文|雜家大兵
做互聯(lián)網(wǎng)的人，你說(shuō)你不想將自己的產(chǎn)品打造成爆品----那是你在騙自己呢！看到別人的產(chǎn)品一個(gè)接一個(gè)的爆掉，流量大把大把的割來(lái)（像三只松鼠，小米，凡客等等），再看你的產(chǎn)品，寥寥無(wú)幾的流量還是朋友捧場(chǎng)的，是不是有種落寞，有種心不甘，看不懂現(xiàn)在的人都需要啥？
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)很有意思，大多數(shù)的爆品在爆之前，創(chuàng)造者也沒(méi)有會(huì)想到這個(gè)產(chǎn)品會(huì)爆掉，在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)就突然的爆發(fā)了，病毒式傳播的效率太快，很多時(shí)候是措手不及啊。不禁讓人思考，爆品的基礎(chǔ)是什么？其實(shí)爆品還是有跡可尋的。
爆品需要5大基礎(chǔ)。強(qiáng)需求，產(chǎn)品顏值，很好的用戶體驗(yàn)，占領(lǐng)心智的速度以及產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
首先你的產(chǎn)品需要是強(qiáng)需求的（衣食住行這些都是強(qiáng)需求）。這個(gè)強(qiáng)需求還需要滿足兩個(gè)條件：一是無(wú)需教育（坐車(chē)，吃飯，穿鞋），二是要具有痛點(diǎn)（打車(chē)的痛點(diǎn)是難打，看病的痛點(diǎn)是號(hào)難掛）。目前這些大眾強(qiáng)需求的地方幾乎都是一片紅海，想要突破，可以嘗試尋找小眾的強(qiáng)需求?？梢酝ㄟ^(guò)，找到你的菜（你的興趣點(diǎn)，比如讀書(shū)，寫(xiě)作，全國(guó)有上千個(gè)論壇，群，這些地方聚集了一大批你的潛在用戶---用戶池有了），然后找到他們的痛（比如讀書(shū)，痛點(diǎn)是沒(méi)時(shí)間，記不?。?。你要是能夠很好的解決他們的問(wèn)題，你的產(chǎn)品就成功了第一步。
然后是你產(chǎn)品的顏值。和談戀愛(ài)一樣，第一眼的映像特別的重要（所謂的眼緣）。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，這個(gè)領(lǐng)域是一片藍(lán)海，互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容太少了，不講究你網(wǎng)站的風(fēng)格是否土的掉渣（淘寶早期界面風(fēng)格，那叫一個(gè)渣?。?，網(wǎng)站的內(nèi)容是否精品，隨便寫(xiě)幾篇文章，你的網(wǎng)站就能排到百度的首頁(yè)，當(dāng)時(shí)的4大門(mén)戶網(wǎng)站--新浪就是一個(gè)很好的例子，每次看到這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，第一感覺(jué)是我的天啦，這網(wǎng)站亂的也沒(méi)sei了?，F(xiàn)在不一樣了，你的產(chǎn)品必須好看，必須由有一定的審美的人做出來(lái)的，讓人有種欣賞藝術(shù)品的感覺(jué)---最好的電子產(chǎn)品例子就是Iphone了，全世界手機(jī)設(shè)計(jì)的標(biāo)桿；雕爺牛腩先不管他的菜品口味如何，看他店鋪風(fēng)格設(shè)計(jì)，桌子上碗筷的細(xì)節(jié)處理，讓人不得不承認(rèn)逼格很高。
其次是用戶的體驗(yàn)。當(dāng)你找到了這么一個(gè)小眾的強(qiáng)需求的產(chǎn)品，并且也把它的顏值（逼格）提高了不止一個(gè)檔次，這個(gè)時(shí)候你要考慮如何讓你的目標(biāo)受眾尖叫了，通俗的講就是這個(gè)產(chǎn)品好不好用，用起來(lái)方不方便，有沒(méi)有讓用戶用的很爽。用戶體驗(yàn)做的比較好的是海底撈，不吃火鍋的人都想去排隊(duì)?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品中有個(gè)三只松鼠，天啦，一個(gè)賣(mài)堅(jiān)果的，竟然將你吃零食中遇到的不爽一個(gè)一個(gè)解決了（十二件套解決你的不爽，瓜子皮沒(méi)地方，核桃太硬沒(méi)工具，吃完手臟兮兮的。。。）----完全的符合懶人思維?。且豢蹋阏娴氖巧系郏?，它不爆誰(shuí)爆？
再次，你戰(zhàn)略受眾的心智的速度要快。受眾往往先入為主，聊天---微信，付錢(qián)---支付寶。最近支付寶社交心不死，推出了一個(gè)AR紅包的玩法，目的還是想提高支付寶的社交屬性，然并卵，轟轟烈烈的營(yíng)銷(xiāo)以后，支付寶的朋友圈還是會(huì)像上次集福一樣，恢復(fù)它本來(lái)的寧?kù)o。受眾其實(shí)懶得選擇，崇尚簡(jiǎn)單，所以他在大腦中只為一個(gè)這類(lèi)型的產(chǎn)品留位置，可以說(shuō)得懶人者得天下。
最后你的產(chǎn)品是否物超所值。不論是窮人還是富人，永遠(yuǎn)貪圖的是“物超所值（這個(gè)值是產(chǎn)品在他心里的價(jià)值）”。別以為老外和國(guó)人不一樣，不喜歡貪圖便宜，黑色星期五的時(shí)候，強(qiáng)東西也是人仰馬翻的，這是人的本性。所以爆品的定價(jià)不能定太高（看看老羅的錘子就知道了，情懷也不能那么高?。返亩▋r(jià)至少滿足20%的目標(biāo)受眾，最好朝滿足80%目標(biāo)受眾考慮，不一定只顧眼前的利益，獲益的方式有很多種，參考小米以及騰訊的玩法你就明白了。
總結(jié)一下，今天分享了爆品的5個(gè)基本要素：強(qiáng)需求，高顏值，讓受眾尖叫，快速占領(lǐng)受眾的心智，最后物超所值。這每一個(gè)要素都是我們研究的方向，比如如何讓受眾尖叫？看到一個(gè)方向如何判斷這是強(qiáng)需求還是弱需求？等等這些需要我們深度的思考。
我是雜家大兵
一線城市的雜家，白天工作兼司機(jī)，晚上碼字，只知一點(diǎn)點(diǎn)，讀了我的文章，有幫助的話，別忘點(diǎn)贊，關(guān)注和打賞哈
