7.復述

有時候人們說出去的話，連他自己也沒感覺到有什么不對的，這時候可以充當一面鏡子，復述對方的語言，“你覺得我們要價太高了？”，這時候沒有底的人可能就會心虛，會覺得自己是不是太得寸進尺了，可能就會說出其他信息，比如競爭對手給多少，還可能解釋一通為什么會說出這個結論，還可能內(nèi)心的心理預期會被這樣詐一詐就降低了很多，還有，“我不明白你為什么這么說”，這樣的說法也是，讓對方解釋為什么給出這樣的結論，因為這個時候你說完就沉默了，靜靜的看著他或者抽個煙吐口氣緩沖一下；

8.分解價格

把價格分解到可笑的地步再收，我們常常用雞湯告訴別人，高樓大廈都是一磚一瓦堆起來的，那我們是不是也可以把摩天大廈分解成一塊塊的磚頭，這樣別人看起來就是觸手可得的，一塊磚買的起，但是一棟樓就買不起，一張床的價格可以好幾千，客戶也許舍不得，但是一分解到每天只需花多少錢就能享受這張床的說法就不一樣了；

9.摘櫻桃

比如把一項工程分解出很多個小工程，每個小工程就有每個小工程的報價，這時候就可以通過多方對比之后，分別跟他們談判，單獨一個的價格，如果很多單獨的價格都得到的降低，那整體的價格就肯定是減少了。也有人把套裝分解后來談判，整個套餐包含什么，套餐價格，單個的價格，還有沒其他優(yōu)惠，如果買一整套是不是還有其他東西送等等；

10.高出預期

準備進行談判的時候，需要做好定位，你的心里預期是多少，然后才能理性的報價，這也是一般人會用到的策略，只有首先報出高出預期的價格，在談判的時候才有空間，不然一開始就報出最想要的價格，那就很被動也很難談下去，畢竟雙方還是要給一定的臺階，不然僵硬在那里也不好下臺就只能宣布談判失敗或者以一方示弱告終；

11.索取回報

這里的人性成分比較大，有些人雖然表面上贏了，但是就是開心不起來，因為他們想看到你那副輸了的表情，如果你明明讓步很大，實際上也是輸了，但是你又很淡定，對方就會以為都在你的套路范圍內(nèi)，沒有那種勝利的感覺；那這個時候就需要演技一下，就算沒有奧斯卡也要有一個跑龍?zhí)椎难菁及?，人生如戲?/p>

輸?shù)囊环骄统脛菹驅(qū)Ψ剿魅∫恍┗貓?，比如答應你今天就給你送貨到公司，或者簡單的讓他多買幾件產(chǎn)品，再有就是讓他承諾轉(zhuǎn)介紹，這樣他就覺得自己賺到了，這里說多買幾件產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)介紹更多的客戶過來，就是順便一說的，讓對方有勝利的感覺，只是簡簡單單的環(huán)節(jié)說不定之后這個客戶就會引進更多的客戶進來，那這個細節(jié)帶來的利潤就更明顯了，就是多問一句的事情；也為下次銷售做準備，有頭有尾，不僅僅是給錢買貨就走；