2018年第三本詳細(xì)的讀書筆記，總第3/50篇。完成于4月5日。

前言：

我為什么會去讀這本書？這本書買于杭州出差時的中信書店，在N多本愛不釋手的商業(yè)書中最終選了《麥肯錫圖表工作法》，主要是2個原因：一是認(rèn)可麥肯錫全年的商業(yè)分析思維，之前研讀過《金字塔原理》寫作思維有了很大提升；二是當(dāng)時在給業(yè)務(wù)們培訓(xùn)市場業(yè)務(wù)分析課程，想來優(yōu)勢總是要精進(jìn)的。

一，本書思維導(dǎo)圖，系統(tǒng)分析一個實體店的經(jīng)營思路。

二，我從這本書中最受益的以下幾個方面

1.如果想用圖表實現(xiàn)清晰表達(dá)的目的，不僅僅是把表格轉(zhuǎn)化為圖表，更要在關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點用文字簡潔標(biāo)注，文字與圖表相結(jié)合，既能引發(fā)思考，又能清晰簡潔表達(dá)。

工作3年來，突然發(fā)現(xiàn)自己最突出的專業(yè)優(yōu)勢竟然是數(shù)據(jù)分析能力，從數(shù)據(jù)中理出經(jīng)營的問題，找出經(jīng)營的方向；然后再去終端調(diào)研，印證自己的想法，尋找解決方案。那如何能充分利用數(shù)據(jù)呢，首先我們要識別出經(jīng)營指標(biāo)及相互之間的關(guān)系，比如銷售額=銷量*單價，公司規(guī)模=市場規(guī)模*市場占有率，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等。對于我所從事的工作，因為涉及到各個品類，我用了很長時間梳理各品類之間的關(guān)系，以及識別出各品類指標(biāo)之間的關(guān)系，比如最有增長點的品類，市場飽和的品類，能最快速改進(jìn)的品類。識別了各個指標(biāo)的內(nèi)涵與關(guān)系，我能快速整理出每個思路，馬上識別問題點與增長點。

為了更清晰的表達(dá)與印證，我們需要用圖表表達(dá)出來，這就要求我們識別出各種邏輯關(guān)系以及表達(dá)方式，比如遞進(jìn)關(guān)系，比如整體與局部的關(guān)系，比如對比關(guān)系。

2.如何通過數(shù)據(jù)指標(biāo)識別出問題，作者從行業(yè)到企業(yè)內(nèi)部，再到生產(chǎn)效率層層遞進(jìn)講解。行業(yè)規(guī)模與細(xì)分市場決定了公司的經(jīng)營規(guī)模；利潤率是企業(yè)再投資的根本；運營效率（主要有工作時數(shù)與人均工作量/人均銷售額），人均銷售額是對我啟發(fā)最大的，也是我之前一直忽略的一方面。

3.整體分析商業(yè)思維。當(dāng)我第2遍閱讀此求時，我突然換了個思維：如果我現(xiàn)在在衡量是否要開店，開多大的店時，作者會怎么辦？然后，我突然發(fā)現(xiàn)作者是在用面包店的案例很完整的分析這種思維：尋找問題產(chǎn)生的3方面，企業(yè)流程，價值鏈（職能部門）以及人（溝通），然后定出解決方法，最關(guān)鍵的責(zé)任制。

三，數(shù)據(jù)分析能力到底重不重要？

曾經(jīng)跟幾個同事探討過數(shù)據(jù)分析能力到底重不重要這個問題，同事的觀點是方法都沒有，數(shù)據(jù)分析能力完全不能解決問題。但是，我執(zhí)著的相信：數(shù)據(jù)分析是尋找問題點與方向點的利器，也是中期檢核工作進(jìn)度與預(yù)判呢利器，更是結(jié)果呈現(xiàn)的利器。做到管理層，一個領(lǐng)導(dǎo)的方向?qū)F(tuán)隊來說是至關(guān)重要的，那數(shù)據(jù)分析能力就是不可或缺的。

話外音

本書作者是日本人，從整體結(jié)構(gòu)布局，尤其是前2章，并不太符合中國人的表達(dá)方式，所以初讀此書感覺很散；但是當(dāng)我們帶著問題去讀時，本書的邏輯反而越來越清晰，觀點也足夠全面。所以，此書需要帶著問題靜讀。