有一次，和一個創(chuàng)業(yè)寶媽聊天，她問：我的朋友圈有1500多人，我天天發(fā)圈，為什么一個月才賣2、3單？

我認識的朋友中，朋友圈轉化率最高的是低燒和卡卡，他們兩個人朋友圈里的客戶轉化率都超過80%。

他倆都是大咖級別，普通寶媽達不到這個水準，普通創(chuàng)業(yè)寶媽的朋友圈轉化率能達到30%就算及格了。

但是，1500人的朋友圈一個月才賣2、3單，轉化率也實在太低了。

那么，為什么這么低？

我覺得主要原因有兩個：要么產品有問題，要么銷售方式有問題。

第一個原因是產品有問題，比如信任度低的三無產品，或者質次價高等等，這個好解決，更換好產品即可。

如今，好產品已經成了標配，沒有好產品，你連參與競爭的資格都沒有。

第二個原因是銷售方式有問題，比如我在上一篇文章里提到的刷屏、評論區(qū)堆砌廣告、群發(fā)、點贊王，等等，引發(fā)好友的反感，甚至直接被屏蔽。

銷售方式不當，才是最需要調整的。我當時翻看了那個創(chuàng)業(yè)寶媽的朋友圈后，覺得她也迫切需要改善和優(yōu)化銷售方式。

那么，有什么提升朋友圈客戶轉化的方法呢？

朋友圈的銷售，無非就是連接和信任，先要在這兩個方向下功夫。我建議分成以下幾個步驟，去做調整和優(yōu)化。

第一步：調整內容組合。

我一直堅持朋友圈的內容做“三三制”：賣印象、賣人、賣產品。

截圖1

我提倡的三三制

在我的認知里，賣產品要排在最后一位，而不是把刷屏賣貨放在第一位。

賣印象，是指你想給大家留下什么印象？在朋友圈里要想脫穎而出，你沒有一個獨特的標簽是不行的。

對于小白創(chuàng)業(yè)寶媽來說，一開始就講標簽可能很難理解，這個放到后面單獨寫一篇文章詳細談，先讓大家有個概念。

“賣人”：核心是打造你的個人影響力。你能影響多少人，你的銷售就能有多大。

影響力和朋友圈人數(shù)不是一碼事，像我拿來舉例的這個創(chuàng)業(yè)寶媽，她朋友圈1500人，一個月才賣2、3單，那她的影響力只有2、3人。

截圖2

影響力來自哪里？

影響力的建立，不是一朝一夕就能做好的，特別是一些專職在家里照看家庭的寶媽，更是很難。那么，她們應該怎樣“賣人”呢？

第一，要多談論“為什么”。

比如：

我為什么做這個事情？

我做這個事情有什么收獲？

我做這個事情幫助了多少人，

我做這個事情認識了多少新朋友，

我做這個事情與家庭成員的沖突…

第二，多談你自己，多談你的生活。

比如你的喜好，你的情感，你最近做了什么？……

我有次和一個寶媽談到這個方法，她很驚訝：干嘛要寫這些雞毛蒜皮的事情？一點價值也沒有？

嗯，很尷尬地說，確實沒什么輸出價值。但是呢，通過展示你生活的點點滴滴，能向大家展示一個真實的自己。

真實，非常重要。

控制好頻次就行，不需要天天寫，每周有一篇就可以。

我很坦率地告訴你，別小瞧了這一篇，你在朋友圈賣貨，總有被厭煩時候，每周有一篇“為什么”或者你的個人生活，很大程度上，能讓大家不忍下手屏蔽你。

每一篇“賣人”的內容，都是一個“擴忍器”，讓大家更加包容你，直到習慣你。

有的人賣貨受歡迎，有的人賣貨被屏蔽，難道你還沒發(fā)現(xiàn)其中的奧秘嗎？

內容組合三三制，最后一個才是賣產品?，F(xiàn)在很多品牌都提供素材，文案和產品圖片都是現(xiàn)成的，小白創(chuàng)業(yè)寶媽一般是隨手轉發(fā)。

如果是做淘寶客之類的，這樣做沒問題。如果想通過做銷售提升自己，就不要這樣做。

哪怕退而求其次，做一個做剪刀手，頭尾加一點自己的理解，就立馬和復制粘貼的不一樣了。

或者教你一個笨方法，你一字不差地把品牌提供的文案打字出來，對，就像小學時候老師讓我們抄作文一樣。

抄幾個月后，好處你就知道了。

用內容組合提升朋友圈轉化，堅持一段時間，你會看到效果的。

第二步：分類梳理朋友圈。

這是一個信息泛濫的時代，1500人的朋友圈，每次打開會讓你頭昏眼花的。你想看某個好朋友的內容，需要單獨點開，因為被雜亂信息淹沒了。

所以，我們要分類梳理朋友圈，減少信任干擾。

一個人的精力有限，分類梳理朋友圈，目的就是把潛在客戶找出來，把精力花在她們身上。

打開朋友圈的通訊錄，一個一個地看下去，不是精準人群的，一律屏蔽，以減少信息干擾。

注意，這里說的屏蔽是你不看她的圈，你的圈要讓對方看。

精準人群？

怎么判斷？好難判斷啊。

那我提示一點，如果你是賣女士內衣的，男的算不算精準人群？

實在不會的，就用懶人辦法，只留寶媽，寶媽掌控家庭的買買買大權。

當然，也不要太絕對，有學習價值的留下，跟著學習。

那些和你一樣賣貨的人呢？你自己挑選。只要你不忍屏蔽的，都是你的老師。

第三步：主動建立連接。

朋友圈經過梳理后，就可以看了，然后，每天評論10個人，主動和對方聊天。

如果專業(yè)一點，不能說聊天，要說這是建立連接。

注意，不要一個人無論發(fā)什么都去評論，那樣太不走心了。

每個人都有一個連接點，在這個連接點上你們能有共鳴，就在這方面去評論她。

通過評論建立連接的關鍵是：要么是你的見識觸動了對方，要么是你的真誠觸動了對方。

我們都要訓練一種能力：讓我們的文字能觸碰到客戶心里最柔軟的地方。這是觸覺營銷的最高境界。

我曾經提出一個問題：如果你因為在朋友圈賣貨被關了小黑屋（被屏蔽），你有什么方法把自己救出來？

答案就在這里。

有些朋友屏蔽你，并不是反感你的人，而是反感你的內容和銷售方式。

你去評論她，她會很本能地會隨手打開你的圈看看，一看發(fā)現(xiàn)你已經改變了（內容組合改善與優(yōu)化），她就可能取消屏蔽。

千萬不要做點贊王。不過，有一個地方例外，比如曬娃。

曬娃就是含蓄的拉贊，什么也不用說，直接點就行，大家都是成年人，都懂的。

那么，做好了以上三個步驟，銷售就不用愁了嗎？

不是。

一個完整的朋友圈運營模式，其實就是一個完整的用戶運營模式，包括：價值觀、流量、激活、轉化、復購、轉介紹。

我今天講的，只能算其中的朋友圈激活轉化，通過內容和連接做激活轉化。

1500人的圈，一個月才2、3單，也太死了，只能先從激活做起，先把激活做好。

連接激活做的好，讓大家知道你做什么產品，如果有這方面的購買需求，或許會找你購買。

激活做好了，銷售會有提升，但不會有太大的提升，還需要做好其他環(huán)節(jié)。

其他環(huán)節(jié)，我在后面會一個一個地分享。

我不是導師，看我分享的人很多銷售能力甩我八條街。我是關注、觀察與總結。

我也是學習者，總結和輸出是我的學習方法而已。

我分享的方法，都是慢方法，想賺快錢的寶媽請移步，不要在這里耽誤時間。

最后用一段話結束今天的分享：這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。

（本文轉自寶媽創(chuàng)業(yè)www.jianuoshang.com ，原文作者：嘉諾賞）