我的枕頭邊有6本未看完的書(shū)，桌子上有4本，而貨架上有10本，合起來(lái)我還有20本書(shū)沒(méi)有看完，包括那些已經(jīng)看過(guò)的書(shū)籍，綜合100多本，都是正版正價(jià)買回來(lái)的，這都是我犧牲掉很多次大餐的機(jī)會(huì)，丟掉很多次社交的時(shí)間和精力，花時(shí)間看的書(shū)和花很多的金錢購(gòu)買的書(shū)籍。如果有一天時(shí)間沒(méi)有看它們，我會(huì)無(wú)比自責(zé)，因此養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，每天至少有兩段30分鐘的時(shí)間是在認(rèn)真讀書(shū)的，我要把失去的時(shí)間精力以及金錢再次贏回來(lái)。這就是沉沒(méi)成本。
人們?cè)谧鲆患聲r(shí)，不僅會(huì)考慮未來(lái)有沒(méi)有好處，還會(huì)考慮自己在這件事上面投入了多少。這是一種有趣且頑固的心理效應(yīng)，被我用來(lái)監(jiān)督自己學(xué)習(xí)，雖然人工智能和AI很難，但是我購(gòu)買了一本史上最貴書(shū)籍（我買過(guò)的所有書(shū)）138元一套共計(jì)兩本，叫做人工智能現(xiàn)代方法，雖然里面有一些復(fù)雜難懂的數(shù)字，但是因?yàn)榛俗钯F的費(fèi)用，我一定會(huì)認(rèn)真閱讀的。在此之前，劉潤(rùn)寫(xiě)的五分鐘商學(xué)院一書(shū)，相當(dāng)?shù)暮駥?shí)，也是花了90塊錢買的，最近寫(xiě)的有關(guān)于商業(yè)知識(shí)的出處都是這本書(shū)，越貴的書(shū)，越是小心翼翼的呵護(hù)，看的越是仔細(xì)。
關(guān)于劉潤(rùn)的書(shū)，已經(jīng)是第四本了，對(duì)他這個(gè)人的喜愛(ài)和欣賞，導(dǎo)致對(duì)他的書(shū)也更加呵護(hù)和珍惜，也可以說(shuō)是從書(shū)里感受到他的一身正氣，對(duì)萬(wàn)物的敬畏謙卑之心，對(duì)商業(yè)的敏銳洞察，對(duì)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的獨(dú)特理解和實(shí)踐，還有他的極致坦誠(chéng)，在（人生就是一場(chǎng)旅行）這本書(shū)里，他真實(shí)坦率的說(shuō)明自己確實(shí)對(duì)歷史不是很清楚，除了唐宋元明清之外的朝代，他真的說(shuō)不清楚誰(shuí)先誰(shuí)后，作為一個(gè)名人，這么坦誠(chéng)講出自己的不知道，是多么難得可貴。他一點(diǎn)都不擔(dān)心他人會(huì)因此如何評(píng)論自己，影響自己的聲譽(yù)，知道就是知道，不知道就是不知道，就是因?yàn)闆](méi)有完美的人，所以一直在路上，所以要去北極點(diǎn)找北。
一個(gè)月前我去溫州逛地下商場(chǎng)，剛走到一家旗袍店門(mén)口，被琳瑯滿目的旗袍吸引住了，腳步不由自主的走進(jìn)店里去，得到老板的可以試穿允許后，拿著一件長(zhǎng)款帶紗裙水墨畫(huà)的旗袍走進(jìn)了試衣間，雖然第一次即將穿到旗袍的興奮充斥著我的大腦，但是剛剛老板明顯的嫌棄眼神也被我收入眼底，因?yàn)槲医裉齑虬绲姆浅闼?，還沒(méi)有任何妝造的緣故，旗袍店老板見(jiàn)過(guò)的顧客千千萬(wàn)，她覺(jué)得我大概率是買不起的那一個(gè)！
穿上之后出來(lái)照鏡子，她一股腦的說(shuō)這件衣服好看，很適合我，面料如何如何的舒適，還有上面的圖案是怎樣的精致，或許是實(shí)在看不下去我今天的發(fā)型，從抽屜里拿出一個(gè)簪子，幫我把頭發(fā)盤(pán)起來(lái)，再告訴我旗袍的正確穿搭，但是明明從她眼里看不到任何笑容和耐心，她仿佛有些許著急，希望我快點(diǎn)買完離開(kāi)。于是我假借不太喜歡這個(gè)顏色，繼續(xù)挑下一款帶有綠色竹子圖案的長(zhǎng)款旗袍，走進(jìn)了試衣間，出來(lái)那一刻，老板眼里出現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)的笑容，說(shuō)到：啊呀我就說(shuō)嗎，這件更適合你，比剛才那一件好看多了。
我沒(méi)有回復(fù)她，而是徑直走到鏡子前面，開(kāi)始上下打量，撫摸著裙擺的觸感，欣賞著這件旗袍讓我散發(fā)出來(lái)的優(yōu)雅美。而后我問(wèn)出了老板最想聽(tīng)的那句話，怎么賣的？她著急的說(shuō)，不貴，一件也才320元，你看我們家的品質(zhì)，別人家是比不了的，你要真心想買，我給你少10塊錢！
我的天，我是缺10塊錢的人嗎，缺的是300元好不啦！但我沒(méi)有任何還價(jià)的意思，繼續(xù)挑下一款，一件淺綠色帶一點(diǎn)刺繡風(fēng)格的大長(zhǎng)款被我挑中，依然拿著就沖進(jìn)了試衣間，這一件也讓我非常滿意，很喜歡總體來(lái)說(shuō)兩件都很喜歡，于是我開(kāi)始博弈‘老板，我要兩件，你給我便宜一點(diǎn)如何？150元一件吧，300元這兩件我都拿走’她不急不慌的樣子“小姑娘，最低給你一件少10元，你這還價(jià)太離譜了，買東西要有誠(chéng)意的呀”這.....還給我貼上一個(gè)沒(méi)有誠(chéng)意的標(biāo)簽，我這個(gè)沒(méi)有誠(chéng)意的人，今天其實(shí)不想掏錢。
于是我換回所有的試用旗袍，穿上我的素衣服，準(zhǔn)備離開(kāi)這家店。整個(gè)進(jìn)店到離店的過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在兩個(gè)女老板的冷眼里晃悠，要不是看在漂亮旗袍的面子上，真不會(huì)進(jìn)來(lái)也不會(huì)跟她們說(shuō)這么多話！每個(gè)人都希望自己被重視，即使她是一個(gè)微不足道的人，即使在別人眼里她很邋遢。這次沒(méi)有成交有兩個(gè)原因，一個(gè)是旗袍的價(jià)格超過(guò)了我的心里預(yù)期，二是這件旗袍的店主非常的會(huì)以貌取人，無(wú)論哪一個(gè)原因，都有能力攔住我的沖動(dòng)消費(fèi)。
回到話題的最開(kāi)始，沉沒(méi)成本，如果我想要這個(gè)老板以150元一件的價(jià)格賣給我，如何做呢？首先，我得打扮一下自己，讓她跟我的溝通盡量保持在一個(gè)平等的層面上，至少讓她想盡辦法的讓我買，在我身上說(shuō)盡好話，時(shí)間和精力足夠，讓她以為我真的要買。然后再討價(jià)還價(jià)，她不同意的話掉頭就走，那么在這基礎(chǔ)上，她給的價(jià)格離我的預(yù)期就會(huì)越近。
有一次我去買窗簾，老板的熱心驚呆了我，整個(gè)講解過(guò)程，沒(méi)有一點(diǎn)不耐煩，而是每一款我撫摸的窗簾，她都用充沛的精力在跟我介紹，最后敲定一款藍(lán)色的長(zhǎng)款窗簾后她用高于我心里預(yù)期20塊錢的價(jià)格促使成交，后來(lái)我想，如果按照我第一口要求的價(jià)格真的能買到這款藍(lán)色窗簾，我會(huì)珍惜嗎？我不會(huì)認(rèn)為老板自始至終在框我嗎？
老板的使命，除了賺取利潤(rùn)，無(wú)形中要讓產(chǎn)品的價(jià)值超過(guò)客戶的預(yù)期（總之就是客戶覺(jué)得值得），而當(dāng)我在她店里花費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng)久，她就越篤定我會(huì)購(gòu)買，說(shuō)服我交了定金之后，她冒著沒(méi)有人看店的風(fēng)險(xiǎn)，陪我回家量尺寸，深深的感動(dòng)了我。然而交定金和讓她進(jìn)家門(mén)的行為就基本能確保，這單跑掉的概率僅僅為10%。
看吧，沉沒(méi)成本無(wú)時(shí)無(wú)刻的存在我們的生活中。女孩子喜歡渣男真的是因?yàn)樗麄儍?yōu)秀嗎？一段談了3年的感情，對(duì)方出軌了你會(huì)理智的選擇分手嗎？
我們常常會(huì)被套在沉沒(méi)成本里，也常常被沉沒(méi)成本驅(qū)動(dòng)著向前走去，一個(gè)基礎(chǔ)的原理可以衍生出很多個(gè)決策的方法，在時(shí)間軌道上的每一步，選擇繼續(xù)吃晚餐還是出去跑步，選擇在家看書(shū)還是出去無(wú)效社交？無(wú)時(shí)無(wú)刻不在做決定，每件事都有它的兩面，正面和反面，亮面和暗面，當(dāng)你被沉沒(méi)成本套住，不舍得跟已經(jīng)變心的對(duì)象分手時(shí)，也同樣可以用沉沒(méi)成本來(lái)讓自己進(jìn)步，比如你的目標(biāo)是寫(xiě)滿100萬(wàn)字，當(dāng)你寫(xiě)到30萬(wàn)，突然要放棄，因?yàn)橹耙呀?jīng)花了一年的時(shí)間和精力做這件事，你會(huì)舍得放棄嗎？一定是會(huì)繼續(xù)做下去，一直到100萬(wàn)字圓滿完成。當(dāng)你留戀安逸，想要找一個(gè)平凡過(guò)日子的對(duì)象，結(jié)婚生孩子，做一個(gè)普通的母親和妻子，但是你想起這三年在商場(chǎng)上所收到的委屈和隱忍，你一次次的不服輸，一次次的倒下后爬起的決心，你舍得這些付出的辛酸過(guò)往嗎？所以，這條路，一旦超過(guò)三個(gè)月，絕無(wú)回頭的可能，你這輩子恐怕要奮斗一生，每天起早貪黑，每天重復(fù)的閱讀和闖蕩，每天輸入和輸出，每天思考商業(yè)戰(zhàn)略，每天找機(jī)會(huì)實(shí)踐試錯(cuò)，每一刻都想要調(diào)整昨天做了不合適的戰(zhàn)術(shù)。
這一走，就是一生。
今天中午刷到尚雯婕的一個(gè)視頻讓我又重新本質(zhì)思考了一遍，這兩年來(lái)，我們做的僅僅是等到時(shí)機(jī)和概率，用在大公司學(xué)到的技術(shù)去苦苦支撐現(xiàn)在公司的商業(yè)模式，但是等待和不創(chuàng)新，真的能讓我們活著很久嗎？答案是不能，尚雯婕說(shuō)當(dāng)她還沒(méi)有在音樂(lè)界站穩(wěn)腳跟的時(shí)候，因?yàn)楦弦患夜镜慕饧s要賠償100萬(wàn)的違約金，這時(shí)候她的掙錢能力還很弱，她沒(méi)有爆款歌曲，她當(dāng)時(shí)唱的歌都是公司直接發(fā)放，是屬于別人認(rèn)為你適合的，而最終能不能唱爆，取決于市場(chǎng)概率。當(dāng)她認(rèn)真思考那些有爆款歌曲的人是如何創(chuàng)造出一首歌的時(shí)候，她突然明白，一切要靠自己，自己創(chuàng)作屬于自己的風(fēng)格和喜愛(ài)，才有可能爆。你看周杰倫，李榮浩，這些地位穩(wěn)固的作曲家和歌唱家，他們會(huì)自己創(chuàng)作，會(huì)自己伴奏，懂文案懂旋律，也懂用戶喜歡聽(tīng)什么，他們知道把自己喜歡的和有感覺(jué)的旋律翻譯成用戶能夠聽(tīng)得懂的歌曲，一炮而紅！永遠(yuǎn)有人在模仿他們，但是無(wú)法超越，因?yàn)樗麄兂氖亲约旱莫?dú)特感受，他人只能模仿音律模仿不了經(jīng)歷。
尚雯婕的話深深點(diǎn)醒了我，我這兩年做的最多的就是如何才能模仿的更像一點(diǎn)。那正確的方式是，找到本質(zhì)邏輯，衍生出屬于自己風(fēng)格的營(yíng)銷方式，我不是愛(ài)顧客嗎？不是一心想要助人為樂(lè)嗎？經(jīng)常看婉婉的提價(jià)互上，八爪魚(yú)，難道一直學(xué)到的僅僅是術(shù)上面的皮毛嗎？這些方式對(duì)應(yīng)用戶的什么思維習(xí)慣，為什么用戶會(huì)比較能接受這一套介紹產(chǎn)品的方式呢？
所以當(dāng)我在（熵增定律）一書(shū)中看到關(guān)于損失厭惡的用法，像極了沉沒(méi)成本，可以用它來(lái)自律自己，用它來(lái)創(chuàng)造營(yíng)銷策略。總是，學(xué)習(xí)的最終目的一定不是復(fù)刻一個(gè)一模一樣的卓越企業(yè)家，而是在他們發(fā)現(xiàn)的真理和規(guī)律的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新出屬于自己的東西。最終像（作曲家）動(dòng)聽(tīng)，感人，像（稻香）一樣的經(jīng)典。都有著作者獨(dú)一無(wú)二的理解和表達(dá)！
話說(shuō)每次聽(tīng)作曲家，和麻雀，都會(huì)淚流滿面。
除了運(yùn)氣的成分，天賦和卓越之間一定是一個(gè)努力。馬克思，喬布斯，張一鳴，李榮浩，周杰倫，劉潤(rùn)，這些人都是有天賦的人，但是他們的努力，他們?cè)?jīng)煎熬的苦難，你是否能理解，看山不是山，大家都說(shuō)賺錢是因?yàn)檫\(yùn)氣，但看山還是山，看偶像們的勤奮和十年如一日的努力工作。你可知，山始終是山，水終究還是水！
很多人都說(shuō)賺錢不是永恒的，僅僅是人生的2-3年，如果單單講運(yùn)氣和順勢(shì)而為，確實(shí)是這樣的，我們將自己看做是大市場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)小鳥(niǎo)，隨風(fēng)飄揚(yáng)，但是向內(nèi)做一個(gè)長(zhǎng)期主義者，一步一個(gè)腳印的蓋起摩天大樓，在大風(fēng)刮來(lái)的時(shí)候還是能穩(wěn)穩(wěn)的立足于天地。比如李榮浩，全能音樂(lè)人，他會(huì)作詞作曲，編曲，混音，母帶處理，一人一樂(lè)隊(duì)（他用十年時(shí)間從地下室攀至云端，抱一把吉他，寫(xiě)世間冷暖，唱人生起落），他一定是做了很多的小碎步刻意練習(xí)，達(dá)到某一個(gè)臨界閾值之后，贏家通吃。
