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網(wǎng)友在行約我，想知道如何發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)有潛力的企業(yè)。
先看提問：我是一名國(guó)際貨運(yùn)代理公司的操作員，目前互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢滲透和改變我們這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，雖然完全改造還需要時(shí)間但是這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。我本人在現(xiàn)在公司也面臨瓶頸，想要換工作，特別想換到符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的公司去，所以想問如何找到這樣的公司，又如何讓自己符合他們的要求，或者說我如何去判斷本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，從而抓住適合自己的機(jī)會(huì)。
這種問題需要的不是答案，而是方法論。好的方法論其實(shí)就是提出一組路徑清楚的問題，這些問題一個(gè)個(gè)找到答案，就形成了你要的答案，所以我給了他四組問題。
聰明人提出好問題，普通人等待好答案，這也就是區(qū)別吧。
第一組問題是關(guān)于職業(yè)賽道總體思考：
【1】如果企業(yè)遇到競(jìng)爭(zhēng)，最先遇到麻煩的人或崗位是哪些？
【2】我在這些崗位或人里面嗎？
【3】你在企業(yè)遇到的發(fā)展瓶頸是企業(yè)原因還是你個(gè)人原因？
【4】如果是企業(yè)原因，為什么你們業(yè)務(wù)要被互聯(lián)網(wǎng)取代？你們的劣勢(shì)在哪里？
【5】你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)替代你們操作員業(yè)務(wù)，最快需要幾年時(shí)間？
【6】取代你們的企業(yè)是同行還是跨行業(yè)？他們需要人才嗎？
【7】他們需要怎樣的人才？需要哪些能力和素質(zhì)？
【8】我能在短時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)這些能力和素質(zhì)嗎？
【9】如果不能彌補(bǔ)這些能力和素質(zhì)，你的經(jīng)驗(yàn)還有哪些行業(yè)會(huì)需要？這些行業(yè)待遇好嗎？工作環(huán)境你喜歡嗎？離家遠(yuǎn)你考慮嗎？
我覺得只要人善于提出一組好的問題，加以依次解答，你要的解答往往自己就出來了。
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把握行業(yè)趨勢(shì)最簡(jiǎn)單的方法是先去了解這個(gè)行業(yè)。
我又拋出一組問題：
【1】在這個(gè)行業(yè)，龍頭企業(yè)是誰？
【2】他們?cè)谟迷鯓拥哪Ｊ竭\(yùn)營(yíng)？（看書，搜索，問人）
【3】他們的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)很難復(fù)制還是模式很難復(fù)制？
【4】他們遇到互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)了嗎？
【5】如果遇到挑戰(zhàn)，那么互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改進(jìn)的是哪個(gè)維度，或者從哪個(gè)維度切入的？
【6】他們是如何面對(duì)這些互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的？效果如何？
一個(gè)行業(yè)被更先進(jìn)技術(shù)或模式取代，無非是在成本結(jié)構(gòu)（成本），工作效率（時(shí)間），業(yè)務(wù)質(zhì)量（質(zhì)量）三個(gè)方面有了本質(zhì)提高。
如果你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)能顛覆傳統(tǒng)，那么要問他在哪個(gè)環(huán)節(jié)顛覆了傳統(tǒng)，造就了成功。
把這些搞清楚了，我覺得行業(yè)內(nèi)哪個(gè)人都需要你，這才是老司機(jī)。
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我覺得很多人應(yīng)該補(bǔ)一補(bǔ)如何做市場(chǎng)調(diào)研的功課。
比如了解一個(gè)行業(yè)哪些企業(yè)好，也是有辦法的。
判斷一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，就是做一次市場(chǎng)調(diào)研。做市場(chǎng)調(diào)研的方法，從行業(yè)趨勢(shì)，其實(shí)就是這樣幾個(gè)方法，
【1】閱讀行業(yè)發(fā)展報(bào)告，網(wǎng)上有，但可能很多要錢；
【2】查看自己公司的商業(yè)數(shù)據(jù)，預(yù)估判斷；
【3】參加行業(yè)論壇，聽取牛人意見；
【4】去調(diào)研客戶，了解他們的需求，做預(yù)判；
【5】參加同行小圈子聚會(huì)，聊天聽他們的想法；
【6】關(guān)注一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目特別是和行業(yè)有關(guān)的項(xiàng)目，看看他們要做什么改變現(xiàn)狀，有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示網(wǎng)站可以搜到相關(guān)信息。
要了解哪些公司在行業(yè)趨勢(shì)，那么通過以上溝通過程中，你就可以了解
【1】客戶在用什么軟件或網(wǎng)站，這些服務(wù)企業(yè)值得留意；
【2】有哪些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這些企業(yè)值得留意
【3】行業(yè)論壇有哪些企業(yè)參加，這些企業(yè)值得留意
【4】用關(guān)鍵詞 國(guó)際貨運(yùn)代理公司 ?百度，長(zhǎng)期投放廣告的公司值得關(guān)注
【5】用關(guān)鍵詞 國(guó)際貨運(yùn)代理公司 ?阿里巴巴，長(zhǎng)期投放廣告或被推薦的公司值得關(guān)注
【6】在行業(yè)期刊或報(bào)紙上經(jīng)常打廣告的公司值得關(guān)注
了解這些公司的招人要求就更簡(jiǎn)單了，找到企業(yè)單位，去企業(yè)官網(wǎng)了解企業(yè)文化，企業(yè)動(dòng)態(tài)，還有去招聘網(wǎng)站上定期搜索崗位要求，多看幾家，堅(jiān)持看一段時(shí)間，其實(shí)就清楚了，然后就可以針對(duì)性選擇，針對(duì)性準(zhǔn)備了。
你看如果你掌握了提問的技巧，大部分工作中的問題都可以解決。
