本書(shū)提出了讓人終身受益的社交法則，徹底顛覆思考人脈的固有方式。并揭開(kāi)克林頓夫婦、本杰明富蘭克林、戴爾卡耐基等大咖人士成功背后的秘密。
主要作者是基思法拉奇，是克林頓和希拉里的御用人脈大師。他出生在賓夕法尼亞州的一個(gè)小山村，他的父親是普通的鋼鐵工人，母親也只是一名清潔工，在這么平談的家庭背景下，通過(guò)他自己的努力之后，成為德勤公司的市場(chǎng)總監(jiān)，喜達(dá)屋國(guó)際酒店的市場(chǎng)總監(jiān)。最后，他創(chuàng)立了以自己名字命名的公司，法拉奇營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)公司，同時(shí)是華爾街日?qǐng)?bào)，哈佛商業(yè)評(píng)論的知名媒體專(zhuān)欄作家。
當(dāng)初這個(gè)貧寒出身的法拉奇，后來(lái)成就這么大，總結(jié)自己過(guò)往的經(jīng)歷，他說(shuō)，人脈起到了至關(guān)重要的作用。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，他提出了很多讓人受益終身的社交法則，《別獨(dú)自用餐》，這本書(shū)2005年就已經(jīng)出版，到今天以來(lái)，一直暢銷(xiāo)不衰，在紐約時(shí)報(bào)，華爾街日?qǐng)?bào)和美國(guó)亞馬遜圖書(shū)排行榜長(zhǎng)期占據(jù)這一分類(lèi)的榜首，并在全球16個(gè)國(guó)家和地區(qū)出版，可以說(shuō)是影響了數(shù)千萬(wàn)人。
一般的人脈法則是怎么經(jīng)營(yíng)人脈的？大家通常會(huì)有兩種態(tài)度，一種把經(jīng)營(yíng)人脈看做是投機(jī)鉆營(yíng)，刻意搞關(guān)系，留須拍馬和領(lǐng)導(dǎo)在私下做點(diǎn)什么小動(dòng)作，因此很多正義凜然的朋友，就覺(jué)得成功了，是要靠自己，好好努力走正道，是金子自然會(huì)發(fā)光，不要只看關(guān)系，看不上；
還有第二種態(tài)度，那就使勁兒往上湊，也特別重視人脈關(guān)系，什么活動(dòng)都上去，見(jiàn)人就發(fā)名片，見(jiàn)明星，牛人等就上去吵著要拍照合影，回頭發(fā)個(gè)朋友圈炫耀一下，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)是諂媚，對(duì)下屬愛(ài)理不理，這種人哪里會(huì)有人喜歡把他當(dāng)朋友？
這兩種態(tài)度都是對(duì)人脈的理解有偏差，今天這個(gè)社會(huì)結(jié)識(shí)人脈，其實(shí)并不意味著是溜須拍馬，或者希望別人打破規(guī)則，給自己一些好處，人脈之所以重要，是因?yàn)樗俏覀兩畹默F(xiàn)在，是這個(gè)世界的一個(gè)基本運(yùn)作規(guī)律。
所有的事情都是由于人的精力在運(yùn)作的，沒(méi)有一個(gè)良好的人際關(guān)系，很多事情是處理不了的，有時(shí)候復(fù)雜的事情，因?yàn)槟闳穗H關(guān)系處理的好，所以也能夠順利的推進(jìn)；而有時(shí)候，不好搞的最后更難完成。
今天已經(jīng)不是面對(duì)問(wèn)題單打獨(dú)斗的時(shí)代了，我們需要和其他優(yōu)秀的人一起合作，而這個(gè)過(guò)程中人脈就極為重要，從這個(gè)層面來(lái)看，良好合作體現(xiàn)最好的環(huán)節(jié)就是人脈關(guān)系；而從另一個(gè)層面來(lái)看，人脈的重要性還體現(xiàn)在信息，優(yōu)勢(shì)信息已經(jīng)成為了一種硬性通貨了，獲取信息的速度和質(zhì)量，決定了我們?cè)谛袆?dòng)中的優(yōu)勢(shì)，甚至決定了在接下來(lái)的行動(dòng)中能不能采取正確的策略。
對(duì)此我也充滿(mǎn)好奇，自己買(mǎi)書(shū)來(lái)學(xué)學(xué)頂級(jí)社交圈的社交規(guī)則。
本書(shū)主要講了三個(gè)核心內(nèi)容：怎么樣才能和那些優(yōu)秀的人做朋友？認(rèn)識(shí)的牛人，或者想要結(jié)識(shí)的人，怎么樣把一面之交的弱關(guān)系變成能夠深入合作的強(qiáng)關(guān)系？當(dāng)我們擁有了很多朋友，有很多人刻意聯(lián)系的時(shí)候，怎么樣管理人脈呢？
1
怎么樣才能和那些牛人做朋友？
通常人們會(huì)覺(jué)得一個(gè)人越出名越優(yōu)秀，他就會(huì)越忙，和我們的距離也很遙遠(yuǎn)，因此就不敢接觸，怕打擾別人。這個(gè)問(wèn)題呢，作者給出的建議是：如果你想要認(rèn)識(shí)優(yōu)秀的人，就一句話(huà)，克服恐懼，勇敢出擊。
不然被拒絕的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，關(guān)于這一點(diǎn)，法拉奇的父親給他很深的影響，前面提到他的父親是一個(gè)很普通的鋼鐵工人，沒(méi)有上過(guò)什么學(xué)，在美國(guó)也是屬于社會(huì)最底層的群體，但是呢，他爸爸有一點(diǎn)是很明白的，那就是得想辦法讓他的兒子出人頭地，跳出他這個(gè)工人的家庭，可是他爸爸又不知道該怎么做，想來(lái)想去在他認(rèn)識(shí)的人脈中，唯一能夠幫上忙的，就是他鋼鐵公司的大老板。
他的大老板，社會(huì)地位很高，認(rèn)識(shí)的人多，見(jiàn)多識(shí)廣，應(yīng)該能給他出主意，可是人家是鋼鐵廠(chǎng)的大老板，而自己只是最普通的員工，這個(gè)大老板和他，是他上司的上司的上司的上司，就像一個(gè)小縣城的普通老百姓，想要見(jiàn)省委書(shū)記一樣，是同一個(gè)意思。
可是法拉奇的父親覺(jué)得這是他唯一的機(jī)會(huì)，所以他并沒(méi)有顧及地位上的高低，而是勇敢的以一個(gè)工人的身份和大老板邁克爾要求見(jiàn)面談一談。大老板聽(tīng)說(shuō)了這件事以后很感興趣，答應(yīng)了和他的兒子見(jiàn)面，憑著他父親有勇氣爭(zhēng)來(lái)的一次機(jī)會(huì)，鋼鐵廠(chǎng)的大老板，邁克爾非常喜歡法拉奇，把他拉起，推薦進(jìn)了當(dāng)時(shí)美國(guó)最有名的小學(xué)讀書(shū)，因此法拉奇才有機(jī)會(huì)，再后來(lái)進(jìn)入到耶魯和哈佛，實(shí)現(xiàn)他人生的華麗轉(zhuǎn)型。
還有另一件事兒，父親做法也深深的影響了他，小時(shí)候，因?yàn)榧依锖芨F，所以他的父親就沒(méi)有什么錢(qián)給他買(mǎi)玩具，有一次在下班開(kāi)車(chē)回家的路上，看到路邊一個(gè)垃圾堆里有一個(gè)壞掉的玩具車(chē)，于是他就下了車(chē)，把舊玩具車(chē)撿起來(lái)，然后敲開(kāi)這家住戶(hù)的門(mén)，真誠(chéng)的說(shuō)：“我看您家垃圾堆里有一輛壞掉的玩具車(chē)，您介意我把它拿走嗎？我覺(jué)得我可以把它修好，然后送給我的兒子，如果孩子有這么一輛玩具車(chē)，他一定會(huì)非常開(kāi)心?！?/p>
這個(gè)過(guò)程中他的爸爸一點(diǎn)都沒(méi)有自卑，反而是非常自信的，結(jié)果原主人不僅把玩具給了他，還把自己家里一輛質(zhì)量很好，自己舍不得扔，但是又不騎的自行車(chē)送給了他。
法拉奇拿到了玩具車(chē)和自行車(chē)，非常開(kāi)心，而女主人也因?yàn)楹侠淼奶幚砹怂拈e置物品，而覺(jué)得很開(kāi)心，兩全其美，皆大歡喜，而這一切都是來(lái)自他父親。
法拉奇后來(lái)回憶說(shuō)：“我在猶豫自己要不要做，能不能做，或者想了半天不敢動(dòng)手的時(shí)候，他就會(huì)想起那倆玩具，就想起他父親的勇氣，也是他告訴自己，不敢冒險(xiǎn)，只是被恐懼左右的人很難成功，無(wú)論在什么時(shí)候，如果有可能獲得更好機(jī)會(huì)的時(shí)候，要勇敢的去嘗試。”
當(dāng)年就在他剛參加工作不久，還是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小角色的時(shí)候，因?yàn)楣ぷ髟颍行胰⒓尤鹗窟_(dá)沃斯的世界財(cái)富論壇，在酒店安排大區(qū)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的巴士上的時(shí)候，突然看到耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特也剛剛上車(chē)，哇塞，那可不僅僅是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇竺?，而且也是法拉奇的偶像，法拉奇既緊張又興奮，這個(gè)傳奇人物就坐在自己同一輛車(chē)上，可別人又不認(rèn)識(shí)自己又不敢過(guò)去，這個(gè)時(shí)候他想起了那個(gè)玩具車(chē)，他鼓足勇氣走到他身邊的位置，直接坐了下去。后來(lái)菲爾·奈特成為了他的第一位大客戶(hù)。
如果你想要結(jié)識(shí)優(yōu)秀的人，就要從更優(yōu)秀的人身上學(xué)習(xí)，那么你首先要做的就是克服自己的恐懼，有勇氣去接觸那些優(yōu)秀的人。
仔細(xì)想一想，如果去接觸那些優(yōu)秀的人，最糟糕的狀況無(wú)非是被別人拒絕。
具體怎么樣提升我們的勇氣，法拉奇也給了兩個(gè)小技巧，可以參考，首先就是在你的朋友圈里面找一個(gè)榜樣，我們每個(gè)人的生活圈子里面似乎都有這么一個(gè)人，他們和任何人打起交道來(lái)，看起來(lái)都毫不膽怯，游刃有余。如果你還沒(méi)有勇氣和陌生人交流，就可以找一下這樣的朋友。
還可以給自己制定一個(gè)目標(biāo)去付諸行動(dòng)，比如每周見(jiàn)一個(gè)陌生人，在哪兒見(jiàn)和見(jiàn)誰(shuí)并不重要，重要的是你克服心中的那種恐懼想象，可以在公交車(chē)上向別人介紹自己，或者在圖書(shū)館里跟陌生人打招呼，或者和在平時(shí)工作中不怎么說(shuō)話(huà)的人聊聊天，都可以鼓足勇氣去交流，慢慢的就克服了這種恐懼的心理。
當(dāng)然要認(rèn)識(shí)優(yōu)秀的人，也不光是要有勇氣往那一坐，聊天就成，有勇還得有謀，還得想想見(jiàn)了面說(shuō)什么呢？這就是法拉奇給我們的第二步建議，給別人支持和幫助。
你看我們和別人交朋友，尤其是和比自己優(yōu)秀的人交朋友，總是想著別人怎么能幫助自己，人家那么厲害，資源肯定很多，可是我們卻很少去想自己怎么能幫助別人？沒(méi)有一個(gè)人喜歡被索取。
法拉奇小時(shí)候在高爾夫球場(chǎng)做球童，當(dāng)時(shí)還是小孩子的法拉奇，他服務(wù)的對(duì)象叫勃蘭特太太，是社會(huì)名流，作為一名球童，他想盡各種辦法，讓這位太太在比賽中贏(yíng)得每一場(chǎng)球。
在每次比賽的早上法拉奇都會(huì)認(rèn)真的走，走遍各球場(chǎng)，測(cè)試不同草地上球的滾動(dòng)速度和方向，他甚至考慮到夫人的健康，而把她的煙藏起來(lái)。因?yàn)樗募?xì)致努力，那位太太幾乎是戰(zhàn)無(wú)不勝，于是這個(gè)太太非常高興，就不斷的在她的朋友面前夸耀法拉奇，把他推薦給很多人做球童，結(jié)果第一年做球童法拉奇就獲得了當(dāng)年的年度球童，因?yàn)楂@得了這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，有名人來(lái)俱樂(lè)部打球的時(shí)候，就又都安排他給這些名人當(dāng)球童，進(jìn)一步讓他認(rèn)識(shí)了更多的高級(jí)人脈。布萊克太太也因?yàn)榉ɡ鎸?duì)她的服務(wù)認(rèn)真細(xì)致，而引見(jiàn)了俱樂(lè)部中幾乎所有的人脈。
一個(gè)球童都能夠通過(guò)自己的努力，通過(guò)給別人著想，給別人服務(wù)，為別人創(chuàng)造價(jià)值，而贏(yíng)得別人的信賴(lài)，并能夠使她分享人脈，你還有什么理由認(rèn)為自己比不上一個(gè)八歲的小孩子呢？
如果你有勇氣克服恐懼，和別人打交道，并且考慮到自己能給別人提供什么樣的幫助，就能為自己結(jié)識(shí)優(yōu)秀的人，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2
通過(guò)不斷的努力付出和贏(yíng)得別人的信賴(lài)，獲得一次見(jiàn)面或者溝通的機(jī)會(huì)之后，怎么樣才能深化彼此的關(guān)系，進(jìn)入深入的合作呢？
在最初和別人接觸，只是給了我們一個(gè)切入點(diǎn)，把這個(gè)切入點(diǎn)要進(jìn)一步突破，形成深化關(guān)系，那就需要注意三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：健康、財(cái)富和孩子。
我們?cè)诤蛣e人交往的過(guò)程中，能夠給別人提供的幫助有很多。一般而言，每個(gè)人都會(huì)關(guān)心自己的健康、財(cái)富和自己的孩子，馬斯洛的需求層次原理就說(shuō)明了這一點(diǎn)，我認(rèn)為每個(gè)人的需求都是從低層次的需求滿(mǎn)足之后，再到高層次的需求。
而在低層次的需求當(dāng)中，健康、財(cái)富和孩子只屬于最基本的安全需求，幫助別人實(shí)現(xiàn)最基本的安全需求，其實(shí)就是讓別人有機(jī)會(huì)在需求金字塔上往更高的層級(jí)上去實(shí)現(xiàn)人生的自我意象。任何人能夠擁有一個(gè)幫助自己實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)的朋友，自然會(huì)特別喜歡。
法拉奇和美國(guó)的電影協(xié)會(huì)前會(huì)長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官的相識(shí)經(jīng)歷就非常有啟發(fā)意義，很想認(rèn)識(shí)，但是一直沒(méi)有機(jī)會(huì)，一次機(jī)緣巧合，有一次會(huì)議，兩人正好共同參與，法拉奇鼓足勇氣主動(dòng)去接觸，他們聊的很愉快，也就是這一面之緣，法拉奇想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這是一個(gè)升華兩人關(guān)系的重要機(jī)會(huì)，于是他就約見(jiàn)了瓦倫蒂的兒子，給他介紹了很多業(yè)內(nèi)的人士去認(rèn)識(shí)，幾個(gè)月后又在一次會(huì)議上見(jiàn)到了瓦倫蒂。說(shuō)到他兒子的事情，瓦倫蒂放下手里的事情，表現(xiàn)出了前所未有的興致，不斷的詢(xún)問(wèn)關(guān)于他兒子的情況。
有了這次深入溝通的基礎(chǔ)，瓦倫蒂邀請(qǐng)華人第二天來(lái)他們家參加家庭party，他邀請(qǐng)了許多政界和娛樂(lè)界的知名人物一起來(lái)吃飯，也邀請(qǐng)了法拉奇。
在結(jié)交瓦倫蒂的這個(gè)過(guò)程，就是關(guān)注到對(duì)方關(guān)心的重要問(wèn)題，不斷升華感情的過(guò)程。很多人認(rèn)為，要深入關(guān)系，那就是帶別人去吃頓好的，打打高爾夫球等等，事實(shí)上根本不是這樣，這樣的活動(dòng)，只能提供一些交談的機(jī)會(huì)，但交談什么怎么樣發(fā)展關(guān)系，是需要想辦法和他們一起探討，對(duì)他們而言來(lái)說(shuō)意義重要的事情。
剛起步的年輕人，或者說(shuō)沒(méi)有什么資源的人，也有很多資源，而知識(shí)是我們社交活動(dòng)中獲得好處的最有價(jià)值的東西。名人大牛，他再優(yōu)秀也有遇到不懂的問(wèn)題，能把自己打造成一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)人，會(huì)想辦法幫他去處理那些他也不懂的知識(shí)問(wèn)題，過(guò)程自然就是幫到別人。
一個(gè)剛?cè)肼殯](méi)錢(qián)沒(méi)資歷的新員工，怎么樣才能認(rèn)識(shí)公司中那些優(yōu)秀的人和重要的管理層？這個(gè)問(wèn)題，可能對(duì)大多數(shù)剛?cè)肼毜男聠T工而言都是很困難的，而法拉奇有一個(gè)朋友叫馬克斯，他是一個(gè)剛?cè)肼毜哪贻p顧問(wèn)，他采用的方法卻是非常的巧妙。
同樣是新員工，很多新員工的工作狀態(tài)其實(shí)不是特別好的，是需要有前輩的支持和指引的，馬克斯其實(shí)特別了解這些新員工的需求，如果能夠幫助公司讓新員工更快的融入，那么豈不是就是在幫助公司的高層解決公司的問(wèn)題嗎？
他就主動(dòng)收集新員工的各種問(wèn)題，然后去采訪(fǎng)公司各個(gè)部門(mén)的重要人物，把他們的想法建議匯總起來(lái)，形成了一份簡(jiǎn)短的新員工入職培訓(xùn)資料，然后再把這些培訓(xùn)資料分發(fā)給了所有在接受培訓(xùn)的新同事，結(jié)果因?yàn)檫@份資料特別實(shí)用，成為了公司使用的新員工培訓(xùn)資料。并且在這個(gè)過(guò)程中結(jié)識(shí)了公司所有的重要人物，并且給他們留下了非常深刻而良好的印象。
深入發(fā)展關(guān)系的朋友說(shuō)，他的孩子想要成為一名服裝設(shè)計(jì)師，對(duì)服裝設(shè)計(jì)也不了解，是不是就沒(méi)法幫助他了？不是你認(rèn)為通過(guò)付出自己的時(shí)間和精力來(lái)做一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)人，一定有人對(duì)這個(gè)問(wèn)題熟悉，你需要的是找到他，比如你搜索一下在線(xiàn)圖書(shū)網(wǎng)站，就能找到對(duì)那些想成為服裝設(shè)計(jì)的人有用的書(shū)籍，把鏈接發(fā)給朋友，或者直接把書(shū)寄給他，或者你面對(duì)面的告訴他們。
沒(méi)有資金一樣可以脫穎而出，關(guān)鍵是看你是否真心在幫助別人，在這里法拉奇分享了一個(gè)關(guān)鍵的技巧，那就是幫助別人，不要等著別人請(qǐng)你幫忙，而是直接幫。
有一次法拉奇的朋友提到說(shuō)自己正考慮在洛杉磯買(mǎi)一套房，我的朋友可不可以幫助她？沒(méi)有一絲猶豫，聽(tīng)她說(shuō)完以后就立刻掏出手機(jī)撥號(hào)，一邊告訴朋友，我介紹你認(rèn)識(shí)一個(gè)很棒的房產(chǎn)中介人，她叫貝蒂，沒(méi)有人比她更了解洛杉磯了，這個(gè)時(shí)候電話(huà)接通了，法拉奇說(shuō)我現(xiàn)在身邊有朋友在考察洛杉磯的房產(chǎn)，需要你的意見(jiàn)和幫助，我把你電話(huà)給她，待會(huì)可能會(huì)聯(lián)系你，就這樣建立起來(lái)了。
想要發(fā)展，深入的關(guān)系，給予比索取更重要，我們對(duì)交往的人付出的多少就能得到多少回報(bào)，換句話(huà)說(shuō)，我們想要交朋友，就得為朋友的事情行動(dòng)起來(lái)，而且事情是要付出你的時(shí)間，你的關(guān)心，你的精力，也只有這樣才能讓你和他們的關(guān)系進(jìn)一步深入的發(fā)展。
3
當(dāng)結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀的人脈之后，就涉及到了第三個(gè)問(wèn)題，那就是怎么樣管理這些優(yōu)秀的人脈？
法拉奇有一段時(shí)間打算進(jìn)入娛樂(lè)行業(yè)，想去好萊塢發(fā)展，他就聯(lián)系了洛杉磯的朋友，這個(gè)朋友又給他推薦了一個(gè)在好萊塢的商人叫大衛(wèi)。法拉奇見(jiàn)到大衛(wèi)的時(shí)候就問(wèn)他，我想進(jìn)入好萊塢娛樂(lè)業(yè)，能不能給我一些有價(jià)值的建議呢？
“啊？我認(rèn)識(shí)一個(gè)大電影公司的高管，比較符合你的需求。”
法拉奇當(dāng)時(shí)就很興奮，說(shuō)能不能幫忙安排一個(gè)簡(jiǎn)單的見(jiàn)面，或者幫我發(fā)一個(gè)電子郵件，建立一下聯(lián)系?？墒菦](méi)想到的事。
“我可能以后也要請(qǐng)人家?guī)兔?，我可不想因?yàn)槟慊蛘咂渌?，把這個(gè)未來(lái)請(qǐng)求人家?guī)兔Φ臋C(jī)會(huì)給用掉了，對(duì)不起，我不能幫你?！?/p>
這個(gè)經(jīng)歷給法拉奇很大的觸動(dòng)，我們很多人對(duì)人脈關(guān)系的理解是越用越少，這是錯(cuò)誤的。
把自己的關(guān)系和合適的人脈介紹給更有價(jià)值的人，慷慨的促進(jìn)不同的人脈之間的聯(lián)系，而不是藏著掖著，法拉奇把這個(gè)過(guò)程稱(chēng)為社交關(guān)系，通過(guò)自己不同的人脈之間的組合而獲得更大的收益和促成。
法拉奇和美國(guó)一家生產(chǎn)背包的公司，高山公司的CEO交往，這家公司生產(chǎn)品質(zhì)也是最好的，可是他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得很糟糕，所以市場(chǎng)上大部分人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子，這個(gè)CEO漢克就給法拉奇打電話(huà)向他咨詢(xún)能不能幫到他。
這個(gè)時(shí)候法拉奇可沒(méi)有把自己的人脈關(guān)系藏著掖著，而是想各種辦法幫看看和能夠幫助他的人建立聯(lián)系。打個(gè)電話(huà)，有個(gè)人特別擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而且又很喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，所以讓他來(lái)和漢克溝通，一定是絕佳的拍檔，緊接著他又給營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導(dǎo)艾倫打電話(huà)，因?yàn)槟潜嘲彩亲畈恢匾漠a(chǎn)品之一，他肯定也在琢磨怎么樣把背包的銷(xiāo)量變好，艾倫的手下評(píng)估的這款背包之后，隔了一段時(shí)間就寫(xiě)了一篇介紹高山公司產(chǎn)品的文章，在法拉奇這樣不斷的牽線(xiàn)搭橋下，促使內(nèi)外部資源和高山他們之間都達(dá)成了合作。
十年之后，高山公司以1.1億美元的價(jià)格賣(mài)給了新秀麗，而整個(gè)過(guò)程中，不僅高山公司的漢克受益了，喜達(dá)屋的營(yíng)銷(xiāo)人員伊朗公司也很感激，有這么一次機(jī)會(huì)發(fā)展了他們的背包。變成了大家很多人的機(jī)會(huì)，而因?yàn)檫@件事，法拉奇和所有人的關(guān)系都更加深入了。
社交圈的力量很大，而這種力量有一部分就來(lái)自于我們關(guān)系的多樣性，而這種關(guān)系的多樣性中，數(shù)量和類(lèi)型是非常重要的，想想假設(shè)你有五個(gè)朋友的朋友之間彼此不認(rèn)識(shí)，你和每個(gè)朋友的關(guān)系，便都是一個(gè)單線(xiàn)聯(lián)系，但是如果你五個(gè)朋友，彼此之間建立聯(lián)系，你們就是一個(gè)關(guān)系網(wǎng)，某一個(gè)關(guān)系因?yàn)槟撤N原因暫時(shí)斷開(kāi)了，其他渠道也還都是暢通的，這樣所有人都能從這個(gè)多樣的關(guān)系網(wǎng)中受益。
那個(gè)拒絕了法拉奇的好萊塢商人大衛(wèi)，他總是在尋求人情的平等往來(lái)之后，什么人脈都沒(méi)有留下，而多年以后在好萊塢這個(gè)小圈子里面，都沒(méi)人在聽(tīng)過(guò)他的名字，所以我們真正的價(jià)值是來(lái)自于我們對(duì)別人是不可或缺的，我們應(yīng)當(dāng)成為自己人脈圈中的那個(gè)。
資源善意的傳遞給不同領(lǐng)域的人，幫助他們之間建立聯(lián)系，這樣我們才有更大的空間和更多的可能性，這就是法拉奇提到在人脈管理的時(shí)候，多樣性原則，通過(guò)建立人脈關(guān)系的多樣性來(lái)實(shí)現(xiàn)社交關(guān)系套利操作。
法拉奇還提供了人脈管理的方法，分離聯(lián)系法，我們認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多，那么他什么時(shí)候和他們聯(lián)系，怎么樣督促和這些人聯(lián)系呢？
法拉奇給我們的建議就是根據(jù)接觸的頻率來(lái)分類(lèi)，建立一個(gè)不同的等級(jí)體系，或者就把自己的人脈分成了五大類(lèi)，分別是私交、顧客、準(zhǔn)顧客、重要的合作伙伴以及渴望認(rèn)識(shí)的人。私教，就是好朋友和熟人和他們的聯(lián)系，那就不需要專(zhuān)門(mén)去管理，因?yàn)榻佑|很頻繁，而客戶(hù)準(zhǔn)客戶(hù)合作伙伴，那就不用說(shuō)了，是必須保持比較頻繁聯(lián)系的人。
具體怎么做呢？建議把自己的通訊錄打一個(gè)總表，任何軟件都可以，把你的朋友進(jìn)行分類(lèi)，在他們的名字面前標(biāo)123這樣的數(shù)字，數(shù)字一欄就是代表你和這個(gè)人，至少每個(gè)月要聯(lián)系一次，他應(yīng)該是你的重要合作伙伴和潛在伙伴，每個(gè)月聯(lián)系一次，那也至少要用三種方式聯(lián)系，比如這個(gè)月用電話(huà)，下個(gè)月就用短信卡，下一個(gè)月可能是寫(xiě)郵件或者寄送禮物的形式，從而保持你每個(gè)月都在他的人際關(guān)系網(wǎng)中出現(xiàn)一次。
標(biāo)記3，就是每個(gè)季度聯(lián)系的人，你可以給他們打一個(gè)季度電話(huà)，或者發(fā)個(gè)短信，看看他們的朋友圈更新了什么內(nèi)容，有沒(méi)有什么機(jī)會(huì)可以幫他們，這些人比較熟悉的比較了解，但是暫時(shí)沒(méi)有特別需要合作的機(jī)會(huì)，所以就通過(guò)保持聯(lián)系來(lái)了解他們的近況。
不是太熟，但是你希望加強(qiáng)關(guān)系的人，這些人你可能每年要和他們有一次直接的方式進(jìn)行聯(lián)系，不太熟嘛，所以呢，太過(guò)親密的聯(lián)系方式就不合適，可能你寄個(gè)賀卡寫(xiě)個(gè)郵件，說(shuō)不定就會(huì)收到一些特別的回憶，會(huì)帶來(lái)一些驚喜。
還可以按照不同的場(chǎng)景，在不同的地域，不同行業(yè)的朋友進(jìn)行分類(lèi)，而如果你要去深圳出差，就可以把深圳的朋友名單列出來(lái)的時(shí)候，給他們打個(gè)電話(huà)，你要了解媒體行業(yè)的朋友呢，就把他們也列一個(gè)單獨(dú)的名單。
看看美國(guó)的前總統(tǒng)比爾克林頓的做法，早在1968年林頓還是一個(gè)牛津大學(xué)的學(xué)者時(shí)候，他在一次聚會(huì)上遇到一個(gè)交換生，立刻就掏出一個(gè)黑色筆記本。我是福布萊特獎(jiǎng)學(xué)金的交換生，克林頓立刻在本子上寫(xiě)下福布萊特等本科學(xué)校和專(zhuān)業(yè)是什么，學(xué)生覺(jué)得很奇怪。后來(lái)克林頓能夠順利當(dāng)選總統(tǒng)，他的人脈圈發(fā)揮了巨大的作用，管理好你的人脈，也可能會(huì)有意想不到的機(jī)會(huì)。
一個(gè)人的成功，85%歸功于他的人脈關(guān)系。
在拓展人脈之前，先想想自己能給對(duì)方提供什么幫助。人脈之所以存在，是因?yàn)榇蠹夷芨魅∷?/b>。
保持競(jìng)爭(zhēng)力，以個(gè)人形象為基準(zhǔn)，建立起自己的個(gè)人品牌。
人脈關(guān)系就像是肌肉，你越使用它，它便越強(qiáng)壯。
永遠(yuǎn)不要獨(dú)自用餐。
