周三下班后，接到一個(gè)陌生電話咨詢業(yè)務(wù)上面的事情。
“你好，請(qǐng)問(wèn)是XX公司的李先生嗎？”
“是的，您好，請(qǐng)問(wèn)您想咨詢什么業(yè)務(wù)嗎？”
“是這樣，我想問(wèn)下我的條件能不能申請(qǐng)貸款？”
于是我簡(jiǎn)單了解了下對(duì)方的信息：年齡、職業(yè)情況、資產(chǎn)和負(fù)債以及個(gè)人的征信情況，由于是下班時(shí)間，很多細(xì)節(jié)沒(méi)有講，只是根據(jù)對(duì)方提供的信息做了大概的判斷，并約定明天上午再詳細(xì)溝通一下。
整個(gè)過(guò)程沒(méi)感覺(jué)有什么異樣的，只是我問(wèn)他怎么知道我的聯(lián)系方式的，他只說(shuō)是一個(gè)朋友介紹的，具體是誰(shuí)，他好像故意不愿意透露，直到第二天我才明白是怎么回事！
第二天上午處理完部門的工作，看到手機(jī)的工作簿上標(biāo)記的今天要完成的幾件事時(shí)，才想昨天的那同電話，簡(jiǎn)單回顧了下對(duì)方的情況，電話撥了過(guò)去。
“X先生您好，我是XX公司的李經(jīng)理，您昨天有向我咨詢貸款方面的事情，有些細(xì)節(jié)的信息再跟您核實(shí)下，以便提高您貸款申請(qǐng)的成功率！
“好的，那你問(wèn)吧”
“好，請(qǐng)問(wèn)貴公司規(guī)模如何，員工有多少呢？因?yàn)檫@個(gè)涉及到貸款的利息問(wèn)題”
“哦，我們這也就百十來(lái)人吧，不過(guò)業(yè)務(wù)崗流動(dòng)性比較大，穩(wěn)定的人數(shù)也就在一百左右，對(duì)了，李經(jīng)理，聽說(shuō)你們金融行業(yè)的流動(dòng)性是銷售行業(yè)里比較高的，那你們平時(shí)都是在哪些渠道招聘新人的？”
“招聘？哦，一般是網(wǎng)招和去人才市場(chǎng)……”
“李經(jīng)理，其實(shí)我們是做招聘外包服務(wù)的，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是快速、精準(zhǔn)找到服務(wù)的企業(yè)所需要的人才。目前和我們合作的有公司，也有工廠，大大小小也有幾百家了，像一些個(gè)體戶老板，其實(shí)他們的貸款需求很多，只是找不到合適可靠的門路，到時(shí)有這樣的客戶我可以介紹給你呀！”
聽話聽音，我也就沒(méi)再多問(wèn)什么，“好的，那先謝謝你了，至于招聘外包的事，估計(jì)沒(méi)那么快，需要從長(zhǎng)計(jì)議才行！”
“那是肯定的，要不改天有時(shí)間一起坐坐，如何”
“好的，那再聯(lián)系吧”
簡(jiǎn)單的寒暄之后我掛了電話，想想真有意思，這丫給我來(lái)個(gè)反間計(jì)，不過(guò)靜下來(lái)仔細(xì)想想，不得不佩服這小子，即便他這樣的推銷不一定會(huì)成功，但至少比上來(lái)就直接推銷的電話，給人的感覺(jué)會(huì)好很多，意向率也會(huì)提高很多。
可以看得出來(lái)這小子算是個(gè)銷售人才了，他的這種營(yíng)銷方式和話術(shù)，和 蘭波多特 里面的《差異化和利益驅(qū)動(dòng)法》居然如出一轍！
銷售人請(qǐng)加銷售人自己的扣君羊（295211271驗(yàn)證397），更有《我把一切告訴你3》搶先看！
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