001
“哇，看了這么多套，這個(gè)最好啦，我和爸媽都喜歡大社區(qū)，配套相對(duì)成熟，你喜歡買(mǎi)面積大的，而且附近又有幼兒園和學(xué)校，關(guān)鍵是價(jià)格還這么合理，就這么愉快的決定啦，以后這就是我們溫暖的家！”嘉文開(kāi)心地對(duì)著老公說(shuō)，剛領(lǐng)了結(jié)婚證的他們開(kāi)始著手購(gòu)置自己的小家，看了大概一個(gè)多月都沒(méi)遇到合適的房子，這次終于看中了。
? 既然決定購(gòu)買(mǎi)接下來(lái)就是約業(yè)主談價(jià)格，房子的單價(jià)比周邊確實(shí)便宜很多，面積是125㎡，總價(jià)算下來(lái)也不便宜，當(dāng)時(shí)業(yè)主報(bào)價(jià)56萬(wàn)，而嘉文夫婦的期望值是46萬(wàn)，這個(gè)差距似乎有些大，第一次談判以失敗告終。
? 幸運(yùn)的是她們遇到一個(gè)聰明又負(fù)責(zé)任的中介，他為了做成這單生意，到處調(diào)查了解、搜集資料，最后還真讓他找到了業(yè)主的問(wèn)題，原來(lái)業(yè)主正在修建幼兒園，急需用錢(qián)，所以才忍痛把這套新裝修的房子低價(jià)出售，得知這個(gè)消息后中介趕緊找到嘉文夫婦商量以全款支付作為切入點(diǎn)來(lái)和業(yè)主進(jìn)一步商討，沒(méi)想到非常順利，最終以48萬(wàn)元成交。談判的本質(zhì)其實(shí)就是在雙方都能共贏的角度，找到一個(gè)點(diǎn)，擬制雙方能夠達(dá)成協(xié)議的方案，并且欣然接受。
002
擔(dān)任采購(gòu)主管多年的嘉文，擁有一副好口才之外，還練就了一套游刃有余的談判技巧，每年公司的降價(jià)目標(biāo)都能順利完成，這一切都源于她以誠(chéng)相待。她從來(lái)不像其他人，不把供應(yīng)商當(dāng)回事，絕大多數(shù)人都覺(jué)得給錢(qián)的才是大爺，而她卻相反，她把供應(yīng)商當(dāng)成朋友，問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)就事論事，站在客觀的立場(chǎng)來(lái)處理問(wèn)題，所以供應(yīng)商也非常配合她的工作，只要在允許范圍內(nèi)都會(huì)毫不猶豫地給她降價(jià)。在談判中，不僅要保持必要的理性，也需要保留感性，人是情感的動(dòng)物，談判過(guò)程中，要善于利用人的情感作為突破口才能談判成功。
003
? 嘉文有一個(gè)朋友從事人力資源數(shù)年，但是這哥們不甘于現(xiàn)狀，總想去外面闖闖，他終于等到了機(jī)會(huì)，在辭職單寫(xiě)了句“世界那么大，我也想去看看！”就跳出來(lái)了。他說(shuō)要去找樂(lè)嘉學(xué)演講，可是學(xué)費(fèi)要四萬(wàn)八，他沒(méi)錢(qián)怎么辦啊？于是他想到通過(guò)寫(xiě)一篇文案來(lái)眾籌這筆學(xué)費(fèi)，可是應(yīng)該怎么做呢？他在某本書(shū)里看過(guò)一句話，一直銘記于心：“談判順利的關(guān)鍵就是一定要用自己不重視的東西，換取對(duì)方重視的東西?！睂?duì)他來(lái)說(shuō)，學(xué)費(fèi)是非常重要的，但是如果學(xué)完以后的知識(shí)服務(wù)就不值錢(qián)了，因?yàn)樗呀?jīng)掌握并可以隨時(shí)創(chuàng)新。而他要找的就是那些知識(shí)服務(wù)對(duì)他們非常有價(jià)值，而錢(qián)對(duì)他們相對(duì)價(jià)值少一些的人來(lái)為他眾籌。找到方向的他很快完成了文案的編寫(xiě)并發(fā)給他身邊那些想學(xué)習(xí)卻沒(méi)有時(shí)間親自到現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí)的人，居然不到一周的時(shí)間他就眾籌到了學(xué)費(fèi)實(shí)現(xiàn)了跟樂(lè)嘉學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
? 人生處處無(wú)談判， 在我看來(lái)，談判就是一場(chǎng)充滿智慧的游戲，玩家必須遵守一定的游戲規(guī)則，并在其中尋找Boss消滅它獲取經(jīng)驗(yàn)讓自己更快升級(jí)，就如同談判，為了讓談判結(jié)果更接近自己的利益和要求，談判者要想盡一切辦法，運(yùn)用盡可能合理的謀略讓談判沿著自己的要求發(fā)展，最終能成為這場(chǎng)游戲的贏家。
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