人生就像一盤棋，每個(gè)人都如同棋手，無論你是誰(shuí)，只要與外界進(jìn)行互動(dòng)，就無時(shí)無刻都在上演著心理博弈。
今天我們介紹《博弈心理學(xué)》中的三個(gè)策略，希望對(duì)你有用。
【第一】：以退為進(jìn)（幼犬效應(yīng)）
『幼犬效應(yīng)』：原本沒打算養(yǎng)狗，但撫摸過小狗后，打算養(yǎng)一只。
與人產(chǎn)生分歧時(shí)，不要著急去與人家爭(zhēng)辯，你可以說：我們可以先去嘗試一下，如果不行再換下一個(gè)方案，這樣表達(dá)看似好像在做出讓步，其實(shí)則是向你的目標(biāo)更進(jìn)一步。
以退為進(jìn)，類似于免費(fèi)試用的營(yíng)銷策略，本質(zhì)都是通過讓對(duì)方產(chǎn)生進(jìn)一步接觸的欲望，從而認(rèn)可并接受你的提議。
【第二】：化敵為友（富蘭克林效應(yīng)）
『富蘭克林效應(yīng)』：善待過某人一次之后，人們會(huì)傾向于繼續(xù)對(duì)他好。
富蘭克林甚至運(yùn)用這個(gè)方法成功“化敵為友”。賓夕法尼亞州有一位出了名的鐵石心腸的議員，富蘭克林需要將他拉入自己的陣營(yíng)。他向議員借了本藏書，在那之后，那名議員居然破天荒地開始找富蘭克林說話，并表示隨時(shí)樂意為他效勞。這就是「富蘭克林效應(yīng)」的來源。
「心理作用」：當(dāng)你有求于人時(shí)，對(duì)方會(huì)因?yàn)楸徽J(rèn)可、被依賴而獲得成就感。心理學(xué)家們認(rèn)為讓別人喜歡你的最好方法，不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。
找人幫忙時(shí)，需要注意3點(diǎn)：
01.不會(huì)給對(duì)方造成麻煩
02.盡量不涉及金錢的利益
03.及時(shí)回報(bào)對(duì)方
【第三】：反守為攻（沉錨效應(yīng)）
「沉錨效應(yīng)」：人們?cè)谧雠袛鄷r(shí)容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的錨固定住一樣。
商家深諳其中的門道，比如一支牙膏標(biāo)注原價(jià)19元，實(shí)際售價(jià)打5折，先給人錨定，然后讓人感覺占了便宜。
就像喬布斯所說的那樣：“顧客不一定要買便宜，但他們喜歡占便宜的感覺?！?/p>
識(shí)破沉錨效應(yīng)就能反守為攻。
當(dāng)你再做決定的時(shí)候，打破第一印象，采取主動(dòng)進(jìn)攻模式。
【總結(jié)】：以退為進(jìn)，先讓別人嘗試，讓對(duì)方產(chǎn)生進(jìn)一步接觸的欲望，從而接受你的提議。
化敵為友，適當(dāng)?shù)娜で髣e人的幫助，可以更快的拉近距離。
反守為攻，打破沉錨效應(yīng)，化被動(dòng)為主動(dòng)。
以上方法希望對(duì)你有用。
