銷售技巧

ASK：銷售成長法則：心態(tài)、知識、技能

培養(yǎng)女性領(lǐng)導力，包括：影響力

銷售是什么？

銷售是一種交換活動，人們之所以愿意交換，就在于他們認為得到的比付出的多！

心態(tài)：

持之以恒：一件事做到第三年才會看到真正的本質(zhì)

有“要”性：你是想要的？一定要的！

愛分享：天性里愿意幫助別人

多聽少說：先傾聽先洞察，該張嘴時就張嘴

有耐力：銷售就是簡單的事情重要做

關(guān)系型銷售

——產(chǎn)品型銷售

顧問式銷售：強調(diào)的是和顧客一起買，而不是“賣”的思想

以顧客的心路歷程作為基礎(chǔ)，以客戶的需求為核 心，順勢而為

強調(diào)客戶痛點和利益，而不只是產(chǎn)品，把“痛點”看作購買驅(qū)動力，把利益作為最大求

知識：

引發(fā)需求

滿足需求

成交

客服反對意見

顧客的心路歷程：

無健康問題意識

有健康意識

有緊迫性

知道如何行動

采取行動

營養(yǎng)品銷售的六大核心理念：

1、洞察是銷售 ！知識型銷售！顧問式銷售！

2、要強調(diào)不吃會如何，而不只是吃了會如何

3、我們賣的是健康解決方案！不是產(chǎn)品！

4、產(chǎn)品的特點和優(yōu)點是不變的，但對客戶的利益點是個性化的

5、不要一次只賣一盒產(chǎn)品給顧客

6、以顧客心路歷程作為基礎(chǔ)，以客戶的需求為核心，順勢而為

方法與技巧：

? ? ? ? ? ? 1、邀約

? ? ? ? ? ? 2、挖掘需求，引導健康理念

? ? ? ? ? ? 3、FAB

? ? ? ? ? ? 4、成交

? ? ? ? ? ? 5、客服反對意見

? ? ? ? ? ? 6、售后跟進