? ? ? ? ? 安頓文案訓練營16班11組125號瞳小甜
? ? ? ? 我分析的文案是來自某繪本館的軟文，該軟文的主要閱讀群體是寶媽。
? ? ? ? 題目：它讓易烊千璽癡迷，零基礎(chǔ)小白1周就能玩轉(zhuǎn)，關(guān)鍵教程還不要錢！
? ? ? ? 易烊千璽這個名字就很吸引我，雖然不是追星族，但是對明星還是有些了解的，這個題目同時也引發(fā)了我的好奇，是什么能讓這個讓眾多小孩子癡迷的明星癡迷呢？
? ? ? ? “零基礎(chǔ)小白一周就能玩轉(zhuǎn)”讓我有些期待，感覺很簡單的樣子呀，一周就能搞定。
? ? ? “關(guān)鍵教程還不要錢”，因為這個平臺大多是售賣少兒教育類產(chǎn)品，如書籍、玩具、課程等，所以這個教程不要錢就有了吸引人進一步點開鏈接的沖動。
? ? ? 正文部分
? ? ? ? ? 文案開頭用以繪本館CEO的第一視角講述了前幾天發(fā)生的一個故事，某群內(nèi)媽媽發(fā)的易烊千璽打架子鼓的視頻，羨慕之余發(fā)愁暑期自己的孩子該學什么樂器的疑問。此處為S和C。作為一個寶媽，看到此處我也會有類似的疑問。
? ? ? ? ? 頗有心機的是，故事里提到自己剛想說禁止發(fā)外鏈接（這個很多人都有感觸，不喜歡群內(nèi)發(fā)各種亂七八糟的鏈接），但是忍不住點開視頻，說易烊千璽帥的不要不要的，并配上了一個羞羞的星星眼表情包，顯得自己也被迷的神魂顛倒。
? ? ? ? 再次回歸正題，拋出Q，不知道給孩子學什么樂器好。
? ? ? ? 此處的遺憾：文中有說自己把視頻貢獻出來，但是實際上文中此處并無視頻。若有視頻，觀看視頻后，應(yīng)該會更大程度上刺激到看到文案的媽媽們。
? ? ? ? 接著描述很多家長在暑期想讓孩子學習樂器陶冶情操的普遍想法，同時強調(diào)越早越好，并以專家視角解釋原因，利用如今家長普遍不愿讓孩子落后于人的心態(tài)，營造驅(qū)使家長立刻馬上行動的緊迫感。這樣會促使一些觀望狀態(tài)的寶媽們緊張起來。
? ? ? ? ? 同時還列出了國內(nèi)外幾位名人都會至少一種樂器的例子，側(cè)面佐證樂器的學習對思維力和創(chuàng)造力的激發(fā)作用。
? ? ? ? ? 作者很明白讀者心理，“那些大咖那么遠，跟我們有什么心態(tài)”的想法，再次拿出身邊的高考狀元的例子，“高考狀元精通音樂”，強化了學習音樂對智力發(fā)育的刺激作用。畢竟“高考狀元”在我們國內(nèi)的說服力還是挺高的。
? ? ? ? ? 這兩種其實都是憧憬法，有點意在網(wǎng)羅更多潛在購買人群的意思。
? ? ? ? 網(wǎng)羅了更多的潛在購買者之后，回歸到最初的問題，學什么樂器。大多數(shù)家長一談?wù)摰綄W習樂器，第一反應(yīng)就是鋼琴。而此處用“國際樂壇上最優(yōu)秀、影響力最大的鋼琴家之一孔祥東先生”做權(quán)威背書，指出學音樂起步最好的是打擊樂，潛在說明“看！連這么厲害的鋼琴家都這么說打擊樂的好處，那一定是有道理的”。
? ? ? ? 同時給出原因“學習音樂，節(jié)奏感比旋律感重要，小孩子容易通過打擊樂，建立起對音樂的興趣和信心”。
? ? ? ? ? 接下來，文中表達了自己對此觀點的贊同，同時配上安吉（沙溢家兒子）邊練琴邊哭的照片和多多媽說到多多（黃磊女兒）在練琴時發(fā)生沖突的微博截圖。（這兩個孩子近兩年因參與娛樂節(jié)目而為眾多寶媽熟知）
? ? ? ? ? 此處為權(quán)威背書，明星的孩子有那么好的老師和練習環(huán)境都會覺得難，佐證上文提到的自己發(fā)現(xiàn)小孩子鋼琴、小提琴練習時會覺得難，跟不上等的問題。
? ? ? ? ? 接下來拋出觀點，打擊樂不會。原因更是提到“沒有音準的問題”、“滿足孩子制造聲音的欲望”、“符合孩子喜歡敲打的天性”。這個簡直是戳心，作為寶媽，我是非常清楚孩子很喜歡拿著各種東西敲敲打打的，比如把筷子當鼓槌等。
? ? ? ? ? 也描述了打擊樂的成效“降低學習樂器的挫敗感”、“激發(fā)孩子的興趣點”。同時配上一張一個小男孩超級Hi的在家中打鼓的照片，仿佛下一秒這么Hi的就是自己的孩子。
? ? ? ? ? 明確指出打擊樂中最值得學的是架子鼓。畢竟打擊樂種類繁多，憑什么就偏偏要學習架子鼓呢？
? ? ? ? ? 作者再次專家視角解釋原因，同時細節(jié)描述中突出了架子鼓對孩子的“想象力、專注力、協(xié)調(diào)性”練習。
? ? ? ? ? 反正看到這里的寶媽們基本算是同意打擊樂學了好，架子鼓居然能鍛煉到孩子這么多的能力，自然是贊同了。畢竟不少寶媽發(fā)愁孩子坐不住，亂動，專注力不行。
? ? ? ? ? 作者算是把寶媽們的心態(tài)抓透了，只要對孩子好，怎么都行。
? ? ? ? 再次放出圖片，尤其是第二張動圖，營造畫面感，推動讀者情緒更進一步。
? ? ? ? 再次講故事并配圖，一個3歲的小女孩學習了幾個月就拿到了全國架子鼓比賽的金獎。這完全是進一步給各位寶媽造夢，哇塞，好厲害呀，才學了幾個月而已，而且還這么小，感覺好像也不是很難呀，我們的家的寶寶練習練習也行的。這個坑挖下去，會有很多寶媽淪陷了。
? ? ? ? ? 再加上這句話，好像我們自己看到這樣的小朋友也覺得好帥。那如果這個小朋友是我們自己的孩子呢，那簡直會有很多人喜歡的，哪里會有人拒絕別人的喜歡呢？
? ? ? ? 這里再次放了三張明星的圖片。我的理解是進一步說明架子鼓能讓人散發(fā)帥炫酷的迷人氣息，讓寶媽們的憧憬進一步加強及放大。
? ? ? ? ? 至此，讀者也被說心動了，學架子鼓確實很好，那我們讓孩子學。此時作者再次提出C，拋出學習架子鼓會遇到的“痛點”：專業(yè)架子鼓價格高（此處小心機，選擇了售賣價格較高的架子鼓圖片截圖）、體積大、線下培訓課費用高（費用高這點，文章中用了家長和某電子鼓培訓機構(gòu)的對話截圖，用以增強可信度）。
? ? ? ? 讀者心理會不自覺地產(chǎn)生Q，那怎么辦？針對以上痛點，立刻給出解決方案A，并用數(shù)字強調(diào)體積小，價格便宜。這簡直是讓人立刻想下單的節(jié)奏。
? ? ? ? ? 不過此處有個小心機，“專業(yè)電子鼓1%的價格”，之前提到架子鼓價格的時候貼的那張圖是傳統(tǒng)的架子鼓，不是專業(yè)電子架子鼓。若不是我家里的孩子也喜歡架子鼓，而因此對架子鼓略有了解的話，我是注意不到這一點的，但是大部分的家長是不了解的。
? ? ? ? 專業(yè)的電子架子鼓比傳統(tǒng)的架子鼓便宜。這張圖片是我在某寶找到的價格最高的電子架子鼓的價格截圖，模樣和傳統(tǒng)的架子鼓還是有區(qū)別的。
? ? ? ? ? 在促成顧客下單環(huán)節(jié)，使用了價格錨點法，與美亞（針對愛海淘的媽媽）和京東比價。
? ? ? ? ? 以及利用稀缺性，制造緊迫感，“3天后立即漲價”，此手法該繪本館經(jīng)常使用，據(jù)我多次觀察，他們確實說到做到。
? ? ? ? 當然一個旨在發(fā)展更多人加入的線上購物繪本館，再次拋出返現(xiàn)的當下利益及終身購書5%的長線利益誘使顧客下單。
? ? ? ? 替顧客算帳，同時提到在標題中說到的贈送價值599元的教程，有木有很超值。
? ? ? ? 當然，針對一部分的理智媽媽，再次借用權(quán)威機構(gòu)的專利認證和材質(zhì)安全認證打消疑慮，增加顧客的信任度。
? ? ? ? 接下來用圖片和文字一起展示了更多細節(jié)，每一條下面還有相應(yīng)配圖，我沒有截圖。感覺這6條進一步描述了這個手卷電子鼓的專業(yè)性以及高大上，特別是最后一條，不擾民，很實用，進一步打消了部分媽媽的疑慮。
? ? ? ? 提到該產(chǎn)品遠銷海外，同時使用顧客證言增加可信度，曬出美亞上的顧客評價截圖，先不說評價內(nèi)容如何，光是美亞的截圖就讓人覺得洋氣、上檔次、與世界接軌。
? ? ? ? 隨后又對贈送的教程內(nèi)容做了說明，發(fā)出百度云盤的目錄截圖，另外加料說了贈送電子鼓游戲光盤，并放出游戲節(jié)目截圖。
? ? ? 說自己玩得停不下來，增加親身體驗感。
? ? ? ? 進一步拓展說明體積小，待機時間長，耐摔，孩子可以隨時隨地不插電娃，不怕孩子摔，這個解釋說明了寶媽們深層的憂慮，怕總是充電麻煩，怕買回去沒幾次摔壞了浪費錢。
? ? ? ? 從權(quán)威背書、顧客證言、細節(jié)描述，基本上看文的寶媽們已經(jīng)淪陷了。
? ? ? ? 到了最終的臨門一腳的引導下單環(huán)節(jié)，除了將之前提到的價格錨定、制造稀缺等內(nèi)容再次重復(fù)一遍外，又對贈送的內(nèi)容進行了一遍綜述。
? ? ? ? 這么少的價格，在家就能培養(yǎng)“小小易烊千璽”，很有誘惑力，讓人覺得這錢花得值。
? ? ? ? ? 最后對適合年齡這個問題，用了“統(tǒng)一回復(fù)”，潛在表示很多人私下問，“3-99歲”也明晰的說明了小小寶都可以開始玩了，當然如果看文的你心動了入手這個超酷的手卷電子架子鼓也是沒問題的。
? ? ? ? 繪本館CEO親自露面推薦，也是不錯的權(quán)威加持。這個姐姐的推文很多都是這個套路，但是她的身份賦予了她一定的權(quán)威性和專業(yè)性，所以也是有說服力的。
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