花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)?！督谈浮?/p>
我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣學(xué)校、同樣專業(yè)的兩個(gè)人，在畢業(yè)幾年之后，薪資差異可能會(huì)非常大。大家起點(diǎn)差不多、畢業(yè)時(shí)間差不多、每天投入的工作時(shí)間也差不多，但最后 產(chǎn)出卻不一樣，到底是什么原因呢？
我們自己的時(shí)間應(yīng)該要投入到哪里，才能最大化我們的市場(chǎng)價(jià)值也就是單位時(shí)間貨幣價(jià)值呢？今天我們用科學(xué)得方法做個(gè)分析。
首先，薪資，也就是一個(gè)人的市場(chǎng)價(jià)值，無非是跟內(nèi)部和外部?jī)深愐蛩叵嚓P(guān)。外部就是機(jī)遇、運(yùn)氣、選擇等；而內(nèi)部，其實(shí)就是我們?cè)诒侥Ｐ透鱾€(gè)要素上的表現(xiàn)，我們的知識(shí)技能越多、能力越強(qiáng)、價(jià)值觀、性格特質(zhì)、動(dòng)機(jī)跟所做的事情越匹配，你的市場(chǎng)價(jià)值就越高。
所以，拋開運(yùn)氣、選擇這些很難掌握的因素不談，我們今天從內(nèi)部角度，也就是冰山模型的各個(gè)要素，來聊聊市場(chǎng)價(jià)值怎么提升。
說具體方法之前，我們先的有一個(gè)認(rèn)識(shí)，那就是整個(gè)冰上模型越往下的要素，越難培養(yǎng)、越難發(fā)現(xiàn)，比如學(xué)一個(gè)知識(shí)，冰山模型，我給你講一下你就會(huì)馬上知道，但是提升一種能力，比如解決問題的能力，那不是聽講就行的?？墒悄?，也因?yàn)樵酵碌囊卦诫y，相對(duì)也越能成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，你應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了，這幾個(gè)要素并不是獨(dú)立的，冰山下面的要素會(huì)影響上面的要素。舉例來說，一個(gè)人的知識(shí)儲(chǔ)備有多少，跟ta的學(xué)習(xí)能力、動(dòng)機(jī)等等都非常相關(guān)。如果你的學(xué)習(xí)和思考能力更強(qiáng)、并以追求真理作為價(jià)值觀，知識(shí)儲(chǔ)備就會(huì)更高。根據(jù)研究，冰山底層的要素中，光個(gè)性特質(zhì)就能夠解釋員工績(jī)效差異的35%，而冰上底層的因素加起來，差不多決定了一個(gè)人的70%。
好了，有了這個(gè)認(rèn)知，我們接下來挨個(gè)分析，把時(shí)間投入在不同的要素上，會(huì)有什么結(jié)果。
首先是投入到知識(shí)。
我們可能覺得知識(shí)很值錢，，畢竟“知識(shí)付費(fèi)”嘛。但說實(shí)話，單純用知識(shí)很難賺錢。
為什么呢？
其一,當(dāng)今社會(huì)，你想知道什么，網(wǎng)上搜索就可以了，可替代性太高。比如說，你就算把百科全書背下來，最后可能還得賣記憶力課程賺錢，而沒法通過這個(gè)知識(shí)直接賺錢。
其二，知識(shí)跟思維，是有差別的。有句古語叫“學(xué)富五車”，出自《莊子。天下》，形容一個(gè)人知識(shí)淵博，但那時(shí)候不是紙質(zhì)書、是用竹簡(jiǎn)能裝下多少知識(shí)呢？最多十幾二十萬字，也就是一本書。所以，現(xiàn)代社會(huì)，隨便一個(gè)人，知識(shí)儲(chǔ)備都超過孔子、老子、亞里士多德。但你為什么還在學(xué)他們呢？因?yàn)橹R(shí)跟思維是不一樣的，你學(xué)的是他們的思維。而思維是一種能力，用知識(shí)解釋以及解決問題的能力。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，單純的知識(shí)儲(chǔ)備，如果不能結(jié)合思維能力去解決一些具體問題，是很難提升你的市場(chǎng)價(jià)值的。
第二種選擇是投入到技能。
有一些職業(yè)是有專門門檻的，比如程序員、設(shè)計(jì)師，這屬于技能型崗位，因?yàn)檫@些崗位有一個(gè)進(jìn)入門檻，往往會(huì)讓人覺得非常有安全感。反過來，像是做銷售、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)類工作的人，或者大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)管這種萬金油專業(yè)的同學(xué)，常常會(huì)覺得“哎呀”，我沒有一技之長(zhǎng)，好沒安全感?！?/p>
但實(shí)際上，門檻高，不代表天花板也高，畢竟沒人想要一直拿每個(gè)工作的門檻工資，我們是網(wǎng)上看的。
技能的定價(jià)如何？天花板在哪里呢？取決于該技能的稀缺性。
10多年前，很多大企業(yè)都會(huì)給有CPA證書的人支付一個(gè)叫Market Premium(市場(chǎng)溢價(jià)）的額外工工資，因?yàn)檫@個(gè)技能當(dāng)時(shí)相對(duì)稀缺，所以公司需要支付溢價(jià)才能招到人?？墒?，這個(gè)技能的市場(chǎng)價(jià)格高，就會(huì)有很多人進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，人才供需逐漸穩(wěn)定，那么溢價(jià)就消失了。程序員崗位也一樣，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期的時(shí)候，行業(yè)增長(zhǎng)快，所以對(duì)程序員的需求非常旺盛，而市場(chǎng)供給還沒來得及跟上，所以帶來了程序員的高工資。但是，這兩年紅利消失，增長(zhǎng)放緩，對(duì)程序員的需求就會(huì)下降，可供給沒有下降，所以會(huì)導(dǎo)致工資水平上不去，但因?yàn)椴荒芙敌?，所以?huì)導(dǎo)致工資水平上不去，但因?yàn)椴荒芙敌?，所以很多公司?guī)定的工作時(shí)間越來越長(zhǎng)，以此來變相降薪，“996事件”的爆發(fā)跟這個(gè)趨勢(shì)有很大關(guān)系。
當(dāng)然那些有管理技能、商業(yè)思維、能解決復(fù)雜問題的程序員，薪資依然很高，但他們已經(jīng)不單單是靠技能吃飯了，而是具備了很高的能力。
一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，很多工作5年以下的人群技術(shù)人員占比不高，但是5年以上的人群中，就有特別多技術(shù)人員。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)技能帶來的薪資提升是有天花板的，所以需要提升管理能力、解決問題的能力，來獲取更高的職位回報(bào)、突破發(fā)展瓶頸。
所以，技能在稀缺的時(shí)期很值錢，一旦行業(yè)變動(dòng)、人才供給增加，市場(chǎng)價(jià)值就會(huì)下跌，不得不學(xué)習(xí)新的技能。
第三種選擇是投入到能力。
有一些崗位，對(duì)技能沒有特殊要求，看起來好像門檻不高，但薪資天花板卻很高，而且薪資范圍很寬，例如互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、還有大多數(shù)的管理崗位。厲害的產(chǎn)品經(jīng)理像上億年薪的張小龍，而一般的產(chǎn)品經(jīng)理可能月薪才一萬，他們的薪資差異并不在于技能的不同，比如誰畫的產(chǎn)品原型圖更好，而是因能力高低。所以，這些崗位也被稱為是能力導(dǎo)向型崗位。
其實(shí)能力提升是可以跨行業(yè)跨職業(yè)的，不同行業(yè)所需要的很多能力是相通的。一旦能力積累到一定高度，哪怕行業(yè)不行，換個(gè)地方一樣可以值錢。
第四種選擇是投入到冰上模型底層的自我實(shí)現(xiàn)。
冰山底部的性格特質(zhì)、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀這些要素，雖然難以改變和發(fā)現(xiàn)，但是，如果我們對(duì)自己能有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，然后找到跟這些要素相匹配的工作，其實(shí)也能大大提升我們的市場(chǎng)價(jià)值。
比如說，我是一個(gè)高成就動(dòng)機(jī)的人，在親和動(dòng)機(jī)方面比較弱，從這個(gè)角度看，咨詢公司就非常適合我，因?yàn)楣ぷ魈魬?zhàn)大、容易有成就感。但如果我去某個(gè)注重關(guān)系和家庭氛圍的國(guó)有企業(yè)，那我就會(huì)感到不適，最終很難得到提升。環(huán)境其實(shí)是一種外部驅(qū)動(dòng)力，你選到了適合的地方，自然成長(zhǎng)效率就會(huì)更高。所謂“橘生南則為橘，生于北則為枳”。
好了，從上面的四中選擇中我們可以看到，從長(zhǎng)期來說，想要提升自己的市場(chǎng)價(jià)值，把大多數(shù)時(shí)間花在提升能力和認(rèn)識(shí)自己的冰山底層要素上面，是最好的選擇。但事實(shí)上，大多數(shù)人時(shí)怎么做的呢？每天打開各種學(xué)習(xí)產(chǎn)品、不斷學(xué)很多碎片化知識(shí)，練習(xí)一些并不稀缺的技能、考各種幾個(gè)月就能拿下來的證，最后收入還是上不去，反而會(huì)覺得很挫敗。
為什么我們大多數(shù)人會(huì)做出這樣的選擇呢?
第一，知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)最容易。它們的獲得門檻很低，聽一堂課、學(xué)一個(gè)知識(shí)，這是幾乎所有人都能做到的事情，而能力就不一樣了，需要持續(xù)投入、刻意練習(xí)。人們總是傾向于做容易的事情，而不是正確的事情。
第二，受限于目前崗位的定位。前面有提到，其實(shí)一些崗位的性質(zhì)，本身就是技能導(dǎo)向型的，對(duì)你沒什么能力要求，只需要表格做得越快越好、流程越熟練越好。而人都是有惰性的，在這種崗位要求下，也就沒有動(dòng)力去提升眼前崗位不需要、但長(zhǎng)遠(yuǎn)更有價(jià)值的能力了。所以有時(shí)候我會(huì)說：你選的不是一份工作，而是一個(gè)天花板。
第三，沒有看清楚工作的本質(zhì)。很多人以為值錢的是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但并非如此。本質(zhì)上來說，任何工作都是在解決問題，營(yíng)銷解決的是如何讓用戶知道我們的產(chǎn)品、HR解決的是如何讓公司有充足的人才供給等等，往大了說，不僅我們的工作。一家公司也是在解決某類用戶問題，滴滴解決打不到車的問題，餓了么解決不想出門吃飯的問題，等等。
既然本質(zhì)是解決問題，所以你單有一個(gè)知識(shí)就是沒用的。你會(huì)背衡多營(yíng)銷理論，但沒法幫公司宣傳和賣出更多產(chǎn)品，就是沒價(jià)值的。
好了，我們現(xiàn)在知道了，要花時(shí)間去認(rèn)識(shí)自己和提升能力。
關(guān)于認(rèn)識(shí)自己，可以學(xué)習(xí)一些課程，但是自我認(rèn)知是一個(gè)持續(xù)的、慢慢發(fā)現(xiàn)的過程，課程也只是供參考。
關(guān)于提升能力，這是任何職業(yè)階段的人都應(yīng)該去做的，而且你投入了就一定會(huì)有回報(bào)。
但你有沒有發(fā)現(xiàn)，同樣兩個(gè)人，都培養(yǎng)自己的某項(xiàng)能力，比如結(jié)構(gòu)化思維，一個(gè)人很快就能提升，但另一個(gè)人好像努力了很久也沒有太大效果？這跟我們天賦有關(guān)。
知識(shí)容易獲取跟習(xí)得，如果我們不能用它來解決問題，幾乎就沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力了。
技能有進(jìn)入門檻，其市場(chǎng)價(jià)值取決于稀缺程度，但長(zhǎng)期來說，所有技能都會(huì)走向供需平衡，高搜狐如不可持續(xù)；
能力可遷移，并且知識(shí)和技能也有很大促進(jìn)。值得我們多投入；而每個(gè)人的性格、動(dòng)機(jī)和價(jià)值觀不同，所以做不同的工作，也會(huì)有產(chǎn)出的不同。
總之來說，我們的時(shí)間應(yīng)該多投入在后者上面，但現(xiàn)實(shí)是大多數(shù)人都在提升前兩者。我們的時(shí)間，永遠(yuǎn)應(yīng)該花在正確的事情上，而不是容易的事情上。
