本節(jié)課標題對我吸引力很小，因為覺得融資這件事好像離我比較遠，但仔細看了之后還是收獲不少。

Sam邀請了Google天使投資人Ron Conway，網(wǎng)景創(chuàng)始人、Facebook董事成員Marc Andreessen，Zenefits聯(lián)合創(chuàng)始人Parker Conrad聊聊關于投資的那些事兒。

Sam提出了第一個問題：“對于投資一個公司來說，你們主要看什么？”

Ron Conway說他從94年做投資開始，大概投資了700家公司，每個公司吸引人的地方都不盡相同。非要說的話，他會考慮創(chuàng)業(yè)者是否具備以下特征：

1. 他是個出色的領導者嗎？

2. 他對自己的產(chǎn)品足夠迷戀嗎？產(chǎn)品是來源于他的需求么？

3. 他的溝通能力如何？

4. 他能一句話說清自己產(chǎn)品的核心嗎？

5. 他夠果斷么、執(zhí)行力強嗎？

Marc Andreessen的考慮點：

1. 你一定得時行業(yè)里的佼佼者。

2. 在優(yōu)勢明顯和沒有短板的公司里選擇，他傾向于前者。

緊接著，Parker講了自己找天使投資的經(jīng)歷。

Parker說他的上一個公司，約見了60多家VC，但全部被拒。他于是反思是不是商業(yè)計劃書寫的不夠好、故事是不是需要編的更精彩。

后來有個投資人很直接的對他說：你們又不是Twitter，光靠嘴皮子是打不動我們的。把關鍵數(shù)據(jù)、材料放我們面前再說。

那兩年的融資受挫讓Parker開始思考：不靠VC行不行？怎么能變的像Twitter Guy一樣？

后來公司有了自己的商業(yè)模式、有足夠的現(xiàn)金流自給自足，不依賴風投。然后他發(fā)現(xiàn)這種公司才是風投喜歡的公司。

Marc Andreessen表示很贊同Parker的觀點，他認為融資是創(chuàng)業(yè)最簡單的環(huán)節(jié)，招到大量優(yōu)秀工程師、獲得用戶增長、獲得廣告收入都比融資難的多。融資不是公司成功的里程碑，只是給了你進行更艱難挑戰(zhàn)的機會而已。

Marc講了風險洋蔥理論：創(chuàng)業(yè)公司會遇到各種風險，就像一層層的洋蔥，從管理風險，團隊風險，收入風險，技術風險，增長性風險等等，從天使輪到A、B、C輪融資都是為了一層層剝離這些風險直至成功。

所以創(chuàng)業(yè)公司在進行每輪融資的時候，要告訴投資人的應該是你之前融的錢都花在了什么地方，解決了什么風險，融這輪錢是為了解決什么風險，這才是你不斷融資的理由。

Ron Conway補充了關于融資方面的小提醒：他說VC都很健忘，即使面對面達成的共識，也要再寫封郵件確認重要信息。不要逼投資人簽NDA（保密協(xié)議），投資人和創(chuàng)業(yè)者更需要互相信賴。

Ron Conway繼續(xù)講了他們關于天使輪投資的一般做法：

1. 每周從30個公司里選一個，然后小組投票決定是否電話約談。

2. 通過投票后由在該領域有經(jīng)驗的人給團隊致電溝通。

3. 如果電話談的不錯，就面談。

4. 面談順利的話就做最后的背景調查（市場前景、公司背景）

5. 調查后決定投還是不投

Marc Andreessen說想獲得A輪，先做好天使輪或加入優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)孵化器，可能性更高。

Sam又問了個問題：“創(chuàng)業(yè)者在天使輪、A輪融資可以出售的股權上限是多少？”

Parker Conrad：天使輪一般10%~15%，A輪20%~30%

Ron Conway補充說：創(chuàng)始人不可以出售過多股份，否則會讓自己和團隊都是去動力。

提問環(huán)節(jié)：

Q：“資金密集型公司應該怎么融資？”

Marc：準確分析每次行動希望達成的目的，可能有哪些風險，怎么執(zhí)行達成目的。不要急于融一大筆錢，資金密集，一旦出錯代價也大。如果項目需要資金大，而且需要長時間部署和發(fā)展，要向投資人證明你的團隊的優(yōu)秀程度和執(zhí)行力強。

Q：“選擇什么樣的投資人？”

Ron：看這個投資人是否有相關領域專業(yè)知識、業(yè)界人脈、是否有利于公司發(fā)展或利于A輪融資。

Marc：要像選配偶一樣挑選投資人，選那些在遇到困難時也能跟你站同一戰(zhàn)線，互相理解、共度難關的投資人，找到好的投資人比融資金額大小重要的多。

Q：“什么限制了你們的投資公司的數(shù)量？時間、金錢？還是壓根沒有足夠多的好公司？”

Marc：第一個稀缺的是機會成本。我們不成文的規(guī)定是不投資兩個對立的項目，投了Myspace就不會再投Facebook。第二個稀缺是人才資源，投資合伙人精力有限。

Q：“如果一個團隊沒有產(chǎn)品，你們會投資嗎？”

Ron：根據(jù)團隊表現(xiàn)，投的是靠譜的創(chuàng)業(yè)者。

Marc：如果發(fā)生這種情況，一般是已經(jīng)有合作過的創(chuàng)始人或知名創(chuàng)始人。

關于這節(jié)課的思考：

如果產(chǎn)品不是來源于創(chuàng)始人的痛點或需求，就一定做不好么？