眾目睽睽

把自己的承諾公開往往具有持久的效力。

每當(dāng)一個人當(dāng)眾選擇了一種立場，他便會產(chǎn)生維持它的動機(jī)，因為這樣才能顯得前后一致。

額外的努力

書面承諾如此有效還有另外一個原因，它比口頭承諾需要付出更多的努力。證據(jù)表明，為一個承諾付出的努力越多， 它對承諾者的影響也就越大。

非洲Thonga 成年儀式 案例

1959年一項研究驗證了兩名年輕研究員的現(xiàn)象，費勁周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕輕松松就得到的人，對這件東西往往更為珍視。

新兵訓(xùn)練營案例

地獄般的軍事訓(xùn)練達(dá)到了集訓(xùn)的目的，在成功堅持下來的人之間形成了榮譽和友愛的紐帶。

通過西點軍校學(xué)生約翰愛德華茲案例說明，對于一個想要建立持久凝聚力和卓越感的團(tuán)體來說，入會活動的艱辛能帶來一項寶貴的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢，是該團(tuán)體絕不愿輕易放棄的。

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