雖然被生活虐成狗，但是它們從生至死的每一秒，都是一頭孤狼，不管心理上還是生理上。

其實(shí)從生物學(xué)角度來說狗這個物種就是這么來的。。。。。。抓野生的狼來虐它個幾百年，鐺鐺鐺， 狗誕生了。但這無法磨滅狼的本性，因此它們會經(jīng)常懷疑人生，哦，不對，是狗生。區(qū)別是，有些狼慫了，它們真的變成了狗。而有些狼雖然被一次次鞭打，奴役，被客戶虐，被公司虐，被所有人說，“你就是條狗而已”，甚至父母也勸說，“不要當(dāng)狼了，成天被打你是何苦呢”。但是它們從生至死的每一秒，都是一頭狼，不管心理上還是生理上。

這些狼，就是銷售。

銷售行業(yè)經(jīng)常發(fā)生的2/8原則，即20%的頂尖銷售拿到了80%的訂單，這幾十年已經(jīng)有非常多的人全方位無死角地研究為什么這些人能夠如此牛逼，但大多是研究他們的行為和技術(shù)，因?yàn)檠芯康哪康氖菫榱藦?fù)制或者培訓(xùn)其他人，但是這條路其實(shí)是死路，用中國人的話講，最高境界其實(shí)是手中無劍，心中也無劍。

那么問題來了，手中無劍，心中也無劍，那這個銷售還剩什么呢，我過去3年觀察過超過200個500強(qiáng)企業(yè)的頂尖銷售，其實(shí)最后剩下的就一個東西：

“信念”

有趣的發(fā)現(xiàn)是，信念的具體內(nèi)容是千變?nèi)f化的，并不是所有銷售都信一個東西，但是相似的是他們形成信念的過程，簡單來講，就是一個在不斷“懷疑人生”的過程，自我發(fā)現(xiàn)的過程。

你發(fā)現(xiàn)你心中的那頭孤狼了嗎？

你相信它的存在嗎？

拿我哥們跟我講的舉例子吧，我哥們奮斗十年加入IBM，每個剛加入IBM的員工都需要參加一個為期三個月的Global Sales School的培訓(xùn)課程，那一期有30多位學(xué)員，最后完結(jié)的時候，他是Best Team的Team leader。在他去拿證書發(fā)表獲獎感言的時候，他也不知道為什么，竟然哽咽到完全無法發(fā)聲。。。甚至同學(xué)們幫忙鼓掌了三次以掩飾尷尬，他的情緒都無法恢復(fù)。最后他說他沒有發(fā)表任何獲獎感言就下來了。

他說同事們拍著他的肩膀以示安慰，都說明白做銷售的不易。（同一期同事并不一定都是銷售崗位）但只有天知道他都經(jīng)歷了什么。

我知道我那哥們其實(shí)一直因?yàn)槭枪た乒こ處熃逃尘?，以及?nèi)向型性格，卻又做銷售職業(yè)這種“錯位”而困惑了很多年。

“你又不會喝酒，做什么銷售？”

“早知道你要做銷售，還上什么211大學(xué)？隨便讀一個不是一樣嗎？”

“銷售又不能干一輩子，你一輩子這樣怎么的了??？”

“人家做銷售的那都要特別能來事啊，領(lǐng)導(dǎo)，請坐，來人，上茶，得來事，你這么木納怎么做銷售？”

“人家銷售都是賺錢，哪有像你這樣，賺不到錢還倒貼錢的？”

“你真的不適合做銷售，想辦法去考研吧，現(xiàn)在哪個崗位不是研究生才要？”

“因?yàn)檫@30天每天電話數(shù)量不達(dá)標(biāo)的原因，我們決定不繼續(xù)錄用你了”

于是我問他：“什么原因讓你一直堅持下來？”

他說尼采說過，且也就知道他說過的這么一句：“那些沒有把我置于死地的，終將使我變得更加強(qiáng)大。”

“那你后面遇到更加，或者更更更加強(qiáng)大的對手怎么辦？”

“只能努力不要被他們干死......活下來就贏了”

總結(jié)為什么他堅持做銷售，而且做這么慘還做了十年，他說他大腦的自我認(rèn)知功能在排除了他是一個受虐狂之后，得出了一個很重要的結(jié)論，就是他有一個信仰，他認(rèn)為銷售不是表面上看到的那些吃飯抽煙喝酒特別來事招人喜歡，而是能夠提供價值，幫助客戶真正解決問題。他已經(jīng)記不得是什么時候被什么人洗腦出了這么一個信仰，但是當(dāng)真正幫客戶解決了問題的時候，也是他最開心的時候。

所以那哥們職業(yè)生涯的前6年，基本都在一個狀態(tài)中度過：

每天早上起來從又要做無意義的打call，到那些客戶為什么聊的不錯但老是不買，到做到單子又怎么樣，貌似也賺不到大錢，到真這么混一輩子那怎么辦，到我到底適不適合做銷售為止，懷疑一遍人生，然后該見客戶見客戶，該處理問題處理問題。

他說，隨著閱歷的增多，懷疑人生的頻率也在逐步下降，從之前的每天早一次晚一次，到每天一次，到每周一次，到每月一次，一次懷疑一整天。

他總結(jié)為：狼懷疑自己天生不是這狗樣的，這很正常，所以他的大腦慢慢接受了自己懷疑人生的常態(tài)。我對他表示了理解以便談話能繼續(xù)進(jìn)行。

所以那哥們后來都進(jìn)了各種更屌的公司，頂著高大上的頭銜，也應(yīng)該人生得意了吧。其實(shí)并沒有。。。。。。

屌絲打拼了十年的終點(diǎn)，其實(shí)卻只是別人的起點(diǎn)。但是這并不妨礙他繼續(xù)懷疑人生，強(qiáng)化信念。它們從生至死的每一秒，都是一頭狼，不管心理上還是生理上。

這些孤狼，就是銷售。