戶導(dǎo)流到其他產(chǎn)品或者服務(wù)實現(xiàn)盈收。因此，在這種商業(yè)模式上，是有兩層營銷的。

首先一層營銷就是你的IP本身的營銷，比如你做公眾號，也要定位、內(nèi)容、推廣這三板斧（微信用戶破1萬后我會專門寫），這個推廣便是你的IP本身的營銷，你要想各種辦法吸引流量，然后轉(zhuǎn)化成你IP的用戶，這是第一層營銷。

其次，IP有了大量的用戶多后，你還要想辦法把這些用戶轉(zhuǎn)化成你產(chǎn)品或者服務(wù)的用戶，這就是第二層營銷了。產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化目前已經(jīng)越來越嚴重了，今天你有的功能明天我也會有，今天我有的功能明天你也可能會上。因此營銷在當今的商業(yè)環(huán)境里已經(jīng)越來越重要了。

最后再談?wù)?，我自己的公眾號（私想家老非）了，如果你是一個商業(yè)敏感度很強的創(chuàng)業(yè)者，你一定很早就看出我司馬昭之心了。沒錯，我的公眾號是在無意中開始寫的，之前沒有考慮過商業(yè)模式，但周圍越來越多的人建議我，同時我自己也在思考，如何商業(yè)化，因為我通過寫文章，幾乎沒有花一分錢的前提下已經(jīng)積累了7500多用戶了（24篇原創(chuàng)文章，截止2016年4月24日），如果未來能積累更多的用戶，說不定我真能從事一些商業(yè)上的事哦，這便是先做用戶，后做產(chǎn)品（或者服務(wù)）的IP營銷模式！

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一些朋友建議我寫些商業(yè)模式的事，老實說這事真不是我專長，怕貽笑大方，不過今天還是厚著臉皮，聊聊我對商業(yè)模式的最新思考，說的不對的地方請多拍磚哈。

最后，關(guān)注公眾號私想家老非回復(fù)25，推薦前面提到的那篇關(guān)于TTPPRC的文章！

作者介紹

黃非，就是“掃黃打非”的黃非，互聯(lián)網(wǎng)界外號“老非”，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2002年畢業(yè)于廈門大學(xué)會計系，2002-2006在廈門天健華天會計師事務(wù)所（致同會計師事務(wù)所廈門分所前身）任職，2006-2014年作為創(chuàng)始人創(chuàng)辦尚科網(wǎng)絡(luò)，2014-現(xiàn)在作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)辦請他教。