【崔律·《沒(méi)有干不好的銷售》學(xué)習(xí)日志】
這是2019年4月2日“崔律精時(shí)力”課之“改變常規(guī)思維的好書(shū)·1《沒(méi)有干不好的銷售》”的學(xué)習(xí)日志。
<學(xué)習(xí)日志>
1\我過(guò)去的舊認(rèn)知：
>>關(guān)于能量的傳遞
我理解就和傳遞火炬一樣，一個(gè)人將自己的能量傳遞給另一個(gè)人，接到的人也就獲得了能量。僅此而已。
>>關(guān)于對(duì)銷售的理解
銷售就是買東西的。銷售自己，就是介紹自己，推銷自己，讓別人可以接受自己，使得自己可以融入到周圍的環(huán)境中去。
>>?銷售如何提高生活水平？
銷售可以賺錢(qián)，賺很多錢(qián)就可以改善生活，從物質(zhì)層面提高我們的生活水平。
>>?每一項(xiàng)專業(yè)技能的獲得，都是勤加練習(xí)。
要想做好一件事，就要多加練習(xí)，練習(xí)多了（努力多了）自然就會(huì)獲得這項(xiàng)技能。
2\我今日學(xué)到的新認(rèn)知：
>>關(guān)于能量的傳遞
能量的傳遞，是1+1=2的過(guò)程；能量的發(fā)起傳遞者，將能量傳遞出去后，自己的能量是沒(méi)有損失的，接收者在獲得新的能量后，也就變成了1，并且有可能在反饋時(shí)，對(duì)賦能者也是個(gè)充值能量的過(guò)程。所以，能量也是這樣相互作用的。
今天崔律在講能量的傳遞時(shí)，打了個(gè)比方，就像思想的共享，兩個(gè)人相互交換想法，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)就由1個(gè)想法變成了2個(gè)想法。雖然都是1+1=2，但細(xì)想起來(lái)，能量的傳遞和思想的傳遞還是有不一樣的。
>>關(guān)于對(duì)銷售的理解
銷售，就是說(shuō)服他人做某些事情。與之前的不同點(diǎn)在于，之前認(rèn)為銷售更多是實(shí)物，具體的物件。今天的新知在于，它是一種行為，說(shuō)服別人做事情。所以，從這個(gè)角度講，銷售是改變思想的行為，而銷售的這個(gè)“物品”，也就從之前我們根深蒂固認(rèn)知的實(shí)物，擴(kuò)展到可能是一種思想、一種理念（如：培訓(xùn)）。
生活的好壞，取決于你是否有能力把你信賴的事物成功推銷給其他人。所以，銷售是指說(shuō)服、誘導(dǎo)他人采取行動(dòng)，or接受某種事物的行為。
>>?銷售如何提高生活水平？
因?yàn)殇N售的新知已經(jīng)到是一種改變思想的行為，所以我們改變的思想可能是生活理念、可能是消費(fèi)習(xí)慣、可能是價(jià)值取向等等更多的思想認(rèn)知，因此我們獲得更好的認(rèn)知后，我們的幸福感也會(huì)提高，生活的質(zhì)量、水平也就自然提高了。比如：學(xué)習(xí)了“精時(shí)力”的課程，我自己對(duì)于時(shí)間的掌控感更強(qiáng)了，雖然每天要處理的事情仍然很多，但我可以通過(guò)高效todo將事情提前安排好，一方面解放了我本來(lái)就不是很大容量的小腦袋，另一方面也讓我自己從內(nèi)心深處更放松、不再焦慮（因?yàn)槎家呀?jīng)有序的安排好了—雖然我不記得，但有高效TODO記得）。然后自己也有時(shí)間處理自己的事情，不論學(xué)習(xí)還是休閑。這樣，自然會(huì)感到自己在工作上效率提高，自信增強(qiáng)，生活上每天心情美美噠，幸福感自然很高，也就是提高了生活水平。
>>?每一項(xiàng)專業(yè)技能的獲得，都是勤加練習(xí)。
新知：
[if !supportLists]1、? [endif]練習(xí)到專業(yè)水平，才能有所成就。什么叫專業(yè)水平？畫(huà)畫(huà)到專業(yè)水平，就成為畫(huà)家；跑步到專業(yè)水平，就成為國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)員；設(shè)計(jì)房子到專業(yè)水平，就成為建筑師。要想成為專業(yè)水平，那么你在這個(gè)領(lǐng)域就要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)、練習(xí)，使得自己具備這個(gè)領(lǐng)域里特有的專業(yè)技能，當(dāng)你達(dá)到這樣的水平后，自然而然的就會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)域的“專家”。也就是，花時(shí)間在某個(gè)領(lǐng)域勤加練習(xí)就會(huì)獲得這項(xiàng)技能。
[if !supportLists]2、? [endif]VS一萬(wàn)小時(shí)的刻意練習(xí)；相同點(diǎn)在于都是勤加練習(xí)，通過(guò)反復(fù)練習(xí)已達(dá)到這個(gè)技能在我們的思想上根深蒂固，身體上已是本能反應(yīng)。不同點(diǎn)：專業(yè)技能可能是一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)動(dòng)作，也會(huì)是一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的很多個(gè)內(nèi)容；而一萬(wàn)小時(shí)刻意練習(xí)更多的是說(shuō)一個(gè)動(dòng)作。
3\我今后的行動(dòng)計(jì)劃：
在處理某些事情時(shí)，我會(huì)在瞬間出現(xiàn)“退縮”的情況，或者本能的不想干這件事；當(dāng)這種時(shí)候，其實(shí)就是我對(duì)自己的想法or說(shuō)法沒(méi)有信心。下次再遇到這種情況時(shí)，就當(dāng)一次刻意練習(xí)。我的A2：想清楚想要達(dá)成的目的，寫(xiě)清楚要達(dá)成這個(gè)目的需要做什么、準(zhǔn)備什么、怎么做，然后演練一下（如果有需要），再實(shí)施——這也是一種銷售的過(guò)程，銷售想法or觀點(diǎn)的過(guò)程。
4\我的疑問(wèn)(周六答疑)：無(wú)
5、其他想說(shuō)的話(如有)：
之前，對(duì)于銷售確實(shí)有“刻板印象”，也本能的認(rèn)為像自己這種偏“內(nèi)向”的人，是本能的不愿意與人打交道，本能的逃避交流。這次的學(xué)習(xí)，對(duì)于銷售是徹頭徹尾的改觀了認(rèn)知。銷售不再是一個(gè)讓我“撓頭”or“本能回避”的詞，它應(yīng)該是更中性的一個(gè)詞。銷售就是說(shuō)服別人接受我的想法，就是一個(gè)溝通的手段、方法。
