《羋月傳》第70集中的霸氣演講和各種職場(chǎng)版本給刷屏了！很多人認(rèn)為是老板給員工熬雞湯、甚至是傳銷組織洗腦推銷的經(jīng)典案例，然而深入地研究你會(huì)發(fā)現(xiàn)之所以成功，不僅是因?yàn)殡u湯，也不僅是娘娘那華麗有氣勢(shì)的語(yǔ)言，更是因?yàn)楹竺嫔钌铍[藏的結(jié)構(gòu)思考力及高效溝通！
而且想要學(xué)習(xí)并掌握這樣霸氣的演講，僅僅生搬硬套的被“授之以魚”是沒有效果的，更需要掌握其背后的結(jié)構(gòu)。接下來從結(jié)構(gòu)的角度“授之以漁”下，幫助大家掌握其中的內(nèi)涵和本質(zhì)！在結(jié)構(gòu)思考力的橫向結(jié)構(gòu)中一共有兩種方式，清晰地羅列要點(diǎn)叫作歸納，有針對(duì)性的說服叫作演繹，而娘娘在這次霸氣的演講中則游刃有余的將兩種結(jié)構(gòu)有效地進(jìn)行了融合。
1
運(yùn)用演繹結(jié)構(gòu)，讓說服更有力！
娘娘在一開場(chǎng)就運(yùn)用提問的方式與大家達(dá)成共識(shí)：“你們當(dāng)兵是為了建功立業(yè)和榮耀”，這個(gè)是基于大家的需求說的，所有將士都會(huì)接受和認(rèn)同，然后引入自己推行商法的好處以及支持舊族的結(jié)果提出觀點(diǎn)：“君王執(zhí)行商法可以提供公平的軍功和榮耀，而效忠舊族只有殘?jiān)ｏ垺保罱K得出一個(gè)很有說服力的結(jié)論“效忠君王，所有的付出都能夠得到回報(bào)”！
透過她的演講結(jié)構(gòu)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)之所以有如此的說服力，完全得益于其非常清晰地演繹結(jié)構(gòu)！
什么事演繹結(jié)構(gòu)呢？“演繹是從普遍性的理論知識(shí)出發(fā)，去認(rèn)識(shí)個(gè)別的、特殊的現(xiàn)象的一種論證推理方法”如下圖是一個(gè)演繹的結(jié)構(gòu)，也是咱們非常熟悉的三段論：大前提，小前提和結(jié)論。
演繹之所以在結(jié)構(gòu)思考力中運(yùn)用后，覺得說服力非常強(qiáng)，是因?yàn)樗袕?qiáng)大的邏輯學(xué)理論作為依據(jù)，也是人類理性思考的最重要組成部分。如下圖某銀行為大客戶提供的融資解決方案推介的框架，運(yùn)用了演繹結(jié)構(gòu)。
如果在工作中發(fā)現(xiàn)有某些觀點(diǎn)是對(duì)方不愿意接受的，可以嘗試著運(yùn)用演繹論證形成自己的觀點(diǎn)，并且論證這個(gè)觀點(diǎn)，可以讓你的表達(dá)更加有說服力。
2
運(yùn)用歸納結(jié)構(gòu)，讓要點(diǎn)更加清晰！
如果娘娘只運(yùn)用了一個(gè)演繹結(jié)構(gòu)就想要征服所有將士還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，與此同時(shí)娘娘還不忘用條理清晰的論述讓大家認(rèn)清形勢(shì)，并且接受自己的觀點(diǎn)。
比如，下圖的內(nèi)容讓大家清晰的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)狀
這種將一組具有共同特點(diǎn)的思想歸類分組并概括出的結(jié)論的方法就是歸納結(jié)構(gòu)。如下圖，“歸納是從許多個(gè)別的事物中概括出一般性概念、原則或結(jié)論的方法?！?/p>
比如下圖，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作時(shí)，分別從加大媒體宣傳、增加集團(tuán)終端體驗(yàn)機(jī)和增發(fā)35萬元專項(xiàng)款三個(gè)方面，得出“希望爭(zhēng)取加大資源投入”的結(jié)論，這就是典型的歸納。
除此之外，如下圖在演繹結(jié)構(gòu)中各個(gè)前提（比如“你們當(dāng)兵是為了建功立業(yè)和榮耀”）的得出，以及最終大結(jié)論“你們敢不敢、能不能去做得到？”的提出其實(shí)都運(yùn)用的歸結(jié)構(gòu)，這種方式最大的好處就是要點(diǎn)清晰明了。下圖也是整個(gè)演講的結(jié)構(gòu)圖，其中將演繹與歸納很好的進(jìn)行融合。
總結(jié)：什么時(shí)候運(yùn)用演繹或歸納？
>>>>
演繹適用于需要說服對(duì)方時(shí)
當(dāng)你需要說服對(duì)方的時(shí)候或覺得對(duì)方可能會(huì)有抵觸心理的時(shí)候，用演繹的方式會(huì)更好一些。而演繹論證作為橫向結(jié)構(gòu)中一種主要的方式也有其利弊和適用情況。
“利”的是證明結(jié)論的必然性。對(duì)有拒絕心理的聽眾極為有效，比如對(duì)方不認(rèn)同你的觀點(diǎn)，用演繹的方法證明會(huì)很有說服力。那弊的地方是如果聽眾對(duì)前提有異議，整個(gè)論證就失去效果，比如將士們跟本不想要“建功立業(yè)和榮耀”，說服的結(jié)果可想而知了。
>>>>
歸納適用于對(duì)方關(guān)注解決方案時(shí)
當(dāng)對(duì)方關(guān)注解決方案時(shí)，更適合運(yùn)用歸納的方式。
首先，便于記住要點(diǎn)，方案就包含1、2、3三個(gè)方面，要點(diǎn)很清晰。
其次，一點(diǎn)被否定其余要點(diǎn)仍具有說服力。
最后，對(duì)于注重具體措施的聽眾極為有效。比如上司只關(guān)心這個(gè)方案是什么，你1、2、3、4、5幾步就可以了。
高效溝通的三件事情
演講內(nèi)容，演講風(fēng)格，演講狀態(tài)是高效溝通中最重要的三件事情。
個(gè)人認(rèn)為演講內(nèi)容是最重要的，風(fēng)格、狀態(tài)都是80分以上的部分，只要有好的內(nèi)容，聽眾就能聽下去并且記住你。我們以往教授演講的誤區(qū)就在于過度關(guān)注風(fēng)格和狀態(tài)，而忽略或者說不會(huì)教內(nèi)容的準(zhǔn)備。
精心準(zhǔn)備演講內(nèi)容
確定你想要的結(jié)果，你想通過演講獲得什么？
例如：談話結(jié)束時(shí)，董事會(huì)愿意批準(zhǔn)我們開展下一步工作；演講結(jié)束時(shí)學(xué)生們?cè)敢獾轿覀児竟ぷ?；談話結(jié)束時(shí)我兒子愿意告訴我他為什么不喜歡學(xué)習(xí)……總之，越具體越好。
沒有目的的演講就是浪費(fèi)你和大家的時(shí)間，如果的確沒有目的，那就隨便講吧，反正沒人在乎。
為達(dá)到談話目的，你需要讓他們知道些什么？
例如：董事會(huì)需要知道目前的研究進(jìn)展；需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究進(jìn)展和投入；需要知道我們將如何另預(yù)算更加有效的使用。孩子將知道爸爸和他談話是為了幫助他；學(xué)習(xí)問題會(huì)影響到他未來的更多選擇；爸爸并不是只看重學(xué)習(xí)，更看重他自我約束的能力。
發(fā)現(xiàn)了嗎，我們的很多演講在開始之前都沒有做過充分的準(zhǔn)備，一邊講一邊考慮要怎么說服對(duì)方，往往效果不好，事先想好三個(gè)一定要說清楚的事情，非常重要！
為達(dá)到談話成果，他們需要感覺到什么？
人們是在感性的時(shí)候才會(huì)采取行動(dòng)的，所以在準(zhǔn)備時(shí)你就要想好，你希望對(duì)方在聽完演講后有什么感覺：興奮，激動(dòng)，受啟發(fā)，樂觀，謹(jǐn)慎，痛苦，下定決心，感動(dòng)，信任。這都是不錯(cuò)的感受，這些感受決定著你的演講風(fēng)格和措辭。
找到關(guān)聯(lián)性：聽眾為什么要關(guān)注我？
例如：如果不了解領(lǐng)導(dǎo)力，他們的工作會(huì)繼續(xù)困難，得不到幸福的生活。如果不批準(zhǔn)預(yù)算，我們公司將面臨人才不足的嚴(yán)重問題。
這部分是最值得思考的，很多人講話喜歡一開始做自我介紹，然后講一大堆自己如何如何的廢話，這與觀眾毫無關(guān)系。演講的開始一定是從關(guān)聯(lián)性切入，多用你，不用我。
巧設(shè)結(jié)構(gòu)
坡道——發(fā)現(xiàn)——甜點(diǎn)
無論奧巴馬、喬布斯還是馬云、李連杰，所有好的演講都是由這三個(gè)部分構(gòu)成的。
坡道是從關(guān)聯(lián)性構(gòu)造的，用觀眾為什么應(yīng)該知道做坡道，會(huì)很容易引起全場(chǎng)的興趣，有時(shí)候坡道已經(jīng)決定了你的成敗。
發(fā)現(xiàn)是演講的主體，把你準(zhǔn)備好的三個(gè)要點(diǎn)逐一講清楚，視時(shí)間長(zhǎng)短來決定詳略。
甜點(diǎn)是演講的收尾，千萬不要在問答環(huán)節(jié)結(jié)束演講，一定要最后自己收尾。這是你把感性發(fā)揮到最大的時(shí)候，用一個(gè)故事，一首詩(shī)，一句名言都可以作為很好的甜點(diǎn)。
如何構(gòu)筑坡道
第一種開場(chǎng)
“女士們先生們上午好！非常歡迎大家來到今天的會(huì)場(chǎng)，作為會(huì)議的主講嘉賓，我非常榮幸。在過去十年間，我在人力資源領(lǐng)域進(jìn)行了大量研究，希望今天的演講能給大家?guī)硇畔⒑蛶椭Ｎ覝?zhǔn)備了三十分鐘演講，還有十分鐘提問時(shí)間，期間如果您想上廁所可以出門右轉(zhuǎn)……”
第二種開場(chǎng)
“在座的各位都在人力資源領(lǐng)域工作了多年，我們都被一個(gè)共同的問題困擾了多年，也就是究竟怎樣才能真正有效的激發(fā)我們的員工？除了漲工資之外，到底還有沒有別的有效激勵(lì)方法？為什么很多優(yōu)秀的公司能夠做到讓員工充滿斗志？……”
很明顯，第一個(gè)開場(chǎng)是失敗的，但很不幸，這正是我們大家常用的開場(chǎng)方式：講一大堆和聽眾毫無關(guān)系的客套話，或者講演講的由來，自己的經(jīng)歷……要知道這些都和聽眾無關(guān)！
第二個(gè)開場(chǎng)是一個(gè)常見的坡道，它來自于準(zhǔn)備過程中對(duì)于聽眾關(guān)聯(lián)性的分析，用問題做坡道可以很容易的抓住聽眾的注意力。
幾個(gè)重要的原則
1、講話中用一次“我”就要用十次“你”。
2、七秒法則：你只有七秒鐘去爭(zhēng)取聽眾的注意力，所以第一句話就要和聽眾有關(guān)系。
3、開頭慎用笑話，因?yàn)榇蠹铱赡懿恍Α?/p>
4、不要把精彩的東西放在最后，開頭最重要。
常見的坡道
以“你們”開頭，說出聽眾的心聲。
運(yùn)用強(qiáng)大的有震撼力的數(shù)字。
提出問題?！澳銈儺?dāng)中有多少人花了人生近一半的時(shí)間開會(huì)？”“有沒有人知道現(xiàn)在北極熊的數(shù)量？”
令觀眾震撼。“我們正面臨一次前所未有的挑戰(zhàn)……”
坦白。“我一直害怕公眾演講，所以我更加努力去學(xué)習(xí)……”
運(yùn)用“想象”這個(gè)詞。“想象一下未來10年各位的購(gòu)物習(xí)慣……”
講述歷史軼事。
講故事?！敖裉煸缟衔页鲩T的時(shí)候，我兒子問我……”
路線圖-帶聽眾了解演講流程
告訴人們你的演講有多長(zhǎng)。
讓聽眾預(yù)覽你的議程安排。
設(shè)定互動(dòng)規(guī)則。
當(dāng)然，如果演講很短，就抓緊時(shí)間開始講你的“發(fā)現(xiàn)”部分吧。
發(fā)現(xiàn)-你需要對(duì)方知道的三件事
無論你需要講多少事情，都請(qǐng)你把它歸納為三點(diǎn)。因?yàn)槿说拇竽X，只能有效的對(duì)付三件事。
還記得你準(zhǔn)備的三件需要對(duì)方知道的事情嗎？在這部分逐一地清晰具體的講出來。
比如對(duì)一個(gè)青春期的孩子：“醉酒駕車有什么危害”“你對(duì)他的期望是什么”“你允許他開車的承諾和條件又是什么？”。
甜點(diǎn)-完美收尾，讓聽眾記住你的演講
甜點(diǎn)部分不再給觀眾任何新的信息和觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@時(shí)候大家已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)束了。這時(shí)候要給他們的是完全感性的東西，記住，人們?cè)诟行詴r(shí)才會(huì)行動(dòng)。
最好的甜點(diǎn)是一則故事、軼事、一個(gè)比喻或想象、名人名言和坡道呼應(yīng)的故事等等。
