封面圖片（來源網(wǎng)絡(luò)）

引言：在不久前，看到一個紅包SDK應(yīng)用接入Keep的文章，受此啟發(fā)，產(chǎn)生了Keep是否可以有接入金融的一種無法？大概的思路就是：**當(dāng)用戶通過Keep定制某個健身計劃課程表時，也就將一部分資金存入了Keep的類余額寶工具，當(dāng)完成健身計劃課程，就能取回本金并獲得收益。

Keep是什么？

Keep是一款移動健身類的App，于2015年2月上線，當(dāng)年即被App Store評為年度精選應(yīng)用，截止今日（2016年8月14日）App Store居于健康健美類免費排行榜第1名。Keep一直聚焦于健身領(lǐng)域，其核心功能就是滿足不同人群，尤其是針對運動小白的訓(xùn)練課程，并逐步增加了社區(qū)功能和社交屬性。發(fā)布 3.0 版本后，正式推出跑步和電商兩大功能，由最初的移動健身工具逐步向運動平臺轉(zhuǎn)型，從電商入手開始探索商業(yè)化。根據(jù)2016年5月網(wǎng)上搜索的數(shù)據(jù)顯示：Keep的注冊用戶數(shù)量為6000萬，月活躍用戶1100萬。

從金融入手的商業(yè)化構(gòu)思

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，目前絕大多數(shù)用戶的投資理財更多的還是集中在類似余額寶的貨幣基金，或者本質(zhì)上是P2P的理財類產(chǎn)品。從這些金融類產(chǎn)品的收益角度來說，有2種：

• 賺取收益差（投資收益覆蓋用戶理財收益）
• 收取服務(wù)費

因此，只要能盈利，那一般就是可行的。我設(shè)想中的Keep可以通過賺取收益差，來嘗試切入金融領(lǐng)域。

健身投資計劃的參與者

健身是通過運動等來獲得身體健康（減肥、塑性等）的投資回報，而投資是通過理財?shù)葋慝@得資產(chǎn)增值的投資回報，所以我把這款產(chǎn)品稱之為——健身投資計劃。

那么，從最小化的參與者角度分析，會涉及到三個主體：用戶、平臺、理財資產(chǎn)端。

圖1：Keep主體參與方

1. 用戶通過在Keep上定制健身投資計劃，Keep將閑散資金從用戶手中聚攏后，由合作的第三方理財公司進(jìn)行管理。
2. 第三方理財公司扣除掉各類費用后，支付收益給平臺
3. 平臺將收益進(jìn)行再分配給用戶

那么作為環(huán)節(jié)起始的第一個主體——用戶愿意參加這個主題的場景就是我們需要分析的。

健身投資計劃場景分析

任何一個需求或者功能的實現(xiàn)，都是在某一個用戶場景之下，能夠解決某種問題，或者創(chuàng)造性的需求產(chǎn)生。而這個金融切入的角度來說，很重要的一點就是為什么用戶要定制這個計劃？

1. 場景

小明為了實現(xiàn)減脂的健身目標(biāo)，在Keep上定制了一個30天減脂計劃，并選擇了1000元投資計劃完成激勵。當(dāng)30天后，根據(jù)小明的實際完成情況，獲得的收益為0-10%。即完成度100%，小明可以獲得最高10%的獎勵收益，完成50%，則只能獲得5%的獎勵收益。沒有完成，則只能退回本金。即收益率是和計劃完成情況呈正相關(guān)的。

2. 可行性分析

首先，完成激勵是定制計劃的附加選項，用戶可以自己確定是否選擇。從心理上不會讓用戶有一種被強(qiáng)制的行為，降低用戶的抵抗心理；
其次，用戶如果資金投入，那么會更加重視計劃的堅持，可以起到激勵用戶的作用。并且激勵的收益是是和完成情況呈正相關(guān)的。
第三，用戶即便沒有完成，再計劃結(jié)束后，本金也可以全額退回，讓用戶心理上也有一種退路。

現(xiàn)實中，很多人會在健身房辦理年卡，但事實上去的次數(shù)屈指可數(shù)。然而很多用戶還是會辦理高昂的年卡，因為大部分用戶的心理中認(rèn)為“我辦了如此貴的健身年卡，一定要堅持去，不然就虧大了”。因此投資課程某種角度上用戶也會因為同樣的心理去使用，而且，所不同的，用戶只要完成的好，就一定可以獲得收益，即使未完成也不會有損失。但健身房只要不去，那一定是損失的。

Keep能夠集中的資金規(guī)模

而作為平臺方，如果要進(jìn)行金融投資，那么資金具有一定的規(guī)模，才可以通過資產(chǎn)管理來產(chǎn)生收益。

目前Keep注冊用戶量為6000萬，月活1100萬，我們假設(shè)這1100萬的用戶，有10%的用戶（即110萬）每月都會完成1個為期30天的健身課程。這其中又有10%（即11萬）的用戶會愿意使用投資課程?！緜渥ⅲ和顿Y課程即用戶每定制1個健身課程，就需要投資1000元，課程結(jié)束后根據(jù)完成情況可以獲得收益，完成情況越高收益越高?！烤唧w的漏斗轉(zhuǎn)化見圖2。

圖2：Keep投資課程漏斗轉(zhuǎn)化

根據(jù)這個數(shù)據(jù)，那么每月Keep可以集中的資金規(guī)模為

每月資金規(guī)模=11萬*1000=1.1億元

圖3：2016年7月網(wǎng)貸平臺成交量排行（圖片來源網(wǎng)貸之家）

如圖3，根據(jù)在網(wǎng)貸之家查看的2016年7月網(wǎng)貸平臺成交量，每個月1.1億的資金規(guī)模，如果換成成交量大概屬于處于網(wǎng)貸平臺的150左右位置，而目前正常運營的網(wǎng)貸平臺數(shù)量為2200多家，所以這個資金規(guī)模也是在行業(yè)靠前的水平，并且隨著Keep注冊用戶量的提升，以及配合的運營推廣，資金規(guī)模應(yīng)該還可以在翻幾翻。

（未完待續(xù)）